Nike和adidas需要小心了！運(yùn)動(dòng)品牌最大黑馬第三季度銷售猛漲逾20%

　　12月17日訊，據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊數(shù)據(jù)，在截至11月3日的3個(gè)月內(nèi)，加拿大瑜伽運(yùn)動(dòng)服飾品牌lululemon銷售額同比大漲22.5%至9.16億美元，高于分析師預(yù)期，已連續(xù)10個(gè)季度錄得雙位數(shù)的強(qiáng)勁增幅，毛利率為55.1%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大漲29%至1.76億美元。今年前9個(gè)月，lululemon銷售額大漲21.7%至25.81億美元。

　　報(bào)告期內(nèi)，男裝、電商業(yè)務(wù)和國(guó)際市場(chǎng)的銷售額成為促進(jìn)lululemon業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�，其中男裝第三季度銷售額大漲38%，核心的女裝業(yè)務(wù)銷售額則大漲20%，電商渠道銷售額大漲30%，來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的收入大漲35%，品牌在北美本土市場(chǎng)的銷售額則大漲21%。

　　截至報(bào)告期末，lululemon在全球共有479家門(mén)店，第三季度凈增加19加門(mén)店，今年7月該品牌在美國(guó)芝加哥開(kāi)設(shè)了全球最大旗艦店，共有三層，分別為女裝區(qū)、男裝區(qū)和運(yùn)動(dòng)區(qū)，面積為2萬(wàn)平方英尺。

　　綜合來(lái)看，lululemon目前仍處于上升期。首席執(zhí)行官Calvin McDonald在財(cái)報(bào)聲明中表示，業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)主要得益于品牌與全球各地消費(fèi)者建立起來(lái)的穩(wěn)定可靠的聯(lián)系，他上任后提出的轉(zhuǎn)型計(jì)劃正在逐漸生效。

　　Calvin McDonald于去年7月被任命為lululemon的首席執(zhí)行官，上任后便提拔Sun Choe為首席產(chǎn)品官，從產(chǎn)品著手為品牌開(kāi)發(fā)新的機(jī)遇。Sun Choe曾在Marc Jacobs、Urban Outfitters和Madewell等多個(gè)時(shí)尚品牌任職，擁有豐富的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和靈敏的時(shí)尚嗅覺(jué)。要知道在2017年，lululemon曾被美國(guó)Z世代評(píng)為最不酷最不知名的時(shí)尚品牌之一。

　　今年4月，lululemon舉辦了上市以來(lái)的首個(gè)股東大會(huì)，宣布全新的戰(zhàn)略規(guī)劃，決定通過(guò)向個(gè)護(hù)和男裝領(lǐng)域擴(kuò)展來(lái)讓品牌實(shí)現(xiàn)更大增長(zhǎng)，計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi)將男裝和數(shù)字業(yè)務(wù)規(guī)模翻倍，國(guó)際市場(chǎng)的銷售額翻兩倍。

　　為更好地把握高端消費(fèi)者，lululemon于9月推出全新奢侈品牌 Lab，新系列共有44款服飾，產(chǎn)品單價(jià)在80美元到500美元之間，主要在lululemon官網(wǎng)及北美、歐洲和亞洲的45家門(mén)店發(fā)售。據(jù)lululemon介紹，Lab的設(shè)計(jì)以極簡(jiǎn)主義為主，包括男裝系列、女裝系列以及少部分中性服飾，剪裁較lululemon更加寬松簡(jiǎn)約。

　　此外，lululemon自今年以來(lái)開(kāi)始實(shí)行付費(fèi)會(huì)員服務(wù)計(jì)劃，以進(jìn)一步增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。這項(xiàng)會(huì)員計(jì)劃的年費(fèi)初步定為 128美元，在支付會(huì)費(fèi)后，會(huì)員不僅可以根據(jù)自己的需要選擇免費(fèi)獲得一條瑜伽褲或是參加品牌組織的健身課程和活動(dòng)，在線上平臺(tái)購(gòu)物也可以享受免郵服務(wù)。

　　盡管lululemon創(chuàng)始人Chip Wilson在去年10月曾對(duì)Calvin McDonald的舉措提出質(zhì)疑，并希望重新獲得對(duì)品牌的控制權(quán)，但事實(shí)證明lululemon在Calvin McDonald的主導(dǎo)下，不斷在已有的基礎(chǔ)上加強(qiáng)護(hù)城河，逐漸成長(zhǎng)為全球運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)最大的一匹黑馬。

　　Cowen分析師John Kernan在最新一份報(bào)告中指出，lululemon的發(fā)展態(tài)勢(shì)與此前的成長(zhǎng)路線愈發(fā)相似，得益于新產(chǎn)品、整合營(yíng)銷和線上業(yè)務(wù)方面的戰(zhàn)略布局，以及品牌消費(fèi)者極高的忠誠(chéng)度，lululemon的成長(zhǎng)、恒久性和資本投資回報(bào)率結(jié)構(gòu)與Nike愈發(fā)接近，如果lululemon可以維持類似Nike的自由現(xiàn)金流本益比，市值有望推升至400億美元。

　　財(cái)富管理機(jī)構(gòu)Strategic Wealth Partners總裁Mark Tepper早前強(qiáng)調(diào)，lululemon具備抵御零售市場(chǎng)低迷的實(shí)力，該品牌擁有行業(yè)中最忠誠(chéng)的消費(fèi)群體。Jane Hali&Associates分析師Jessica Ramirez則認(rèn)為，若不想讓消費(fèi)者感到厭倦，品牌就需要保持他們對(duì)產(chǎn)品的興奮感，而這意味著對(duì)創(chuàng)新和創(chuàng)意源源不斷的投入。

　　據(jù)Grand View Research數(shù)據(jù)，2018年全球運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)規(guī)模為3000億美元，主要受消費(fèi)者健康意識(shí)提升以及工作場(chǎng)所著裝規(guī)范日趨休閑等變化推動(dòng)。該報(bào)告強(qiáng)調(diào)，休閑運(yùn)動(dòng)已成為時(shí)尚行業(yè)的主要趨勢(shì)之一。

　　不過(guò)鑒于H&M、Target和亞馬遜等平價(jià)零售商開(kāi)始把觸角伸向運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域，Nike于今年試水男士瑜伽服市場(chǎng)推出了首個(gè)系列，adidas與主打運(yùn)動(dòng)休閑服飾的Beyoncé個(gè)人品牌Ivy Park合作系列也即將于明年1月投入市場(chǎng)，lululemon首席財(cái)務(wù)官Patrick Guido在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上坦承品牌已感受到明顯壓力，未來(lái)不得不投資開(kāi)發(fā)新型運(yùn)動(dòng)文胸和配飾以跟上投資者的增長(zhǎng)預(yù)期。

　　lululemon旗下的童裝品牌Ivivva則計(jì)劃到2020年中期關(guān)閉僅存的7家品牌門(mén)店，把資源著重放在男裝和國(guó)際業(yè)務(wù)上。Ivivva于2009年創(chuàng)立，目標(biāo)消費(fèi)者為6至12歲女孩，主打運(yùn)動(dòng)服飾，由于業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，lululemon于2017年已經(jīng)關(guān)閉該品牌近50家門(mén)店。

　　值得關(guān)注的是，lululemon周一宣布首席運(yùn)營(yíng)官兼執(zhí)行副總裁Stuart Haselden將于1月10日正式離職，首席技術(shù)官Julie Averill和首席供應(yīng)鏈官Ted Dagnese被提升至lululemon高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，直接向Calvin McDonald匯報(bào)。

　　對(duì)于2019財(cái)年第四季度，lululemon預(yù)計(jì)2019財(cái)年第四季度收入為13.15億至13.3億美元，每股收益在2.10美元至2.13美元之間，而分析師平均預(yù)期為2.13美元，2019財(cái)年全年的收入則預(yù)計(jì)在38.95億美元至39.1億美元之間，每股收益將在4.75美元至4.78美元之間。

　　盡管較保守的預(yù)期在投資者中引發(fā)了輕微恐慌，lululemon股價(jià)盤(pán)后大跌近5%，但自今年以來(lái)的累計(jì)增幅高達(dá)90%，遠(yuǎn)超Nike、adidas和Under Armour等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，截至周三收盤(pán)的市值約為303億美元，創(chuàng)歷史新高。