老鞋企“跑”上新賽道！溫嶺這家30年鞋企是如何做到的？

雖然被疫情等不可控因素打亂了原有的計劃，但溫嶺市獨家龍鞋業(yè)有限公司董事長李揚依然按著心中的方向，早早開始布局明年秋季新產(chǎn)品的研發(fā)。

“只有不斷加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品競爭力，同時不斷優(yōu)化市場渠道，以‘研發(fā)+渠道’雙管齊下，打響品牌，才能找到新的經(jīng)濟(jì)增長點。”

這也是李揚的規(guī)劃里，獨家龍未來要走的路。

鋪開市場渠道

打響品牌知名度

作為一個企二代，李揚從小看著父輩在童鞋的世界里浮沉。對于這個行業(yè)，他的感情不可謂不深。

2018年，李揚開始獨立運營溫嶺市獨家龍鞋業(yè)有限公司。企業(yè)以品牌命名，走過30多年時間，“獨家龍”這個品牌可以說是他和父輩兩代人的心血。

也正因如此，他把“擦亮”品牌這件事，放在了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略很重要的位置。

但“擦亮”品牌并不是一件容易的事情。李揚把品牌知名度的打響和市場渠道的鋪開緊密地結(jié)合在一起。

他嘗試“專賣店”模式，要求經(jīng)銷商將店鋪裝修成統(tǒng)一風(fēng)格，突出“獨家龍”品牌�！巴ㄟ^這種方式，我們已經(jīng)發(fā)展了兩三百家專賣店。”

“效果還是很不錯的，消費者只要在街上看到這樣的店，就會知道我們的品牌，潛移默化之下，也會對我們的品牌更信任�！�

李揚告訴記者，以前有消費者穿了他們的鞋子，覺得比較好，還特地通過鞋盒上留下的號碼聯(lián)系到企業(yè)，詢問哪里能買到他們的鞋�！艾F(xiàn)在我們可以直接告訴他們，在他們附近就有專賣店，他們可以直接過去�！�

除了傳統(tǒng)的線下市場，李揚也有年輕人的玩法。在電商浪潮席卷而來的今天，他嘗試將渠道鋪到了線上�！熬�下渠道是有限的，但網(wǎng)絡(luò)是沒有邊界的，在線上全力推開自主品牌，會是一個不錯的選擇�！�

經(jīng)過思索和分析，李揚把線上市場的首發(fā)放在了抖音直播上。

“這幾年，直播被推到了風(fēng)口上。比起傳統(tǒng)的淘寶店鋪，直播可挖掘的潛力更大�！�

加快自主創(chuàng)新

提升企業(yè)競爭力

在線上市場，李揚略略改變了打法。

“我們在產(chǎn)品上做了一些區(qū)分，線下市場偏向純運動風(fēng)的鞋子，而線上市場的鞋子則偏向休閑時尚，更符合年輕人的喜好�！�

用不同的產(chǎn)品支撐起線上線下不同客戶的需求，這就要求獨家龍鞋業(yè)擁有更強大的開發(fā)能力。

在李揚的印象里，父親那一輩也重視新產(chǎn)品，但完全的自主研發(fā)并不是一件容易的事，要沉下心，要經(jīng)受得住失敗，還要不斷投入。正因為不容易，他承認(rèn)，以往企業(yè)對此還是有所忽視的�！耙郧案�多的還是會選擇購買別人的設(shè)計，但是你能買，別人也能買，導(dǎo)致童鞋市場一度同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。”

李揚決意摒棄這種購買設(shè)計的模式，走自主研發(fā)之路。他剛接手獨家龍鞋業(yè)時，第一件事就是成立設(shè)計部門，并從全國各地招攬設(shè)計人才，提升企業(yè)自主研發(fā)能力。

“現(xiàn)在的鞋企，如果沒有核心的產(chǎn)品，很難突圍�！�

這些年，獨家龍每年至少會推出2000個SKU，以應(yīng)對多變的市場�！巴�鞋是快時尚產(chǎn)品，我們的研發(fā)速度必須要快，節(jié)奏必須要跟上�！�

為了更符合客戶的需求，2019年底，李揚嘗試舉辦了一場春季訂貨會，邀請客戶來溝通交流，然后根據(jù)他們的期待去設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品�！暗谝粓鲇嗀洉�效果挺好的，來了80多位客戶，下了30多萬雙訂單。”

在李揚的計劃里，獨家龍鞋業(yè)一年要舉辦8場訂貨會，與客戶進(jìn)行更深入地接觸。但好事多磨，疫情打亂了他的節(jié)奏。

“不過，現(xiàn)在政策已經(jīng)調(diào)整了，我們開始研發(fā)明年秋季的產(chǎn)品，等到合適的時機，我們會把這些產(chǎn)品放在訂貨會上，邀請經(jīng)銷商前來溝通交流，以便于我們調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷策略。”

在李揚看來，溫嶺童鞋已經(jīng)有了新的發(fā)展方向。

“培育龍頭企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)提升是一種方式，打響‘溫嶺童鞋’區(qū)域品牌，抱團(tuán)發(fā)展也是一種方式�！�

與此同時，企業(yè)也需積極修煉自身功力，才能更好地應(yīng)對市場危機。而“研發(fā)+渠道”雙重發(fā)力，打造自主品牌的模式，正是獨家龍選擇的“修煉”方向。

圖文來源：掌上溫嶺APP