專訪斯凱奇中國高管張睿妍：看準(zhǔn)下沉式市場，持續(xù)開店

    【-市場行情】“國內(nèi)一二線城市的競爭已經(jīng)白熱化，市場趨于飽和�！�11月1日，斯凱奇(SKECHERS)中國市場及店鋪發(fā)展部副總裁張睿妍接受澎湃新聞記者書面專訪時稱，“市場下沉是中國市場發(fā)展的必然趨勢，斯凱奇需要第一時間抓住這個紅利。”

2019年11月5日至10日，第二屆中國國際進(jìn)口博覽會在上海舉行。美國鞋類巨頭斯凱奇將首次參與進(jìn)博會。斯凱奇于1992年在美國加州創(chuàng)立，主打休閑舒適。2007年，斯凱奇正式進(jìn)入中國，與中國香港上市公司聯(lián)泰集團(tuán)旗下聯(lián)泰企業(yè)有限公司簽訂合作協(xié)議，正式建立合資公司，共同發(fā)展斯凱奇品牌在中國大陸的業(yè)務(wù)。

國內(nèi)2600家門店，全年營收超

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，斯凱奇國內(nèi)約有2600家門店，已覆蓋一二線城市，其中26家超級大店。

所謂“超級大店”模式，是面積在1000平方米到3000平方米之間，鋪設(shè)運動、休閑、時尚、Kids等所有產(chǎn)品線，陳列多達(dá)2000多個SKU。2019年1月，斯凱奇最大的超級大店落地遼寧沈陽，面積達(dá)到2982平方米。

作為入華12年的運動品牌，斯凱奇總部對中國市場抱以厚望。據(jù)公司財報數(shù)據(jù)顯示，2018斯凱奇中國業(yè)績又刷新紀(jì)錄。斯凱奇2018年全球銷售總額達(dá)46.4億美元，其中斯凱奇中國市場零售總額達(dá)141億元人民幣，同比增長36%，賣出1900多萬雙鞋款。斯凱奇中國的體量，雖然比不上、阿迪達(dá)斯和安踏，但在運動品牌品類內(nèi)，已經(jīng)超過國產(chǎn)品牌李寧、特步等。

不僅是在中國市場，在全球市場近年來都迎來一股運動風(fēng)潮，運動鞋市場的規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。美國市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Grand View Research的一份報告顯示，到2025年全球運動鞋市場規(guī)模預(yù)計將超過950億美元。年輕人一直是拉動運動鞋銷售的重要群體，作為運動服飾和街頭服飾的忠實擁躉，這兩類服飾可以說是他們?nèi)粘４┲�的兩大重要基本�?gòu)成。

搶占下沉式市場，預(yù)計再開設(shè)千家門店

2019年，斯凱奇在中國的戰(zhàn)略走下沉式市場，而其中的關(guān)鍵就是開超級大店。

張睿妍透露，“開超級大店是我們今年開始最重要的市場下沉策略，因為店鋪模式的關(guān)系，能更好的觸及消費者。三四線城市的消費者他們的消費訴求和購買力都非常強(qiáng)，國際品牌進(jìn)入的還不是非常多，對斯凱奇來說就是很大的機(jī)會�！�

對于下沉市場的人群，斯凱奇公司發(fā)現(xiàn)，三到五線城市的消費者人均可支配收入不斷提升。一個典型的小鎮(zhèn)青年擁有較好的學(xué)歷、穩(wěn)定的工作和高質(zhì)量生活，但壓力較一線城市小很多，消費能力卻能與一線城市居民不相上下。

此外，張睿妍注意到，三四五線城市的消費者在線下的消費，品牌上的選擇比較局限，特別希望有國際品牌能進(jìn)入，哪個品牌先進(jìn)入市場，就是占得先機(jī)。

因此，根據(jù)斯凱奇中國的布局，在2019年年底會將下沉市場的超級大店開至50家，同時會在精品店、生活方式、時尚潮流、孩童店等方面布局，預(yù)計明年將再開設(shè)900至1000家線下門店、100家超級大店。

渠道下沉對于供應(yīng)鏈配置的要求也水漲船高。據(jù)悉，斯凱奇投資10億元建設(shè)的、位于江蘇省太倉市太倉港區(qū)的中國物流中心到2019年底即可投入使用。這將是斯凱奇亞洲最大的物流中心，未來能夠?qū)⒏咝Ч��?yīng)鏈服務(wù)于中國乃至亞洲市場。

首次亮相進(jìn)博會，打造斯凱奇舒適生活館

斯凱奇在國內(nèi)市場的曝光度提高，還來自與大熱綜藝節(jié)目的合作。據(jù)統(tǒng)計，斯凱奇近年內(nèi)已經(jīng)與《創(chuàng)造營》、《以團(tuán)之名》、《偶像練習(xí)生》、《超新星全運會》等合作，除了直接的硬廣植入，還會有選手在節(jié)目中穿斯凱奇產(chǎn)品帶貨。

今年是斯凱奇首次參與進(jìn)博會。據(jù)官方介紹，斯凱奇展臺面積為213平方米，以舒適生活為主題，坐落于品質(zhì)生活展區(qū)。展臺分為四大區(qū)域：運動功能區(qū)、生活休閑區(qū)、時尚潮流區(qū)、兒童區(qū)。

展會上，斯凱奇將展示“MEMORY FOAM”鞋墊材料。

張睿妍說：“很榮幸斯凱奇今年能成為進(jìn)博會的參展商之一，我們一直堅持‘使每個人更自信、以更好的狀態(tài)追求和實現(xiàn)屬于自己的美好未來’的使命與初心，也將在產(chǎn)品設(shè)計和材質(zhì)上不斷創(chuàng)新突破，為消費者研發(fā)更出色的產(chǎn)品。”