快速開(kāi)拓市場(chǎng)，美國(guó)羊毛鞋品牌Allbirds在中國(guó)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

　　11月25日訊，自2016年在美國(guó)舊金山成立后，以設(shè)計(jì)環(huán)保羊毛鞋為主的Allbirds公司迅速走紅，尤其得到硅谷的熱捧。

　　但Allbirds也面臨著B(niǎo)aabuk、Great、Woolrich等羊毛鞋品牌的競(jìng)爭(zhēng)及Amazon或其他鞋業(yè)同行的抄襲、降價(jià)壓力。

　　2019年4月，Allbirds選擇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)——11月在接受界面新聞獨(dú)家專訪時(shí)，該品牌創(chuàng)始人稱中國(guó)顧客的復(fù)購(gòu)率達(dá)到50%，雙十一則新增70%顧客。

　　先于其他羊毛鞋品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是Allbirds擴(kuò)張的一大優(yōu)勢(shì)，但盡管目前中國(guó)的羊毛鞋市場(chǎng)競(jìng)品不多，但在運(yùn)動(dòng)鞋履市場(chǎng)，Allbirds無(wú)法避免在中國(guó)市場(chǎng)，與深耕多年的運(yùn)動(dòng)品巨頭、阿迪達(dá)斯等競(jìng)爭(zhēng)。

　　Allbirds雖然開(kāi)發(fā)了女士休閑鞋款，但主打的羊毛鞋、桉樹(shù)鞋都屬于針織運(yùn)動(dòng)鞋范圍，而在這個(gè)領(lǐng)域，耐克早已占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的半壁江山。

　　早在2013年，耐克就推出了廣受歡迎的Flyknit針織運(yùn)動(dòng)鞋系列，事實(shí)上，該系列覆蓋了Allbirds運(yùn)動(dòng)鞋環(huán)保、透氣、輕盈舒適、支持無(wú)襪體驗(yàn)的優(yōu)點(diǎn)。

　　也在嘗試將羊毛融入其鞋類設(shè)計(jì)中，尤其是表面采用Primeknit針織技術(shù)的明星品牌Ultra-Boost系列。

　　而也已在其針織運(yùn)動(dòng)鞋系列Carson 2、Ignite、Reverb和Enzo等鞋款中加入了羊毛成分。

　　作為一個(gè)小眾品牌，Allbirds與運(yùn)動(dòng)品牌巨頭耐克、達(dá)斯和彪馬等品牌在知名度和國(guó)民度上不可同日而語(yǔ)。

　　Allbirds雖然在舒適度、環(huán)保方面有加成，但為環(huán)保買單的概念在中國(guó)并不盛行，而其定價(jià)卻可媲美以上品牌，甚至有所超出。

　　就這一點(diǎn)而言，Allbirds目前對(duì)耐克或任何其他主要鞋類制造商都沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的威脅，但Allbirds卻面對(duì)著運(yùn)動(dòng)鞋類品牌帶來(lái)的價(jià)格危機(jī)。

　　耐克和阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)鞋在中國(guó)售價(jià)一般在600-900元左右，部分款式在千元以上。此外，斯凱奇是增長(zhǎng)最快的主要鞋類品牌，它們的價(jià)格大多在700元以下。

　　鞋類899-1099元的定價(jià)則讓Allbirds的潛在客戶群體縮水，不過(guò)目前在鞋類市場(chǎng)占有率較小的Allbirds還有一片藍(lán)�？晒┌l(fā)掘。

　　2019年5月，貝絲·戈?duì)柎奶埂�—美�?guó)配飾與鞋業(yè)行業(yè)分析師指出，Allbirds目前可能只占美國(guó)鞋類市場(chǎng)不到1%的份額，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�很大�?

　　2018年，阿迪達(dá)斯賣出了4億多雙運(yùn)動(dòng)鞋，而全球運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)軍企業(yè)耐克的2018年銷售額則超過(guò)222億美元，而Allbirds則相形見(jiàn)絀——到2018年才售出100萬(wàn)雙，盈利2億美元。

　　不過(guò)，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑鞋的熱情逐漸高升，這一行業(yè)逐步走高，預(yù)計(jì)到2023年的年增長(zhǎng)率可達(dá)7%。

　　報(bào)道，隨著中國(guó)龐大人口的可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，以及消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)鞋類的需求增長(zhǎng)，平均每年有 200 億雙新鞋在工廠中被生產(chǎn)出來(lái)。

　　而據(jù) Statista的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)鞋類市場(chǎng)的盈利額達(dá)到541.21億美元，與前一年同期相比增長(zhǎng)12.4% ，客戶群的數(shù)量達(dá)到4.87億，是全球盈利額最大的鞋類市場(chǎng)。

　　無(wú)論是中國(guó)還是世界，中等價(jià)位休閑鞋類市場(chǎng)尚未被完全瓜分，體量尚小的Allbirds正順應(yīng)發(fā)展的浪潮快速膨脹。

　　短短三年內(nèi)，Allbirds的商業(yè)版圖已從美國(guó)拓展至新西蘭、加拿大、澳大利亞、英國(guó)及中國(guó)，但它的步伐一直在向前。