奧康國際獲16家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司原有模式下女鞋擁有一定量的占比，未來新戰(zhàn)略店鋪整體還是圍繞男士皮鞋為主進(jìn)行鋪貨（附調(diào)研問答）

5月13日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年5月11日接受16家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：國內(nèi)疫情反復(fù)波動(dòng)的情形，對(duì)公司終端出貨是否有所影響?是否會(huì)影響到2022年開店計(jì)劃?

答：2022年3月份，國內(nèi)疫情多地頻發(fā)，上海地區(qū)較為嚴(yán)重，公司在上海區(qū)域共開立約80-90家門店，因新冠疫情影響暫處于閉店?duì)顟B(tài)。于浙江、安徽、湖南、江蘇等幾個(gè)主要銷售地區(qū)所開立的門店受疫情影響較小，公司總部及各區(qū)域根據(jù)對(duì)疫情發(fā)展的預(yù)判，前期對(duì)商品企劃和訂貨數(shù)量有合理的規(guī)劃，故供應(yīng)方面所受影響有限。公司2022年門店開拓以湖南、四川等地為主要區(qū)域，目前受疫情影響較小，拓店計(jì)劃會(huì)正常推進(jìn)。其中，長沙黑晶旗艦店作為中西部區(qū)域第一家旗艦店將于5月20日開業(yè)。

問：公司四大新品系列占整體銷售收入比重情況?在公司門店總貨品占比情況是多少?

答：從公司正式發(fā)售新品至2021年年末，新品銷售占公司總營收的個(gè)位數(shù)，因新品發(fā)售時(shí)間自2021年Q3開始，公司戰(zhàn)略門店開拓?cái)?shù)量有限，故新品銷售占比有限。目前，四大系列新品在新形象旗艦店中鋪貨比例近100%,新開設(shè)門店鋪貨比例約70%-80%。未調(diào)整店鋪，鋪貨比例約20%-30%。

問：品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，有遇到哪些困難?

答：轉(zhuǎn)型過程中，公司對(duì)品牌、產(chǎn)品及渠道作了不同程度的升級(jí)，價(jià)格帶也由此提升，獲得大批新老客戶的青睞。但部分消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品和價(jià)格的認(rèn)知存在固化，故其中不得不舍棄部分不符合如今公司定位的消費(fèi)者，品牌煥新也是為了尋求更多年輕消費(fèi)者的認(rèn)可，所以轉(zhuǎn)換客戶是一項(xiàng)長久性的事情。

問：公司在布局新戰(zhàn)略期間，對(duì)產(chǎn)品、渠道、品牌方面做了哪些變革?成果是否符合公司的預(yù)期?

答：品牌方面公司著眼于“更舒適”定位，升級(jí)品牌全新的VIS形象，強(qiáng)化了品牌及產(chǎn)品在終端的辨識(shí)度。圍繞形象店的開業(yè)打造三城樣板，吸引主流客群，積累傳播素材。通過戶外廣告、電梯媒體、電臺(tái)媒體、平臺(tái)種草等多種方式向廣大消費(fèi)者傳遞奧康更舒適的理念。產(chǎn)品方面公司推出四大新品系列：萬步系列、云朵系列、呼吸系列、微空調(diào)系列。每一系列產(chǎn)品緊扣“舒適”主題，搭載自研科技，通過整合頭部供應(yīng)鏈,聚焦核心楦型，嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)用材，為消費(fèi)者帶來輕、軟、彈、透、貼的穿著體驗(yàn)。

渠道方面店鋪規(guī)劃結(jié)合公司戰(zhàn)略落地的節(jié)奏，結(jié)合都市區(qū)域發(fā)展情況、交通狀況、人口流量等多方面因素綜合考量，圍繞勢(shì)能城市的核心商圈，轉(zhuǎn)向以購物中心為主的網(wǎng)絡(luò)布局，加強(qiáng)與各類購物中心等新興零售渠道的合作，對(duì)原有渠道進(jìn)行持續(xù)的改造升級(jí)，淘汰低效店鋪。通過上述方面的變革，提升奧康品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)同感和影響力，效果不錯(cuò)，與公司預(yù)期也基本相符。

問：公司原有模式下的女鞋、配件是否調(diào)整?康龍品牌是否盈利，未來會(huì)如何規(guī)劃?

答：公司原有模式下女鞋擁有一定量的占比，未來新戰(zhàn)略店鋪整體還是圍繞男士皮鞋為主進(jìn)行鋪貨，新形象標(biāo)準(zhǔn)門店會(huì)視區(qū)域情況控制投放占比較低的女鞋，配置率不超過30%�？谍埰放�2021年全年收入3.67億元，毛利率48.34%，較同期增長2.93個(gè)百分點(diǎn)，利潤有所盈利。公司目前戰(zhàn)略重點(diǎn)在奧康品牌，康龍品牌未來的發(fā)展模式以輕資產(chǎn)為主，重點(diǎn)發(fā)展城市代理，精減網(wǎng)絡(luò)，提升坪效，面向年輕消費(fèi)者進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型。

問：蘭亭是否還會(huì)繼續(xù)計(jì)提減值?答復(fù)：是否計(jì)提減值將嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則進(jìn)行測(cè)試。

問：2022年第一季度庫存變化的原因?

答：2022年第一季度末，公司存貨水平同比增加四千多萬。一方面為公司2022年一季度承接國家相關(guān)單位的團(tuán)購訂單，因疫情原因貨品無法及時(shí)發(fā)出所致。另一方面，對(duì)于疫情影響銷售運(yùn)營的庫存，公司根據(jù)整體運(yùn)營情況對(duì)生產(chǎn)及采購計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，并及時(shí)調(diào)配銷售區(qū)域之間的庫存結(jié)構(gòu)，不至于整體庫存加大。

問：公司目前的客單價(jià)是多少，未來是否有計(jì)劃召開戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)或新品發(fā)布會(huì)?

答：目前公司原渠道客單價(jià)區(qū)間約300-400元，新門店的客單價(jià)區(qū)間約600-800元。長沙黑晶旗艦店將會(huì)于5月20日開業(yè)，屆時(shí)會(huì)有系列新品對(duì)外進(jìn)行發(fā)布，當(dāng)下有關(guān)發(fā)布會(huì)的安排要視各地疫情防控政策來計(jì)劃安排。

問：公司前期報(bào)道與知名設(shè)計(jì)師合作，請(qǐng)問設(shè)計(jì)師產(chǎn)品大約會(huì)于什么時(shí)期推出?

答：公司計(jì)劃將在2022年下半年秋季推出設(shè)計(jì)師產(chǎn)品;

浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司是一家主要從事皮鞋及皮具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、零售及分銷業(yè)務(wù)的企業(yè)。公司主要產(chǎn)品為商務(wù)正裝鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、皮具配套產(chǎn)品。公司以"奧康"為主，"康龍"、"紅火鳥"、"美麗佳人"、"萬利威德"品牌為輔的多品牌經(jīng)營策略。2019年，奧康品牌價(jià)值達(dá)212.51億元，穩(wěn)居鞋行業(yè)榜首。