特步聯(lián)姻七匹狼：創(chuàng)二代探尋鞋服新路徑

本報(bào)記者 黨鵬 成都報(bào)道

一對(duì)青梅竹馬的訂婚禮，帶來(lái)的高關(guān)注度和高流量已經(jīng)持續(xù)數(shù)天。

訂婚的主人公分別是七匹狼(002029.SZ)創(chuàng)始人周少雄之子周力源和特步(01368.HK)創(chuàng)始人丁水波的二女兒丁佳敏�！吨袊�(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者注意到，作為Z世代的丁佳敏，如今正在著力開(kāi)拓特步旗下的女子品類(lèi)“半糖系列”，周力源則在主理七匹狼旗下奢侈品牌“Karl Lagerfedld(老佛爺)”。

目前，兩大品牌正在借力年輕人開(kāi)疆拓土：數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，特步實(shí)現(xiàn)營(yíng)收56.84億元，凈利潤(rùn)5.90億元;七匹狼實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.5億元，凈利潤(rùn)0.9億元。

這場(chǎng)聯(lián)姻的背后，則凸顯了福建一個(gè)龐大的聯(lián)姻關(guān)系網(wǎng)，涉及安踏、特步、七匹狼、九牧集團(tuán)、高力控股等多個(gè)企業(yè)和品牌。“成家立業(yè)”，作為二代甚至三代，他們正在商業(yè)尤其服裝、鞋帽的傳統(tǒng)快消領(lǐng)域里嶄露頭角，并試圖圖ü�词[呂詞迪置蝸搿�

“聯(lián)姻是關(guān)系的鞏固和進(jìn)一步強(qiáng)化�！狈�裝行業(yè)觀察專(zhuān)家馬崗分析認(rèn)為，雙方的互相借力或者合作，不一定從旗下的消費(fèi)品品牌開(kāi)始，可以從股權(quán)、財(cái)務(wù)投資等多維度合作�！半S著Z世代的崛起，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)新的變化，尤其是每一代人對(duì)消費(fèi)品、對(duì)時(shí)尚的理解不同，表達(dá)也不同，老一輩正在著力培育新一代企業(yè)家。”

聯(lián)姻背后業(yè)務(wù)突圍

實(shí)際上，對(duì)于七匹狼、特步而言，早在2015年就已經(jīng)結(jié)盟，方向則是資本合作。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，成立于2015年的兩岸青年(廈門(mén))股權(quán)投資基金管理有限公司，9位合伙人中，就有福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司與晉江萬(wàn)灃投資有限公司，而晉江萬(wàn)灃公司實(shí)控人即為特步副總裁丁明忠，系丁水波的胞弟。兩家公司分別持有20%股權(quán)，均為大股東。

兩岸青年(廈門(mén))股權(quán)基金先后參與了智童時(shí)刻的B輪融資，我的電商A輪融資，九零九五網(wǎng)絡(luò)的Pre-A輪融資，漫鎧動(dòng)漫的A輪融資等，涉及文化、網(wǎng)絡(luò)科技、電商等板塊。成立于2000年七匹狼控股，旗下設(shè)立七匹狼創(chuàng)投、七匹狼節(jié)能環(huán)�；�金和啟誠(chéng)資本三個(gè)自有平臺(tái)。其中，僅七匹狼創(chuàng)投目前管理著11只基金，對(duì)外投資37筆。在投資界如此活躍的態(tài)勢(shì)，或許就是兩家服裝、鞋帽企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向。

“企業(yè)家的思路決定一切，尤其是決定未來(lái)能走多遠(yuǎn)�！备＝ㄈ�州一位服裝行業(yè)人士李先生表示，特步因?yàn)橐咔榈挠绊�，搭上了健身的“東風(fēng)”;而七匹狼因?yàn)槟醒b行業(yè)壓力較大，尤其是七匹狼旗下的奢侈品牌仍在培育，因此現(xiàn)在的主要精力轉(zhuǎn)入投行。

就此，鞋服行業(yè)獨(dú)立分析師程偉雄認(rèn)為，雙方的聯(lián)姻，主要是公司之外的一些資源整合，目前在上市公司之間的借力還沒(méi)有看到。“因?yàn)橐咔閹��?lái)的健康生活、健康產(chǎn)品的需求熱度很大，尤其是從以前的運(yùn)動(dòng)單一性到現(xiàn)在的多元化，已經(jīng)非常細(xì)分，需求被新的熱點(diǎn)和新的渠道替代，因此這幾年是運(yùn)動(dòng)的風(fēng)口，而時(shí)尚服裝壓力很大，市場(chǎng)也在日益分化。”

財(cái)報(bào)顯示，特步自2001年成立以來(lái)，公司主品牌“特步”擁有超過(guò)6200家零售店的龐大分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。除了“特步”品牌外，公司還有蓋世威、帕拉丁、索康尼及邁樂(lè)四個(gè)國(guó)際知名品牌。此外，特步在今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收56.84億元，同比增長(zhǎng)37.45%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)5.90億元，同比增長(zhǎng)38.42%。

七匹狼主要產(chǎn)品包括襯衫、西服、褲裝、夾克衫、針織衫以及男士?jī)?nèi)衣、內(nèi)褲、襪子及其他針紡產(chǎn)品等。除了主標(biāo)“七匹狼”之外，公司還經(jīng)營(yíng)國(guó)際輕奢品牌“Karl Lagerfeld”，并在近日投資西班牙時(shí)尚品牌Desigual(德詩(shī)高)。

“雖然特步?jīng)]有安踏、李寧增長(zhǎng)得快，但是短期內(nèi)的業(yè)績(jī)已經(jīng)很有起色。”馬崗表示，近幾年特步調(diào)整戰(zhàn)略方向，尤其是轉(zhuǎn)向細(xì)分品類(lèi)，專(zhuān)注跑步運(yùn)動(dòng)，重點(diǎn)突破，這是差異化競(jìng)爭(zhēng)的選擇，能避開(kāi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒。“所以我們看到特步與跑步關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)的心智認(rèn)知，這和特步堅(jiān)持做細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)，壟斷了幾乎所有跑步細(xì)分的體育營(yíng)銷(xiāo)不無(wú)關(guān)系�！�

記者注意到，在本月初特步召開(kāi)的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，對(duì)外公布了全新戰(zhàn)略定位——“世界級(jí)中國(guó)跑鞋”。丁水波表示，未來(lái)10年，特步將投入50億助力中國(guó)路跑事業(yè)，包括產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、賽事及運(yùn)動(dòng)員支持、國(guó)人競(jìng)速激勵(lì)計(jì)劃、跑步群體運(yùn)營(yíng)支持、5km/10km賽事建立等。

創(chuàng)二代引流助力

“青梅竹馬來(lái)著�！痹谏缃黄脚_(tái)上，當(dāng)有人詢(xún)問(wèn)丁佳敏兩人是如何認(rèn)識(shí)的，她如此回復(fù)到。

“兩位新人都是自由戀愛(ài)�！鄙鲜鋈�州的李先生透露，雖然當(dāng)?shù)刂v求門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，但據(jù)他了解，兩人不存在家族的影響，而且因?yàn)槁?lián)姻帶來(lái)的話(huà)題超乎想象。

作為95后，丁佳敏尚未進(jìn)入家族企業(yè)管理層，目前是特步2021年新開(kāi)拓的女子品類(lèi)“半糖系列”主理人。她以主設(shè)計(jì)師身份所領(lǐng)導(dǎo)的Z世代女子設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)作的特步女子半糖系列產(chǎn)品包含以T恤、衛(wèi)衣、Legging、運(yùn)動(dòng)Bra、裙裝等為核心主打產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者在多場(chǎng)景中穿著，如上班、約會(huì)、輕運(yùn)動(dòng)等。

2021年，該系列在線(xiàn)上線(xiàn)下推出了17款41個(gè)SKU，迪麗熱巴是其形象代言人，與丁佳敏同框出現(xiàn)在直播帶貨現(xiàn)場(chǎng)。

周力源在2018年正式加入七匹狼，2019年出任七匹狼的董事會(huì)董事，成為董事會(huì)中最年輕的成員。目前，他在公司擔(dān)任總經(jīng)理助理，參與七匹狼投資的Karl Lagerfeld的運(yùn)營(yíng)管理，負(fù)責(zé)品牌整體戰(zhàn)略的制定及執(zhí)行。顯然，此次訂婚禮帶來(lái)的流量，也讓這一品牌得到了較大的曝光度。

“成就一個(gè)服裝品牌，天時(shí)地利人和缺一不可。”福建泉州一位服裝老板莊先生告訴記者，品牌創(chuàng)始人有過(guò)人之處才能脫穎而出，創(chuàng)二代也肯定會(huì)有年輕人更符合時(shí)代的思維，但能不能成就品牌更上層樓則另當(dāng)別論。他舉例說(shuō)，勁霸男裝的三代、利郎的二代都已經(jīng)嶄露頭角，而且都是從設(shè)計(jì)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)角色出發(fā)。從產(chǎn)品出發(fā)，是非常好的方向�！半m然周力源、丁佳敏沒(méi)有流量明星那么大的影響力，但可以實(shí)現(xiàn)家族資源的整合”。

記者注意到，在2020年，特步創(chuàng)始人長(zhǎng)女丁利智就嫁給九牧集團(tuán)創(chuàng)始人林孝發(fā)的長(zhǎng)子林曉偉。林曉偉也是一位90后，2019年被正式授命為九牧集團(tuán)研發(fā)副總裁，全面負(fù)責(zé)九牧研發(fā)設(shè)計(jì)。同年9月，他創(chuàng)辦了小牧優(yōu)品。如今林曉偉升任九牧集團(tuán)高級(jí)副總裁并兼任小牧優(yōu)品CEO。顯然，這樣的路徑與許多創(chuàng)二代如出一轍。

“現(xiàn)在品牌的護(hù)城河都很深，不是所有的企業(yè)都能夠復(fù)制一個(gè)安踏的FILA出來(lái)，何況安踏也是在中國(guó)市場(chǎng)孵化多年，而且FILA有著一流的零售標(biāo)準(zhǔn)�！鄙鲜隼钕壬�頗有感觸地表示，在服裝、鞋帽行業(yè)，要培育出一個(gè)新的品牌，對(duì)于創(chuàng)二代無(wú)疑是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

程偉雄表示，很多時(shí)候創(chuàng)二代的概念還需要進(jìn)一步在父輩基礎(chǔ)上發(fā)展和提升，否則只能說(shuō)是富二代。“現(xiàn)在年輕人的玩法不一樣，開(kāi)店覺(jué)得太復(fù)雜，基本上是希望把產(chǎn)品和品牌做好，玩得輕一點(diǎn)，還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)�！�

投身新業(yè)態(tài)

實(shí)際上，作為特步的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，李寧已經(jīng)先行一步。

記者注意到，9月13日，特步申請(qǐng)注冊(cè)3枚“特咖啡”商標(biāo)以及3枚“XTEP COFFEE”商標(biāo)，似乎要進(jìn)軍咖啡市場(chǎng)。這也是繼中國(guó)郵政咖啡、中石化咖啡、同仁堂咖啡、李寧咖啡等之后，又一家“跨界”咖啡品牌的企業(yè)。

“以前，店鋪是產(chǎn)生消費(fèi)的地方，現(xiàn)在變成創(chuàng)造消費(fèi)的地方，喝咖啡和跑步，是兩個(gè)場(chǎng)景的結(jié)合和重構(gòu)，相互影響產(chǎn)生消費(fèi)�！瘪R崗分析說(shuō)，這將是零售的新業(yè)態(tài)，即改變門(mén)店的形態(tài)，從零售屬性變?yōu)榱闶?服務(wù)屬性。“這類(lèi)似于宜家的高頻餐飲消費(fèi)，帶動(dòng)低頻的家居消費(fèi);類(lèi)似盒馬的餐飲與食品零售結(jié)合�？梢钥隙ǎ�未來(lái)會(huì)出現(xiàn)大量四不像的門(mén)店�！�

與此同時(shí)，在產(chǎn)品形態(tài)上，更多服裝、鞋帽企業(yè)開(kāi)始傾向于國(guó)潮風(fēng)，尤其是李寧的國(guó)潮風(fēng)帶動(dòng)了其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

“年輕人的玩法和父輩的不一樣。”程偉雄表示，95后、00后的Z世代，對(duì)時(shí)尚的認(rèn)知、理解、偏好有些不可捉摸，很難標(biāo)簽化，輕奢、國(guó)潮、淘品牌都有消費(fèi)可能，同時(shí)他們也有全國(guó)、全世界的眼界，消費(fèi)比較理性。

“國(guó)潮風(fēng)的流行，一方面是我們文化自信的表達(dá)，品牌自信的體現(xiàn);另一方面也是我們的消費(fèi)市場(chǎng)在升級(jí)，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生根本改變，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品深受年輕消費(fèi)者歡迎�！背虃バ郾硎荆�目前包括耐克、阿迪達(dá)斯也在做一些中國(guó)本土化的產(chǎn)品，可見(jiàn)不僅是中國(guó)品牌在進(jìn)步，國(guó)際品牌也在進(jìn)步，也在融入進(jìn)來(lái)�！皣�(guó)潮不僅是中國(guó)的國(guó)潮，也是國(guó)際化的國(guó)潮，國(guó)際品牌參與國(guó)潮，才能凸顯我們國(guó)潮的影響力。因此，中國(guó)企業(yè)更需要把握好這一趨勢(shì)，讓國(guó)潮風(fēng)走向世界�！�