炒鞋熱散去，球鞋平臺(tái)的生死抉擇

當(dāng)炒鞋熱散去，在球鞋生意這座“圍城”里，有人已想抽身，有人還在加碼。

據(jù)天空新聞?lì)l道報(bào)道，英國(guó)球鞋交易平臺(tái)Kick Game最近與普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所達(dá)成合作，共同研判資本發(fā)來的各種收購(gòu)方案，這其中包括一份1.5億英鎊的收購(gòu)方案，此次合作預(yù)計(jì)將持續(xù)數(shù)月。但天空新聞?lì)l道也引述了另一信源，稱Kick Game不一定會(huì)出售公司，也可能會(huì)尋求新一輪融資。對(duì)于這些說法，Kick Game不予置評(píng)。

2013年，羅伯特·弗蘭克斯(Robert Franks)和大衛(wèi)·弗蘭克斯(David Franks)兩兄弟創(chuàng)辦了Kick Game，專門做限量球鞋和服裝生意，產(chǎn)品既包括耐克、AJ、Yeezy等運(yùn)動(dòng)品牌，也覆蓋Supreme、fedar of God、Off-White等潮流品牌。

隨著炒鞋熱興起，Kick Game的生意越做越紅火，自稱是英國(guó)最大的球鞋轉(zhuǎn)售平臺(tái)。據(jù)英國(guó)時(shí)尚媒體Fashion United報(bào)道，截至2021年11月30日，Kick Game的收入從2020財(cái)年的480萬英鎊增加至2021財(cái)年的2000萬英鎊，2022財(cái)年的收入目標(biāo)則定在5000萬英鎊。

與收入的快速增長(zhǎng)不同，一直到2020年5月和2021年9月，Kick Game才先后獲得VGC Partners的兩筆融資，總額為600萬英鎊。新一輪融資到位后，Kick Game加快了線下門店的開拓節(jié)奏，目前在倫敦、利茲、利物浦、伯明翰和曼徹斯特都開設(shè)了門店，團(tuán)隊(duì)人數(shù)也從7人一路擴(kuò)充至150人。

收入倍增、新店陸續(xù)開張，Kick Game在正要起勢(shì)的時(shí)候考慮出售事宜，讓人有點(diǎn)摸不著頭腦。但對(duì)于羅伯特來說，他很清楚炒鞋生意的風(fēng)險(xiǎn)，“這雙鞋今天值1500英鎊，第二天耐克突然補(bǔ)貨，這雙鞋就跌到150英鎊了。”因此，趁著公司發(fā)展勢(shì)頭良好，在高位套現(xiàn)未嘗不是一個(gè)好選擇。

在炒鞋生意里躺著賺錢，可能只是幸存者偏差下的虛幻童話故事。有人因?yàn)槌葱�而賺得盆滿缽滿，也有人因?yàn)槌葱�而鋃鐺入獄。(延展閱讀：沒人炒鞋了，你沒發(fā)現(xiàn)嗎)

Zadeh Kicks創(chuàng)立于2013年，主要做球鞋轉(zhuǎn)售生意。消費(fèi)者可以在球鞋發(fā)售前預(yù)訂，雖然價(jià)格會(huì)高于發(fā)售價(jià)，但比二手轉(zhuǎn)售市場(chǎng)上的價(jià)格要低，所以不少人愿意買賬。一般來說，消費(fèi)者會(huì)在6-10周內(nèi)收到球鞋，如果Zadeh Kicks無法履約，消費(fèi)者還能獲得退款或者禮品卡。

▲Zadeh Kicks需要把大量積壓的鞋款賣掉來還債。

但在5月19日，邁克爾·馬萊克扎德(Michael Malekzadeh)突然宣布自愿解散俄勒岡球鞋公司Zadeh Kicks，清空社交媒體，只留下價(jià)值幾百萬美元、未履行的訂單，Zadeh Kicks送出去的禮品卡也成了一堆廢紙。

8月3日，馬萊克扎德因通訊詐騙、串謀欺詐銀行和洗錢等罪名被起訴，詐騙總額高達(dá)8500萬美元。此外，法庭指定了一名男子，由其負(fù)責(zé)出售Zadeh Kicks積壓的59780雙鞋子，收入所得將用于賠償本案受害者。但彭博社采訪了相關(guān)專家，認(rèn)為賣掉這批鞋子只能拿到1200-2000萬美元，遠(yuǎn)低于馬萊克扎德的詐騙總額，受害者們想拿到賠償金需要等很長(zhǎng)一段時(shí)間，而且很可能無法挽回所有損失。

到底是高位套現(xiàn)離場(chǎng)，還是一條道走到黑，這是球鞋平臺(tái)逐漸發(fā)展壯大后需要考慮的一個(gè)問題。至于如何抉擇，可能全看經(jīng)營(yíng)者對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷。有的公司探索出售的可能性，但也有公司在積極加碼壯大。

▲Kream入股亞洲多家球鞋公司。

在過去的一年多時(shí)間里，韓國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋轉(zhuǎn)售平臺(tái)Kream開啟瘋狂入股模式，收購(gòu)了亞洲多家球鞋公司的股份。Kream希望以入股的形式，在亞洲范圍內(nèi)建立一個(gè)交易網(wǎng)，讓用戶可以直接出售限量版球鞋、衣服和手表等物品。

上述公司中，SODA在日本球鞋轉(zhuǎn)售市場(chǎng)是不可忽視的存在。Kream和SODA計(jì)劃在球鞋鑒定、庫(kù)存管理和物流等方面加大合作，共同擴(kuò)大在亞洲市場(chǎng)的份額。

SODA在2018年創(chuàng)辦球鞋交易平臺(tái)SNKRDUNK，目前在日本市場(chǎng)的月活躍用戶數(shù)為250萬人。經(jīng)過三年運(yùn)營(yíng)，SODA獲得資本青睞，2021年先后獲得三筆融資，總額為7870萬美元，軟銀資本是他們的核心投資方。(延展閱讀：“日本得物”1年獲軟銀3輪投資，攜“韓國(guó)得物”瞄向中國(guó)市場(chǎng) | 創(chuàng)業(yè)熊)

多輪融資加持下，SODA順利收購(gòu)其在日本市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Monokabu，后者在2021年還獲得過一筆4.5億日元(約合2170萬元人民幣)的融資。在收購(gòu)?fù)瓿珊�，SODA自稱已占據(jù)日本球鞋轉(zhuǎn)售市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額。在此之前，SODA接受雅虎財(cái)經(jīng)采訪時(shí)透露，截至2021年5月，公司銷售額與去年相比翻了9倍，創(chuàng)下歷史新高。而拿下Monokabu，無疑能讓他們更進(jìn)一步。

其實(shí)除了SODA之外，軟銀資本也投資了中國(guó)的球鞋交易平臺(tái)Nice。2018年，Nice決定轉(zhuǎn)型打造球鞋交易平臺(tái)，但從目前的市場(chǎng)聲量和認(rèn)知度來看，他們暫時(shí)還難以擊敗占據(jù)龍頭位置的得物。

2018-2019年稱得上是中國(guó)炒鞋市場(chǎng)最火熱的階段，不僅有大量球鞋炒出天價(jià)，還有不少球鞋公司涌入市場(chǎng)。除了Nice之外，切克、斗牛DoNew、UFO等都是在這一時(shí)期入局的球鞋公司。但目前在百度已經(jīng)難以找到切克、斗牛DoNew、UFO的官網(wǎng)入口，手機(jī)應(yīng)用商城也無法下載。

而放眼全球，能讓各個(gè)球鞋公司堅(jiān)守行業(yè)，并且想辦法追逐的標(biāo)桿公司，可能就是StockX和GOAT了。

2021年4月，StockX獲得一筆2.55億美元的融資，估值飆升至38億美元。同年6月，GOAT獲得1.95億美元融資，估值上漲至37億美元。而據(jù)Crunchbase統(tǒng)計(jì)，StockX的總?cè)谫Y額已達(dá)6.9億美元，GOAT的總?cè)谫Y額則有4.926億美元，不過一年多過去，資本市場(chǎng)也沒有兩家的新動(dòng)態(tài)。(延展閱讀：耐克與StockX這場(chǎng)官司，或?qū)⒊蒒FT市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo))

不管是公司估值，還是融資總額，StockX和GOAT在球鞋行業(yè)里都屬于頂尖一檔，道瓊斯還援引消息人士，稱StockX將于2021年下半年上市。但時(shí)至今日，StockX依然沒有上市，反而先傳出了裁員的消息。7月1日，據(jù)Footwear News報(bào)道，StockX裁掉8%的員工，并在聲明中表示此舉是為了幫助公司業(yè)務(wù)應(yīng)對(duì)“宏觀經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)”。

接下來，StockX能否順利上市、GOAT的估值能否繼續(xù)增長(zhǎng)，或許將成為球鞋行業(yè)未來發(fā)展走勢(shì)的一個(gè)重要風(fēng)向標(biāo)。