一年賣出8000多萬(wàn)雙鞋，它沒有一家工廠，卻逆襲成為新的“鞋王”

　　阿里研究院曾經(jīng)研究過國(guó)內(nèi)的中華老字號(hào)品牌發(fā)展情況，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的老字號(hào)品牌中只有10%發(fā)展勢(shì)頭是處于行業(yè)前段，而剩下絕大多數(shù)都面臨著行業(yè)困境。事實(shí)上，本文要說(shuō)的這個(gè)“鞋王”，它已經(jīng)有92年的歷史，同樣幾經(jīng)波折，所幸最近幾年轉(zhuǎn)型成功，特別是2018年，一年賣出8000萬(wàn)雙鞋，超過，再一次成為“鞋王”。

　　的品牌注冊(cè)是在1935年，但事實(shí)上，1927年，劉永康創(chuàng)辦了一家橡皮物品制造廠，生產(chǎn)的“八吉牌”膠鞋正是回力品牌的雛形�；亓Φ脑⒁庠谟凇盎靥熘�力”，它的英文“Warrio”是“勇士”的寓意。再加上當(dāng)時(shí)流行的元素和材質(zhì)，回力很快成為了當(dāng)時(shí)的一個(gè)爆紅品。

　　在1990年之前，回力品牌的橡膠帆布鞋牢牢地占據(jù)行業(yè)老大，是名副其實(shí)的“鞋王”。在80年代，年?duì)I收突破8個(gè)億。但是持續(xù)了30多年的風(fēng)頭，終究還是禁錮了回力的創(chuàng)新能力。

　　當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，國(guó)外的潮牌進(jìn)入中國(guó)，、、匡威迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)的安踏、李寧、鴻星爾克等中國(guó)鞋業(yè)品牌興起，一時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)激烈起來(lái)。而回力則因?yàn)閱握{(diào)的款式，跟不上時(shí)代的創(chuàng)新終究開始敗了下去。

　　回力開始不斷地縮減生產(chǎn)規(guī)模，直到2000年時(shí)，所有的工廠全部宣布破產(chǎn)，剩下的最有價(jià)值的是“回力”這個(gè)存在了幾十年的品牌。但是正是這個(gè)品牌吸引了上海華誼。當(dāng)年5月，上海華誼收購(gòu)了“回力”，開始了漫長(zhǎng)的恢復(fù)計(jì)劃。

　　在分析了回力的利與弊后，他們決定發(fā)揮長(zhǎng)處，摒棄短板。長(zhǎng)處就是這個(gè)品牌的影響力，只要將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)跟上，加上營(yíng)銷策略，回力發(fā)揮“回天之力”并不難。在越來(lái)越簡(jiǎn)約化的今天，回力同樣開始舍棄過多裝飾，而是開始最求內(nèi)在舒適感和創(chuàng)新，據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2008年開始，截止目前，累計(jì)推出200多個(gè)系列，5000多個(gè)款式，正面與國(guó)際知名品牌pk。

　　而摒棄的則是自產(chǎn)自銷模式。因?yàn)榭煜�費(fèi)時(shí)代，產(chǎn)品的更替過快，如果都是大規(guī)模的生產(chǎn)，會(huì)導(dǎo)致跟不上潮流，庫(kù)存積壓。而國(guó)際上知名的服飾品牌很多也是采用這種“輕資產(chǎn)模式”，不開設(shè)一家工廠，全部采用代工的模式。

　　專注是最快的速度，不到5年期間，回力開始悄悄地打開市場(chǎng)。而讓回力翻紅的起點(diǎn)是在2008年，回力開始在法國(guó)、歐美地區(qū)爆紅，隨著回力在國(guó)際上的知名度打響，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)才隨之打開。

　　2015年，回力的年銷售額已經(jīng)達(dá)到6000萬(wàn)雙，2018年已經(jīng)超過8000萬(wàn)雙，超越安踏，再次成為“鞋王”。不過，在當(dāng)下，回力盡管回到寶座，但是不代表還能坐穩(wěn)。如何保持產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，如何保證品牌渠道，防止假冒偽劣，都是發(fā)展路上需要不斷解決的問題。