361°總裁丁伍號：如何抓住疫情當(dāng)下的每個(gè)新機(jī)會(huì)

8月23日，361°發(fā)布的2022年中期業(yè)績報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入36.54億元，同比增長17.6%;歸母凈利潤5.51億元，同比增長37.2%，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)兩年的營收、利潤雙增長。

其中，電商業(yè)務(wù)創(chuàng)造收入7.82億元，同比增長約60.3%，占整體營業(yè)收入約21.4%，是增長情況最好的業(yè)務(wù)板塊。兒童業(yè)務(wù)創(chuàng)造收入6.83億元，同比增長約37.1%，占總營業(yè)收入約18.7%，成為361°主品牌外的第二增長曲線。

復(fù)雜的外部環(huán)境下，361°業(yè)績卻逆勢飄紅。對此，筆者對話了三六一度(中國)有限公司執(zhí)行董事兼總裁丁伍號，他表示，“后疫情時(shí)代，我看到的更多是機(jī)會(huì)。國家接連出臺了一系列政策扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大眾健身意識逐步增強(qiáng)，都有助于運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)持續(xù)擴(kuò)容。面對時(shí)勢帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我們要做的就是全力把握、勇于突破�！�

自2020年初始的新冠肺炎疫情給多數(shù)行業(yè)都帶來了巨大的沖擊，也推動(dòng)了國民健康教育的進(jìn)一步深入發(fā)展。國務(wù)院印發(fā)的《全民健身計(jì)劃(2021-2025)》文中指出，預(yù)計(jì)到2025年，可帶動(dòng)的全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到5萬億元。面對這一增量市場的機(jī)會(huì)紅利，作為行業(yè)頭部品牌的361°牢牢的把握住了體育健身普及和國潮新流量的趨勢性機(jī)會(huì)。

此外，賽事的火熱是催熱體育運(yùn)動(dòng)鞋服賽道的另一把火，繼2022年初冬奧會(huì)熱度之后，又將迎來杭州亞運(yùn)會(huì)，不得不提的是，361°已獲得亞洲奧林匹克委員會(huì)特別授予的“亞運(yùn)會(huì)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，這是亞奧理事會(huì)首次向企業(yè)授予的最高級別獎(jiǎng)項(xiàng)。

“無論是對賽事，還是對運(yùn)動(dòng)員，我們都要做好服務(wù)，只有好的服務(wù)才能提升361°品牌認(rèn)可度，這也是我們助力中國體育事業(yè)發(fā)展的具體表現(xiàn)，更代表了中國運(yùn)動(dòng)品牌過硬的產(chǎn)品和科研實(shí)力，是品牌運(yùn)動(dòng)專業(yè)性的最好展示�！遍L此以往，361°在助力中國體育事業(yè)的同時(shí)，其品牌成長也與中國體壇的發(fā)展趨于同頻。

“任何時(shí)候，專業(yè)性是一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的立身之本。脫離了專業(yè)性，運(yùn)動(dòng)品牌只能成為無根浮萍。”一向溫和的丁伍號，這句話卻說的斬釘截鐵，似有風(fēng)雷之聲。

丁伍號認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)品牌還需以科技持續(xù)賦能產(chǎn)品，否則終將被市場所淘汰。帶著年輕消費(fèi)群體對國產(chǎn)品牌的這份期待，361°持續(xù)在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域深耕，并以實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)參與中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

截止目前，361°已連續(xù)四屆為亞運(yùn)會(huì)服務(wù)。丁伍號習(xí)慣用“服務(wù)”來形容361°對亞運(yùn)會(huì)的價(jià)值和意義�！百愂乱彩钱a(chǎn)品最好的試金石，每一雙新品的推出背后是千錘百煉。將最新的科技運(yùn)用于產(chǎn)品之上，服務(wù)于賽事、運(yùn)動(dòng)員，既是對產(chǎn)品、對科技最嚴(yán)苛的試驗(yàn)，也是我們的科研創(chuàng)新的實(shí)力表現(xiàn)�！�

“服務(wù)”賽事也是361°發(fā)展歷程中丁伍號印象最為深刻的時(shí)刻，“特別是2016年的里約奧運(yùn)會(huì)，361°能突破國際品牌包夾，成為第一個(gè)以奧運(yùn)會(huì)官方贊助商身份登上世界舞臺的中國品牌，服務(wù)全球，靠的就是產(chǎn)品力和服務(wù)力�！边@不僅是產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)的勝出，更是雙方理念上的契合。奧運(yùn)會(huì)所倡導(dǎo)的“更快、更高、更強(qiáng)”精神，與361°一直堅(jiān)守的“熱愛”理念，在內(nèi)在層面具備很高的契合性。

熱愛，不僅是體現(xiàn)在服務(wù)大型賽事，361°也創(chuàng)造機(jī)會(huì)、主辦賽事，其自有IP賽事的 “三號賽道”、“觸地即燃”已在全國多個(gè)城市落地舉辦。其中，在跑步方面，自2021年以來，361°在全國范圍內(nèi)邀請精英跑者、大眾跑者等跑步愛好者共同建立了“三號賽道”社群，打造了全國區(qū)域跑團(tuán)聯(lián)盟。今年，361°又啟動(dòng)了“三號賽道10城接力賽”，融入各種不同形式的活動(dòng)，向跑者傳遞體育運(yùn)動(dòng)樂趣同時(shí)，也為品牌和產(chǎn)品創(chuàng)造更多曝光機(jī)會(huì)。

而在受眾更廣泛的籃球賽事上，目前，“觸地即燃”全國賽已打響，在全國多座城市巡回開戰(zhàn)。賽事不僅讓更喜歡運(yùn)動(dòng)的人參與進(jìn)來，讓消費(fèi)者更喜歡國內(nèi)品牌，同時(shí)帶動(dòng)銷量提升，眾多產(chǎn)品秒售罄。丁伍號說道，“自有IP賽事是我們?yōu)閺V大運(yùn)動(dòng)愛好者提供的一個(gè)平臺，希望能帶動(dòng)更多的人參與運(yùn)動(dòng)，這是我們作為民族品牌的責(zé)任。賽事也為品牌和籃球運(yùn)動(dòng)愛好者提供交流的契機(jī)，與消費(fèi)人群在線下進(jìn)行深入的互動(dòng)，提升了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同，帶動(dòng)了生意上的增長�！�

與此同步的是，在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，361°產(chǎn)品矩陣日益豐富，已先后打造了多款尖貨籃球鞋、專業(yè)競速跑鞋等在國內(nèi)同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位的運(yùn)動(dòng)裝備。值得一提的是，由361°設(shè)計(jì)生產(chǎn)，亞洲馬拉松大滿貫、中國馬拉松大滿貫雙料冠軍李子成參與研發(fā)的國內(nèi)首款前后腳掌分離式碳板跑鞋——飛飚，不僅滿足馬拉松跑者需求，更是助力跑者提速?zèng)_擊個(gè)人最好成績。

可以看到的是，體育市場的活力和體育消費(fèi)的熱情不斷被激發(fā)，361°通過不斷研發(fā)優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，并支持大型體育賽事、開展自有IP賽事，在滿足大眾運(yùn)動(dòng)需求同時(shí)，也幫助中國體育產(chǎn)業(yè)蛋糕持續(xù)做大。

“厚積才能薄發(fā)，科研能力的沉淀和在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的持續(xù)深入探索是我們敢打能贏的底氣�！睅е�這樣的理念，近些年，丁伍號帶領(lǐng)361°持續(xù)對業(yè)務(wù)及渠道拓展進(jìn)行強(qiáng)化和升級。

在節(jié)節(jié)攀升的業(yè)績推動(dòng)下，361°拓店步伐不停。線下渠道方面，2022年上半年，361°主品牌門店凈增加95間至5365間，門店平均面積也提升至123㎡。其中，最新的第九代形象店數(shù)量增至1969家，占比36.7%。

“受疫情催化，我們也在對應(yīng)調(diào)整渠道布局策略，更傾向于在城市核心商圈開設(shè)旗艦級門店，用更充分的空間去講述產(chǎn)品故事、提升品牌形象�！倍∥樘栆脖硎荆�“具備更高消費(fèi)力的家庭客群是我們的意向客群，未來，奧特萊斯等中高檔商業(yè)體或許將成為集團(tuán)業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)�！�

而這增長背后的支撐來自產(chǎn)品的創(chuàng)新。據(jù)了解，361°在今年攜手潮玩IP FATKO開啟元宇宙新玩法，還先后與高達(dá)、樂事等知名IP進(jìn)行合作，貼近年輕消費(fèi)群體的文化喜好，繼而推出多款運(yùn)動(dòng)潮流聯(lián)名產(chǎn)品，以創(chuàng)新引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)潮流，在IP聯(lián)名上的敢于人先，奔向年輕化。

“機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，我和團(tuán)隊(duì)會(huì)去大膽嘗試任何一個(gè)有可能的機(jī)會(huì)。361°是行業(yè)里較早探索IP聯(lián)名的品牌，優(yōu)質(zhì)的聯(lián)名有效提升了品牌在消費(fèi)者當(dāng)中的感知和認(rèn)可度，這就是我們拼搶出來的機(jī)會(huì)�！倍∥樘栒f。

不難發(fā)現(xiàn)丁伍號對新鮮事物的關(guān)注，以及對年輕人的喜好、潮流的發(fā)展變化都有著濃厚的好奇心，“隨著年輕消費(fèi)群的民族意識覺醒，國風(fēng)元素也愈發(fā)受到他們喜愛。”他指出，全社會(huì)對民族品牌的巨大支持與熱情是前所未有的。

根據(jù)《國潮品牌年輕消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，隨著國民經(jīng)濟(jì)和民族文化自信的提升，“國潮”上升為一股主流的消費(fèi)熱潮和風(fēng)尚。對比十年前，國潮熱度增長超5倍，78.5%的消費(fèi)者更偏好選擇中國品牌，相較國外品牌選擇偏好度高72%。而在國潮消費(fèi)中，90后、00后成為絕對主力，貢獻(xiàn)了74%的國潮消費(fèi)。

從去年開始，公司已布局電商平臺多渠道策略，其中在抖音平臺成績顯效，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的下半場，電商發(fā)展趨勢會(huì)更偏向內(nèi)容型消費(fèi)，以抖音等短視頻生產(chǎn)更多豐富內(nèi)容吸引流量必須被重視。

針對這樣的新趨勢，361°大力激發(fā)電商平臺在產(chǎn)品銷售、營銷推廣、品牌升級中的作用，不斷提升電商購買體驗(yàn)。積極拓展新零售模式，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量私域流量的沉淀轉(zhuǎn)化，促進(jìn)銷售增長。在線上電商平臺銷售的網(wǎng)上專供品設(shè)計(jì)注重“高性能”、“高顏值”、“個(gè)性化”，與線下門店出售的商品形成差異化，通過產(chǎn)品實(shí)力提升、營銷推廣的效果及運(yùn)營質(zhì)量的提升，帶來電商平臺的快速發(fā)展。

其推動(dòng)全渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型的種種舉措在業(yè)績上有著突出的反饋。財(cái)報(bào)顯示，361°來自電商業(yè)務(wù)的網(wǎng)上專供品的銷售受益同比增長60.3%至7.82億元。361°將高科技產(chǎn)品、明星專屬系列、IP系列等“尖貨”、“爆款”于電商首發(fā)，大力推動(dòng)線上零售業(yè)務(wù)發(fā)展。在今年上半年的618購物節(jié)中，361°憑借多個(gè)營銷活動(dòng)有效帶動(dòng)線上銷量增長，電商平臺全渠道累計(jì)銷售額同比提升95%。

“一個(gè)品牌想要百年長青，要具備洞察機(jī)遇的能力，更要具備捕捉機(jī)遇的能力。”丁伍號如是說，而他無疑正是一位敏銳的洞察者。

361°兒童的持續(xù)增長成為了361°本次的中報(bào)焦點(diǎn)之一。上半年，361°兒童業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營收6.83億元，同比增長37.1%，占集團(tuán)營收比為18.7%。

隨著“雙減”與“三孩政策”的落地，童裝市場的發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)被行業(yè)所公認(rèn)。而早在2009年前后，丁伍號就憑借對于行業(yè)的敏銳洞察，發(fā)覺了童裝市場的機(jī)會(huì)窗口，先人一步，成為了國內(nèi)最早布局童裝業(yè)務(wù)的運(yùn)動(dòng)品牌之一。時(shí)至今日，童裝業(yè)務(wù)已經(jīng)成為361°業(yè)績第二增長曲線，2022年上半年，361°兒童全國門店凈增加201個(gè)至2097個(gè)，其中童裝第四代形象店達(dá)1258家，占比為60.0%。

當(dāng)其他運(yùn)動(dòng)品牌紛紛加碼童裝業(yè)務(wù)時(shí)，丁伍號已將目光投向了更高維度，帶領(lǐng)361°肩負(fù)起民族企業(yè)的責(zé)任，為助推國家體育未來發(fā)展盡自己的一份力。

多年來，361°兒童持續(xù)在足球運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域不斷深耕，攜手國內(nèi)頂級足球俱樂部青少訓(xùn)系統(tǒng)開展深度合作，助力青少年足球事業(yè)發(fā)展。今年，361°正式簽約成為中國跳繩國家隊(duì)官方合作伙伴，并向中國跳繩國家隊(duì)交付專業(yè)跳繩裝備，攜手伙伴發(fā)布“悅跳計(jì)劃”，通過一系列活動(dòng)面向全國各年齡段青少年推廣跳繩，持續(xù)深化在青少年領(lǐng)域的布局。

“在青少年運(yùn)動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域，跳繩作為體育課必修項(xiàng)目，已經(jīng)向體育產(chǎn)業(yè)釋放了機(jī)會(huì)信號�！�

他說道，“想要搶占先機(jī)，必須要有快速的應(yīng)對和部署。當(dāng)我們看到信號時(shí)，團(tuán)隊(duì)在第一時(shí)間投入專業(yè)跳繩鞋的研發(fā)工作中，他們充分的準(zhǔn)備是我們敢于抓住機(jī)會(huì)的底氣�！�

當(dāng)問及如何在市場上發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、提前決策布局時(shí)，丁伍號卻坦言，“發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的是團(tuán)隊(duì)。”“團(tuán)隊(duì)”是丁伍號口中的高頻詞匯�！跋嘈偶�體的力量是361°成功的重要因素，企業(yè)就像一艘船，團(tuán)隊(duì)的瞭望手負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)海上的獵物，我作為船長需要時(shí)刻掌舵，確認(rèn)追擊的方向以及是否要射出船頭的弩箭。團(tuán)隊(duì)的作用就是幫助我們尋找更合適的機(jī)會(huì)，我要做的就是判斷這些機(jī)會(huì)的可行性�！贝_實(shí)無疑的是，他向來是尊重專業(yè)的人才，充分授權(quán)給團(tuán)隊(duì)。自丁伍號擔(dān)任361°總裁以來，集團(tuán)職業(yè)經(jīng)理人建設(shè)工作得到了顯著推進(jìn)，打造出一支卓越領(lǐng)導(dǎo)力的管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成就感及企業(yè)凝聚力明顯增強(qiáng)。

專業(yè)立身，身處行業(yè)的浪潮之上，他也依然冷靜，“行業(yè)紅利不可能永遠(yuǎn)存在，相比于外部借勢，企業(yè)更需要苦練內(nèi)功。經(jīng)濟(jì)下行壓力加大背景下，未來還將面對諸多挑戰(zhàn)，但361°對體育運(yùn)動(dòng)的熱愛不變，致力滿足每個(gè)中國消費(fèi)者需求的志向不變。作為民族企業(yè)，361°會(huì)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，把握發(fā)展機(jī)遇，乘勢而上，以成為全球令人尊敬的體育運(yùn)動(dòng)品牌為目標(biāo)不斷邁進(jìn)�！倍∥樘柕脑捳Z懇切而堅(jiān)定。