從3萬元工廠到1億中國男人選擇的行業(yè)龍頭！奧康王振滔有何秘訣？

這兩天，在長沙舉辦的第十六屆中國品牌節(jié)年會吸引了不少人的目光。

會上不僅揭曉了“2022世界品牌500強(qiáng)”“2022中國品牌500強(qiáng)”等關(guān)注極高的榜單，還邀請了一批對品牌強(qiáng)國建設(shè)作出突出貢獻(xiàn)的企業(yè)家進(jìn)行發(fā)言。

王振滔代表男鞋行業(yè)在中國品牌節(jié)年會上發(fā)言

這其中，我們看到了一位活躍在中國皮鞋行業(yè)的老朋友，奧康集團(tuán)董事長王振滔，他的一番發(fā)言，讓人印象極其深刻，尤其是那句“中國皮鞋腳感是軟的，但中國品牌實力是硬的”更是贏得了現(xiàn)場一片掌聲。

回顧下來，在中國皮鞋行業(yè)的發(fā)展史上，王振滔可以說是留下了濃墨重彩的一筆，從1988年3萬元起家的小工廠，到今天全國超2500家門店，王振滔的創(chuàng)業(yè)歷程，有著一定的傳奇色彩。

這也讓人心生好奇，30多年的時間里，他是如何帶領(lǐng)企業(yè)從小到大，從優(yōu)秀到卓越的?過程中都做對了什么?今天贏得點贊和喝彩的背后，又有著哪些不為人知的努力?

帶著這些疑問，我們與這位行業(yè)老兵深聊許久，奧康背后的理念、戰(zhàn)略以及產(chǎn)品之道等企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵密碼，逐漸呈現(xiàn)在了我們眼前……

一. 白手起家，他用一把火為行業(yè)正名

先來聊聊王振滔其人。

王振滔，一個土生土長的溫州人，1965年，他出生在溫州永嘉縣的一個農(nóng)民家庭，家里兄妹四人，他排行老大。

作為家中的長子，王振滔的肩上擔(dān)著更重的責(zé)任。

16歲那年，貧寒的家庭無力再支持幾個孩子的學(xué)業(yè)，看著年幼的弟弟妹妹，還在讀高一的王振滔主動輟學(xué)，把上學(xué)的機(jī)會留給了弟弟妹妹。

可即便不讀書了，生活還是要繼續(xù)，十幾歲的他不得不去闖蕩社會。

那些年里，他跟人學(xué)過木匠，幫人跑過推銷，只要能賺錢，什么樣的苦他都能忍受，回想那段經(jīng)歷時，他說再苦再難，也從來沒有抱怨過誰。

不難發(fā)現(xiàn)，“特別能吃苦，敢為天下先”的溫州人精神在他身上有著很明顯的體現(xiàn)，而這種精神無形之中也培養(yǎng)起了他敏銳的商業(yè)嗅覺。

溫州素來有“中國鞋都”之稱，改革開放后，當(dāng)?shù)赜胁簧偃俗銎鹆说官u鞋子的生意，王振滔也研究起了這門生意。

“當(dāng)時有好幾個朋友在推銷鞋子，他們在鞋子交易的時候是直接拿著現(xiàn)金的，我原來做推銷都是貨到了一段時間之后別人才給你錢，就覺得這個生意特別好，能看到現(xiàn)錢，現(xiàn)在想想也算是‘誤入鞋途’。”

1986年，王振滔與朋友在武漢一家國營商場里租了一個柜臺，開始販賣溫州皮鞋，由于價格低廉、供應(yīng)穩(wěn)定，生意很快便有了起色，沒多久，他們一個柜臺的生意就頂上了旁邊的幾個國營柜臺。

可僅僅過了一年，便發(fā)生了一件改變王振滔一生的事情。

隨著溫州鞋在全國的爆火，一些劣質(zhì)產(chǎn)品也開始混入其中，1987年，浙江省工商部門把在全國各地查抄的5000多雙假溫州鞋集中到杭州武林門廣場燒毀，這場“火燒溫州鞋”迅速成為轟動全國的大事件。

1987年火燒劣質(zhì)溫州鞋

此后，溫州鞋有了“一日鞋”“晨昏鞋”等外號，意思是早上買完，晚上就壞掉，只能穿一天，市場上甚至有人掛上了“本店不賣溫州鞋”的條幅。

王振滔賣的鞋雖然不是偽劣產(chǎn)品，卻也因此受到了牽連，因為來自溫州，他的柜臺被當(dāng)?shù)毓ど叹植榉�，價值20多萬的鞋子也都被沒收了。

“那天我還在家里，一個電報打過來，說我們的鞋子都被沒收了，我馬上買了張汽車票趕過去，我記得很清楚，那天下著很大的雨，我覺得是上天在為我們流淚。”

而更讓王振滔感到難過的是，這種對溫州鞋的不信任，逐漸演化為對溫州商人的不信任，在他看來，這是一種不可接受的恥辱。

行業(yè)危機(jī)下，有人勸他趕緊換個生意，但不甘心的王振滔做了一個“逆向決策”——自己建鞋廠，去洗刷假冒偽劣給溫州鞋、溫州人帶來的恥辱。

奧林鞋廠

1988年，23歲的他東拼西湊借了3萬塊錢，創(chuàng)辦了“永嘉奧林鞋廠”(奧康集團(tuán)前身)，雖然只是一個十來個人的小作坊，卻寄托著他全部的希望。

為了重塑溫州鞋的聲譽(yù)，他親自去跑市場，聽取客戶建議，嚴(yán)格把關(guān)鞋的材料和款式，并投資引進(jìn)了一套先進(jìn)的生產(chǎn)流水線。

苦心經(jīng)營下，奧康皮鞋的口碑越來越好，還在1998年評為了“中國十大真皮鞋王”，但與此同時，市場上又刮起了一陣假奧康、假溫州鞋之風(fēng)，而這一次，王振滔決定親自做那個燒鞋的人。

“帶著當(dāng)年為溫州鞋正名的初心，我決心點燃一把火，為溫州人一雪前恥，也燒醒那些唯利是圖的心!”

1999年12月，同樣是在武林門廣場，他親自點燃了在全國收繳上來的2000多雙假溫州鞋，這把火后來被稱為奧康歷史上的“雪恥之火”，既燒掉了王振滔心中多年來的憋屈，也燒掉了籠罩在溫州鞋頭上的陰云。

當(dāng)時的溫州市長對此評價道：“這把火，可以寫進(jìn)溫州的歷史。這把火改變了溫州鞋，改變了溫州民企�！�

此后，王振滔又在2007年8月8日，點燃了奧康的第二把火“誠信之火”，他說這把火為的是警鐘長鳴，溫州的企業(yè)家要永遠(yuǎn)記住，曾經(jīng)因不重視質(zhì)量而犯下的錯誤，溫州人要走誠信之路，做品質(zhì)企業(yè)。

可以說，這兩把火既燒出了奧康這家企業(yè)的經(jīng)營理念，也重塑了溫州商人的精神面貌，而今它熊熊燃燒在奧康人和溫州企業(yè)家的心中，向人們講述著奧康的故事，以及溫州企業(yè)家的心路歷程。

二. 創(chuàng)業(yè)34年，這2個字至關(guān)重要!

接下來，我們再來解答下外界對于奧康的好奇，就是這家企業(yè)是如何從小到大，再到優(yōu)秀和卓越的?或者說，在其34年的發(fā)展歷程中，奧康核心的經(jīng)營密碼到底是什么?

經(jīng)濟(jì)學(xué)者何帆曾對成功的中國企業(yè)模式做了一個總結(jié)，他把這種成功模式稱為“茍且紅利”。

意思是，只要你比別人多付出一點努力，就會淘汰掉數(shù)不清的茍且行事的同行，贏得屬于自己的市場機(jī)會。這里面沒有什么秘密可言，但卻是中國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)中最大的紅利。

與王振滔的交流中，我發(fā)現(xiàn)奧康這些年的發(fā)展歷程中，很大程度靠的就是多付出一點努力，但注意，相較于努力，這里面更關(guān)鍵的幾個字是多付出。

奧康是如何多付出的?可以總結(jié)為兩個字——專注。

對于專注，王振滔的理解是，如果每個人、每個企業(yè)都專注自己的領(lǐng)域，都能做出一個精品來，把這些做好以后都可以成為全球某一個品類當(dāng)中最好的之一。

那么，奧康又是如何將專注融入到企業(yè)當(dāng)中的呢?我們可以分兩點來看：

第一，在皮鞋行業(yè)內(nèi)扎根與堅守。

有人說，在今天這樣一個快節(jié)奏的生活中，運動鞋憑借潮流、方便、舒適等屬性，正在逐步取代皮鞋，市場上甚至有了皮鞋落伍的論調(diào)。

但這一說法顯然不夠客觀，根據(jù)中研網(wǎng)的統(tǒng)計，2022年我國男士皮鞋市場規(guī)模約為1500億元，在這個千億級的市場當(dāng)中，相較于運動鞋、休閑鞋，皮鞋在商務(wù)等特定的社交場景下具有不可代替的“剛需”屬性。

而且，隨著城市白領(lǐng)人數(shù)增長、城鎮(zhèn)化升級帶來工作場景升級，商務(wù)皮鞋需求量近年來其實有著穩(wěn)定的需求。

那為什么市場上還會有皮鞋落伍的論調(diào)呢?

這背后其實存在一個痛點，就是隨著人們在家以外的時間越來越長，大家對鞋的舒適性有了越來越高的要求，但在傳統(tǒng)認(rèn)知里，皮鞋總是又沉又硬，穿久了很不舒服，這實際上也反映出皮鞋行業(yè)在很長一段時間里沒有滿足消費者對于舒適的需求。

于行業(yè)而言，提升皮鞋腳感的舒適度不是一件容易的事，所以這些年里，不少品牌退出了這一市場，但在王振滔看來，“只有把產(chǎn)品做到極致，才能打動消費者，消費者的痛點就是品牌的起點�！�

所以奧康的選擇是迎難而上，34年來專注在皮鞋這個主航道上，不回避問題，而是想辦法解決舒適度這一痛點，哪怕這需要數(shù)年的努力和高昂的試錯成本，這是其一。

第二，在打造更舒適產(chǎn)品上的全情投入。

去年，奧康把“更舒適的男士皮鞋”升級為企業(yè)的核心戰(zhàn)略，這是大家在明面都能看到的動作，但我們看不到的是，這背后是長達(dá)十余年的鉆研和投入。

舉個例子，為什么大家穿皮鞋會感到不舒服，一個重要原因在于，皮鞋源自西方，它是按照西方人腳背低且窄的特點設(shè)計的，但亞洲人尤其是中國人的腳型特點是腳背高且寬，這就很容易讓人產(chǎn)生壓腳背或者磨腳趾的感覺。

為了破解這一行業(yè)難題，早在2003年奧康就啟動了腳型測量儀項目的研究，根據(jù)腳型大數(shù)據(jù)來完善鞋楦的設(shè)計和鞋子的制造，至今已積累了超過300萬的腳模數(shù)據(jù)，制作出了更適合國人腳型的鞋楦。

奧康腳型測量儀

但腳型測量儀研發(fā)過程并不順利，最初的三四年里，由于網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)技術(shù)的落后，奧康投入了幾百萬研發(fā)資金，最終卻沒有收到預(yù)定的效果，項目一度陷入瓶頸。

2000年初，幾百萬可不是一個小數(shù)目，我問王振滔，一個看不到成果的投入，是什么讓你堅持了下來?

他用了5個字來總結(jié)：“沒有不可能�！�

“我在奧康經(jīng)常講的一句話‘沒有不可能’，在奧康的字典里找不出‘不可能’3個字，能找到的是，‘不!可能�！�

有人問我，你成功的小小秘訣是什么，也不能說成功的秘訣，我認(rèn)為企業(yè)首先到退休之前不能談成功，如果談成功的話，只能說在這個階段性談成功，假如階段性算成功的話，秘訣就是7個字，堅持、堅持、再堅持。

你要堅持下來，有可能昨天不成功，今天不成功，明天很可能也不成功，當(dāng)然如果堅持下來，后天就很美好，一定是的。

做企業(yè)、做人、做事都是一樣的，你有沒有學(xué)會這樣的耐力，就像馬拉松一樣的，一直跑下來，可能就差一會兒，看你能不能堅持下來�！蓖跽裉险f道。

此外，過去十余年里，奧康還先后建設(shè)起了數(shù)字化研發(fā)中心和智能工廠 ，并啟動了C2M定制戰(zhàn)略，成為國內(nèi)首家進(jìn)軍高端定制行列的鞋企。

奧康智能工廠

憑借在行業(yè)內(nèi)長達(dá)34年的深耕，奧康也沉淀了足夠強(qiáng)的供應(yīng)鏈和系統(tǒng)能力，目前已擁有三大生產(chǎn)基地和一個智能物流中心，再加上其超過2500家的線下門店，產(chǎn)品有著通往全國各地的銷售渠道。

不難發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)、研發(fā)、渠道等等，這些能力共同支撐起了奧康的“更舒適戰(zhàn)略”。

目前，奧康已先后取得166項研發(fā)專利，主持或參與制定國際標(biāo)準(zhǔn)2項、國家標(biāo)準(zhǔn)5項和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)7項，成為當(dāng)之無愧的“舒適男士皮鞋專家”。

而對于舒適的專注，也讓奧康贏得了行業(yè)的認(rèn)可和口碑。

例如，在本次中國品牌節(jié)年會上，奧康被列為了指定皮鞋品牌，中國質(zhì)量科學(xué)院院士、國務(wù)院原參事郎志正為奧康頒發(fā)了“中國舒適男鞋獎”。郎志正說：“如今的奧康已經(jīng)走出國門，走向世界，奧康已經(jīng)走向世界!”

從品牌的角度來看，34年的時間里，從一家小工廠到今天的行業(yè)龍頭，奧康的確為中國品牌的崛起提供了一個值得參考的樣本，耐下心來在行業(yè)里扎根，專注于解決行業(yè)痛點，把戰(zhàn)略落實到行動當(dāng)中，這些經(jīng)驗也很值得企業(yè)界思考和學(xué)習(xí)一番。

王振滔在這次品牌節(jié)年會中也提出了新的使命愿景：

“以成為中國皮鞋品牌領(lǐng)導(dǎo)者為使命，凝聚行業(yè)力量，最終實現(xiàn)‘成為全球舒適男士皮鞋引領(lǐng)者’的愿景!讓中國鞋業(yè)在世界的舞臺上，留下影響歷史的足跡。”

在他看來，中國這兩個字就是最大的品牌，這兩個字就像航母一樣，會帶著一批艦艇駛向全球，而奧康在品牌節(jié)年會上點燃的這第三把火也可以視為“品牌之火”，它代表著中國品牌的崛起，向世界進(jìn)軍。

王振滔攜手格力、同仁堂等眾多知名品牌

共同點燃中國品牌之火

“我認(rèn)為未來10到20年之間，中國品牌走向全球不是100、200個，它會一群走向全球，我認(rèn)為在長沙點燃的這把火，是點燃了中國品牌走向全球，走向世界。”

我們也期待有更多像奧康一樣的中國品牌，憑借極致的產(chǎn)品力獲得強(qiáng)悍的硬實力，和世界知名品牌同臺競技。

三. 顧客過億，形象煥新，他說“唯一的不變就是變”

創(chuàng)新理論之父熊彼特有一句名言，“企業(yè)家不是一個身份，而是一種創(chuàng)新的狀態(tài)�？偨�(jīng)理不一定是企業(yè)家，董事長也不一定是企業(yè)家，只有當(dāng)他在創(chuàng)新的時候，他才是企業(yè)家�！�

這一點，王振滔也有很深的感觸。

奧康內(nèi)部有一個很重要的理念，叫“唯一的不變就是變�！蓖跽裉习堰@句話理解為創(chuàng)新。

在他看來，從一家小作坊到后來頗具規(guī)模再到如今的上市公司，奧康一直處在變化和創(chuàng)新當(dāng)中，比如后來投資成立了康華生物，在醫(yī)藥行業(yè)展開新的布局，但這其中也有一個永不改變的點，就是扎根于實業(yè)的決心。

那么奧康又是如何不斷創(chuàng)新，牢牢地扎根在實業(yè)當(dāng)中的呢?這方面，王振滔有一個“領(lǐng)先半步”的策略。

王振滔說，奧康不愿意做一個跟隨者，一直跟著別人或者模仿別人，而是要不斷地領(lǐng)先，但問題是，很多時候不能做到一步領(lǐng)先，那就先做到半步領(lǐng)先，每次都比別人快一點點。

從奧康最近的幾大動作來看，這一“領(lǐng)先半步”的策略確實很好地落地在了奧康的具體行動當(dāng)中，我們可以結(jié)合幾個創(chuàng)新案例來看：

第一，產(chǎn)品創(chuàng)新。

產(chǎn)品永遠(yuǎn)是一切商業(yè)行為的核心，針對前面提到的不舒適這一痛點，奧康推出了三大新品系列——透氣系列、萬步系列和云朵系列。

透氣系列，顧名思義，是要帶給消費者干爽透氣之感，它采用“舒適透”國家專利，鞋底每平方厘米超一億微孔，這使得鞋子“會呼吸”，從而達(dá)到降溫減濕的效果。此外，透氣系列皮鞋對鞋口部分、鞋底材質(zhì)上均進(jìn)行了創(chuàng)新，實現(xiàn)了不墜腳、不磨腳的舒適感。

奧康門店透氣系列產(chǎn)品展示

值得一提的是，奧康透氣系列還在今年獲得了有著“鞋履界奧斯卡”之稱的FNAA年度大獎，與LV、NIKE等國際知名品牌一同站在了領(lǐng)獎臺上，皮鞋更舒適，贏得超1億人次選擇，奧康可謂實至名歸。

萬部系列直擊的是累腳的痛點，采用的是德國巴斯夫高彈緩震大底，這是一種具有橡膠屬性的粘彈性體，受力后會產(chǎn)生較高的反彈能量，可以帶來極致的柔軟腳感，讓消費者在長時間的穿著行走中不累腳。

奧康門店萬步系列產(chǎn)品展示

云朵系列則采用了改良的EPR發(fā)泡鞋底，這種材料重量極輕，可以把單只鞋的重量保持在240克左右，穿起來有著輕盈柔韌的裸足感，就像腳踩在云朵上一般。

奧康門店云朵系列產(chǎn)品展示

可以說，這三大系列產(chǎn)品基本涵蓋了男士皮鞋全部的使用場景，破解了傳統(tǒng)皮鞋鞋質(zhì)硬、不透氣和厚重不跟腳的難題，強(qiáng)化了消費者對奧康皮鞋舒適的認(rèn)知。

第二，門店創(chuàng)新。

除了在產(chǎn)品上的創(chuàng)新，奧康也在加速推進(jìn)門店形象的升級，過去5年來，奧康在不斷優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)，持續(xù)對原有門店進(jìn)行改造升級，緊緊圍繞中高端品牌這一定位，進(jìn)駐各地核心商圈。

舉例來看，去年，奧康在浙江地區(qū)開出了超60家新形象店，今年7月奧康黑晶形象店十店齊開，也標(biāo)志著奧康店面升級進(jìn)入一個新階段。

奧康黑晶旗艦店整體門店和設(shè)計邀請了法國知名設(shè)計師Thomas打造，門店在空間設(shè)計、視覺體驗和業(yè)態(tài)品類等方面融入了時下潮流元素，整體呈現(xiàn)出舒適、高級的購物氛圍感，被譽(yù)為“男士購鞋天堂”。

杭州奧康湖濱銀泰黑晶旗艦店圖

像我們之前提到的腳型測量儀也在該門店中得以應(yīng)用，消費者可以根據(jù)腳型測量儀的數(shù)據(jù)選擇適合自己腳型的舒適皮鞋和專屬定制服務(wù)，這也讓整個購鞋過程更加貼心、人性。

第三，傳播創(chuàng)新。

產(chǎn)品和門店的煥新，讓奧康充分獲得了市場和消費者的認(rèn)可，在年輕消費者群體中也得以迅速破圈。

這一點也可以認(rèn)為是產(chǎn)品和門店升級后的必然結(jié)果，背后的邏輯在于，奧康更舒適的戰(zhàn)略定位，讓年輕人擺脫了對皮鞋的偏見，“輕、軟、彈、透、貼”的腳感給年輕人帶來了全新的皮鞋體驗。

另一方面，潮流時尚的門店設(shè)計加上核心商圈的布局以及腳型測量儀等黑科技的應(yīng)用，無疑也抓住了年輕人的喜好和關(guān)注點，拉近了彼此間的距離。

就在上個月，奧康還邀請了香港歌壇新人曾比特作為奧康明星店長，為奧康長沙萬家麗黑晶店剪彩，吸引了大批年輕人打卡拍照。

曾比特(右)種草云朵系列

此外，在以往B2C電商渠道的基礎(chǔ)上，最近這幾年，奧康也加緊在小紅書、抖音、B站等年輕人熱衷的社交媒體和短視頻直播平臺的布局，進(jìn)一步強(qiáng)化與年輕人的多頻互動和溝通。

結(jié)合羅永浩、胡兵、付辛博、何明翰等明星的種草，奧康在這些新媒體平臺上取得不錯的成績。

根據(jù)抖音數(shù)據(jù)顯示， 奧康#男鞋#話題閱讀高達(dá)91.6億，而根據(jù)520的而設(shè)定的#520禮物#話題更是達(dá)到了141.4億的閱讀量。

從檢索人群來看，年輕人占比也有明顯提升，3月到8月份，光是抖音平臺24-40歲用戶量便增長至4933%，其中男性用戶增長4963%，顯然，奧康的這一系列動作不僅將產(chǎn)品滲透到了年輕群體當(dāng)中，也讓品牌年輕化的腳步邁上了一個新的臺階。

不難發(fā)現(xiàn)，這個有著34年歷史的老品牌，正在通過產(chǎn)品、渠道和營銷等層面不斷創(chuàng)新和升級，煥發(fā)起新的生機(jī)和活力。

產(chǎn)品做到極致，渠道做好布局，營銷跟緊潮流，想來，這也是王振滔“領(lǐng)先半步”策略的精髓和奧義所在。

四. 結(jié)語：他們的未來與我們每個人息息相關(guān)

采訪的最后，我把德魯克先生的一個“終極之問”拋給了王振滔。

“你覺得自己的事業(yè)是什么?或者說奧康這家企業(yè)為什么而存在?”

王振滔的回答讓我頗感意外，他沒有講大而宏的理想，而是聚焦到了人的身上。

他說，奧康的存在，排在最首位的是要去盈利，只有盈利，賺更多的錢，才能給員工更好的福利，才能更多的解決員工的問題。

“我對任何人都是這樣講，做企業(yè)盈利是第一要務(wù)，哪怕你是一家只有3個人的小店，你這個店不賺錢了，倒閉了，那3個員工就失業(yè)了，他們背后的家庭怎么辦?”

“員工并非打工仔，同是奧康一家人�！边@是王振滔的人本理念，而他也確實把這一理念貫徹到了實際行動當(dāng)中。

從企業(yè)來看，奧康的工廠里有很多員工是聾啞人，但在智能工廠中，他們只需要操作機(jī)器就能完成相應(yīng)的制鞋的工作，身體上的障礙不會對他們的工作有太大的影響。

王振滔參與愛心接力活動

從他個人來看，這些年里的捐款也超過了2億元，他記得很清楚，至今已幫助了18002名大學(xué)生完成了學(xué)業(yè)，他的目標(biāo)是把20萬名貧困大學(xué)生培養(yǎng)成才，他說自己完不成的話，會叫兒子把這件事繼續(xù)做下去。

返程的路上，我在出租車上和的哥天南海北地聊著，我說你們溫州的企業(yè)有幾十萬家，解決了上百萬人的就業(yè)，溫州的企業(yè)家真厲害啊。

他的一段話讓我印象很深。

“那是，你想吧，我們這樣一個多山的地方，沒有這些溫州老板，很多人真的不知道該干嘛，像你們這些出差的人，我每年不知道要拉多少，還是得感謝我們溫州老板啊�！�

企業(yè)和企業(yè)家的價值到底是什么?這是一個不斷被追問的話題，但我想，這位的哥給出了一個最樸素也是最真實的答案。

最后，祝福奧康，有理由相信，在其新的征程里會有更多人受益，同時，也祝福每一位辛苦耕耘的企業(yè)家，他們的未來與我們每個人息息相關(guān)。