簡(jiǎn)析 5 大知名運(yùn)動(dòng)品牌在「女性消費(fèi)者市場(chǎng)」的競(jìng)爭(zhēng)力

在今年全球零售行業(yè)預(yù)冷的大環(huán)境下，近年來(lái)新晉崛起的運(yùn)動(dòng)品牌 Lululemon 本月卻逆勢(shì)而上，于中國(guó)香港的尖沙咀海港城(Harbour City)開(kāi)設(shè)了一家面積約 529 平方米的全新旗艦店鋪，銷(xiāo)售從瑜伽到跑步用的多種男女款健身服裝。
目前，不僅僅是以女性消費(fèi)者打開(kāi)突破口從而獲得成功的 Lululemon，如今全球的運(yùn)動(dòng)品牌都已經(jīng)加入了「女性消費(fèi)者市場(chǎng)」的爭(zhēng)奪戰(zhàn)之中。此番 HYPEBEAST 將簡(jiǎn)單的分析幾大知名運(yùn)動(dòng)品牌在這一領(lǐng)域中，當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)力。
Lululemon
雖然 Lululemon 本身沒(méi)有對(duì)品牌做出有指向性的定位，但品牌無(wú)疑靠著俘獲女性市場(chǎng)和消費(fèi)者而得到了快速的發(fā)展。實(shí)際上 Lululemon 并未給自己的產(chǎn)品增添過(guò)度「花哨」的設(shè)計(jì)，但卻十分注重產(chǎn)品的穿著舒適度，并以此為基礎(chǔ)制定了較高的公價(jià)來(lái)區(qū)分自己和 、adidas 等傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌的「階級(jí)」。甚至在一定程度上， Lululemon 成為了城市中產(chǎn)和精英女性的一種「標(biāo)志」。在能夠提供舒適的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上可以為消費(fèi)者帶來(lái)「附加值」或許才是 Lululemon 目前最大的優(yōu)勢(shì)。
Nike

早前 Nike 的品牌計(jì)劃中曾經(jīng)要求自身在 2020 財(cái)年將旗下女性產(chǎn)品的銷(xiāo)售額從 57 億美元增長(zhǎng)到 110 億美元。而在今年 Nike 就投入了大量的宣傳精力來(lái)推廣旗下全新的 Infinalon 瑜伽系列服飾，新品主打自主研發(fā)的 Infinalon 布料，公價(jià)則是 200-600 RMB 這一區(qū)間。對(duì)于 Nike 來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性和科技屬性歷來(lái)是自己的強(qiáng)項(xiàng)，配合品牌強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，那些針對(duì)女性所打造的新品可以迅速被消費(fèi)者知曉，大范圍的曝光意味著更多的潛在消費(fèi)者。配合 Nike 當(dāng)下更為「新銳」的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和科技屬性加持，對(duì)于世界第一的運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，大范圍占據(jù)市場(chǎng)并不需要太長(zhǎng)的時(shí)間。
adidas

同樣作為運(yùn)動(dòng)品牌巨頭的 adidas 在近年來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)作也格外的重視女性市場(chǎng)。除了定向的女性運(yùn)動(dòng)裝備外，adidas 更是發(fā)掘了女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的「休閑化」。在去年品牌與天后級(jí)別的藝人 Beyoncé 的個(gè)人品牌 Ivy Park 達(dá)成合作，推出了基于運(yùn)動(dòng)但更具穿搭適配性的服飾和鞋類(lèi)單品。顯然 adidas 意識(shí)到了女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品需要打破「空間壁壘」，即一件單品可以在多個(gè)場(chǎng)合穿著并且具有美感。加持一些時(shí)尚元素和流行趨勢(shì)，這樣才能真正長(zhǎng)期穩(wěn)定的吸引女性消費(fèi)者買(mǎi)單。
Under Armour
由于創(chuàng)始人 Kevin Plank 曾經(jīng)有著職業(yè)橄欖球運(yùn)動(dòng)員的身份，Under Armour 已經(jīng)通過(guò)簽下 Tom Brady、Dwayne Johnson 等諸多「硬漢」來(lái)鞏固男性市場(chǎng)。如今 UA 亦意識(shí)到了開(kāi)拓女性訓(xùn)練市場(chǎng)的重要性。在 2017 年時(shí)，品牌就選擇了在亞太地區(qū)頗具影響力的日本女演員長(zhǎng)澤雅美擔(dān)任品牌形象代言人并發(fā)布了由其主演的形象影片「I WILL. 私の意志」，借此發(fā)信專(zhuān)屬全新世代女性的自由意志。由此可見(jiàn)，無(wú)論是男性市場(chǎng)還是女性市場(chǎng)，Under Armour 都十分擅長(zhǎng)尋找和把握合適的代言人來(lái)與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴和價(jià)值認(rèn)同。
PUMA

如今的 PUMA 雖然已經(jīng)進(jìn)入了「后 Rihanna」時(shí)代，但在 2019 年第二季度，品牌的銷(xiāo)售額還是大漲 16.9% 至 12.2 億歐元，凈利潤(rùn)猛漲 59.7% 至 4970 萬(wàn)歐元。品牌在包括中國(guó)的亞太市場(chǎng)銷(xiāo)售額大漲 21.6% 至 3.15 億歐元。品牌從 Fenty 系列的合作中探明了女性市場(chǎng)的龐大體量，同時(shí)掌握了拿捏女性消費(fèi)者心理的技巧。Rihanna 的作用類(lèi)似于 Kanye 之于 adidas ，那就是從的「基因」里改變品牌的調(diào)性，通過(guò)專(zhuān)攻女性運(yùn)動(dòng)服飾，和倡導(dǎo)時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)，PUMA 不僅享受了 Rihanna 時(shí)期的長(zhǎng)尾效應(yīng)，更是很好的將合作中積累的經(jīng)驗(yàn)保留了下來(lái)，從而持續(xù)把持一定的女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)份額。
隨著越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)方式不再受性別的約束在，配合著女性經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)和自我意識(shí)的覺(jué)醒，男性主導(dǎo)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。未來(lái)運(yùn)動(dòng)品牌在女性消費(fèi)市場(chǎng)上的爭(zhēng)奪或許會(huì)更加激烈。。