中國最大運動鞋服零售商有何秘訣

滔搏扎根上海21年，門店覆蓋全國300多個城市，連續(xù)兩年入選上海百強企業(yè)

中國最大運動鞋服零售商有何秘訣

■本報記者 俱鶴飛

在股市中，經(jīng)歷過一次牛熊轉(zhuǎn)換，被視為一輪完整周期。在這期間，有人黯然退場，有人高歌猛進。這樣的周期輪轉(zhuǎn)，發(fā)生在各行各業(yè)。

誕生于上世紀90年代的滔搏，就是一個穿越周期的企業(yè)。它以運動鞋服零售起家，經(jīng)歷過行業(yè)庫存危機、電商崛起和疫情給實體零售的沖擊，卻歷久彌堅，門店覆蓋全國300多個城市，連續(xù)兩年入選上海百強企業(yè)，成長為中國最大的運動鞋服零售商。

這家企業(yè)穿越周期的秘訣是什么?

零售沒有秘密

餐飲業(yè)有秘制配方，制造業(yè)有技術(shù)專利。但是在零售業(yè)，其實沒有太多秘密可言。在滔搏國際副總裁丁超看來，零售業(yè)的打法都是透明的�！傲闶蹣I(yè)不存在什么我們看到了，別人看不到的東西�！笔聦嵰彩侨绱�。作為運營商，滔搏的主營業(yè)務并不復雜。它只需從合作品牌商手中采買進商品，再通過規(guī)�；�的零售運營將商品銷售給消費者。

不過，看似簡單的零售，考驗的是做到極致的能力。2008年，北京奧運會點燃了中國體育市場，行業(yè)一片火熱，“有貨就能開店”。然而，現(xiàn)狀卻不像行業(yè)預期的那樣樂觀。毫無意外地，庫存危機在行業(yè)中爆發(fā)，滔搏也受到波及。

身處不景氣的周期內(nèi)，“去庫存”成了行業(yè)共同的關(guān)鍵詞。滔搏識變，通過數(shù)字化更大力度地推進貨品精細化運作，自研數(shù)字工具，打通門店、物流等業(yè)務流程，努力將存貨周轉(zhuǎn)效率實現(xiàn)最大化。

“所有在路上的時間都屬于銷售折損，只有讓商品出現(xiàn)在貨架上，才有價值�！倍〕�說，效率是滔搏刻在基因里的東西�！坝芯湓捊凶鳌�零售即細節(jié)’，從商品的訂、鋪、調(diào)、補，到數(shù)字化提效，以及線上線下‘一盤棋’，庫存、物流、會員服務的打通，這些東西算起來可能對于整體銷量提升只是一丁點，但是聚沙成塔，就形成了顯著優(yōu)勢�！�

隨之，滔搏的生意版圖不斷擴大，成長為行業(yè)頭部。

環(huán)境多變，韌勁不變

隨著電商平臺崛起，新零售換了打法：入駐電商平臺、制造網(wǎng)紅爆款、快速研發(fā)迭代。消費者習慣變了，坐擁幾千家線下門店的滔搏，轉(zhuǎn)身有那么容易嗎?

“我們看過浪拍過來的時候是什么樣子�！倍〕�說，得益于數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)，滔搏在面對突發(fā)情況時，可以更加敏捷地做出反應。 下轉(zhuǎn) 5版

(上接第1版)很快，滔搏運動App上線，集會員活動、積分兌換、購物商城等功能于一體，打造“滔Ker”內(nèi)容社區(qū)，增強用戶黏性。深耕電商平臺和推出自有平臺“兩條腿”并行，滔搏努力拓展業(yè)務覆蓋范圍，也讓企業(yè)在挑戰(zhàn)中重塑和提升，加速數(shù)字化迭代。

快速反應能力也在突如其來的疫情中得以錘煉。滔搏運動直播及內(nèi)容負責人回憶，去年年初疫情封控，員工臨時退場時，連直播用的商品都沒拿。

沒有貨，就做無實物直播，把買家秀的圖片展示給觀眾;一個人在鏡頭前忙不過來，就把利益點貼在自己身上。更讓人感動的一個細節(jié)是，盡管員工四散各處，但是每次直播都會默契打開語音通話，一起喊麥“321上鏈接”，遠程打配合，氣勢不能輸。

6月，上海商場恢復營業(yè)后，滔搏一線店員快速回歸。去年“618”期間，滔搏全渠道銷售量增長26%，在多平臺運動類目零售商行業(yè)排名第一，新零售銷售額同比增長128%，彰顯出強大韌性與活力。

門店就是編隊

門店意味著什么?丁超提到，他對影片《拯救拍立得》中的一個片段印象深刻，拍立得為什么值得被拯救?因為數(shù)碼照片只能存在于屏幕上，而照片可以觸摸、擁抱、親吻，感受它的溫度，這種感覺不可替代�！伴T店的意義也是如此，這里是一個你可以找到志同道合的伙伴的地方�！�

近幾年，滔搏堅持自己的店鋪策略。丁超說，門店是展示品牌形象的窗口，更是線上線下的流量聚合點。在全域一體化戰(zhàn)略下，門店也是店員開展線上經(jīng)營的一個直播間，門店環(huán)境就是直播背景墻，這份“實”也會給消費者一份信任感。

2002年，滔搏將總部設(shè)在上海，到現(xiàn)在已扎根上海21年。從2003年在徐家匯開出上海首家門店，到全國生意遍地開花，滔搏開啟了品牌合作加速、市場規(guī)模擴張的關(guān)鍵發(fā)展期。

基于對城市及實體經(jīng)濟的信心，滔搏持續(xù)在上海投資加碼，融合時尚文化與藝術(shù)潮流的全新形象JORDAN品牌店，去年年底在新天地商圈尚賢坊開業(yè)，這也是滔搏第一家開在石庫門里的門店。

消費品行業(yè)是一個與世界緊密勾連在一起的產(chǎn)業(yè)，尤其是對時尚潮流趨勢的把握。在這方面，上海優(yōu)勢明顯�！拔覀兩嫌魏拖掠蔚暮献骰锇槎鄶�(shù)都在上海�！倍〕�說，21年前，滔搏決定將總部放在上海，“現(xiàn)在看來，這顯然是無比正確的一個決定。如今，我們也受益于這個城市的發(fā)展�！�

本文來自解放日報