丁伍號(hào)與361°的二十年：韌性與向前

如果打開(kāi)丁伍號(hào)的百度百科，會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容大多是關(guān)于361°的，而非他本人。長(zhǎng)久以來(lái)丁伍號(hào)都不是喜歡把自己推向前臺(tái)的老板。平時(shí)他很少出來(lái)面對(duì)媒體，在不多的采訪中也通常表現(xiàn)得相當(dāng)克制。但是當(dāng)懶熊體育在杭州亞運(yùn)會(huì)前再次見(jiàn)到他時(shí)發(fā)現(xiàn)，和6年前的那次長(zhǎng)聊相比，丁伍號(hào)變得相當(dāng)健談。

“不算忙，有些事情要處理，但是還有空見(jiàn)見(jiàn)朋友�！碑�(dāng)被問(wèn)到“這次來(lái)杭州忙不忙”時(shí)，丁伍號(hào)給出了一個(gè)頗為幽默的答案——當(dāng)天上午他以火炬手的身份第四次舉起了亞運(yùn)會(huì)火炬，這已經(jīng)是20歲的361°連續(xù)四次贊助亞運(yùn)會(huì)。

丁伍號(hào)的這種松弛不是沒(méi)有理由的，因?yàn)樗�管理了二十年的這家企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入上升軌道：亞運(yùn)前發(fā)布的2023年半年報(bào)顯示，公司上半年?duì)I收增長(zhǎng)18.0%。二級(jí)市場(chǎng)也用股價(jià)逐步肯定了361°近幾年的成長(zhǎng)，未來(lái)估值提升方向具有一定的確定性。

當(dāng)然，這種從容心態(tài)的根本，是丁伍號(hào)帶領(lǐng)361°穿越數(shù)個(gè)中國(guó)體育用品行業(yè)大周期的磨練。

一個(gè)品牌的厚度

今年是361°成立二十周年，這個(gè)從晉江誕生的品牌走到現(xiàn)在并不容易。

1990年，第11屆亞運(yùn)會(huì)在北京工人體育場(chǎng)開(kāi)幕。開(kāi)幕式尾聲，全場(chǎng)一萬(wàn)多人齊唱《亞洲雄風(fēng)》，召喚出了中國(guó)體育用品行業(yè)的爆發(fā)。敢闖敢拼的晉江人也看中了這個(gè)行業(yè)，晉江從福建東南沿海的漁村迅速成為了“中國(guó)鞋都”，在這里曾經(jīng)誕生了上百個(gè)體育品牌。

丁伍號(hào)曾對(duì)懶熊體育開(kāi)玩笑稱(chēng)“自己像個(gè)機(jī)器人”。每天早上，他會(huì)6點(diǎn)鐘起床，6點(diǎn)半出去運(yùn)動(dòng)，8點(diǎn)前回家洗澡、吃早餐，8點(diǎn)40到45分離開(kāi)家，9點(diǎn)之前一定會(huì)到公司。憑借著這種勤勉，丁伍號(hào)用短短幾年帶領(lǐng)361°完成了物流、資金流、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈等方面的優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)，門(mén)店數(shù)量也迅速擴(kuò)張。在內(nèi)部，他推進(jìn)了職業(yè)經(jīng)理人建設(shè)，讓361°成為了真正的現(xiàn)代化企業(yè)。

在21世紀(jì)的第一個(gè)十年，361°伴隨中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)大潮迅速壯大。2008年北京奧運(yùn)會(huì)讓行業(yè)迎來(lái)大爆發(fā)，361°也迎來(lái)了高光時(shí)刻。2009年361°成功赴港上市。正是在這個(gè)階段，361°選擇牽手亞運(yùn)會(huì)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)民族體育品牌贊助洲際性綜合運(yùn)動(dòng)會(huì)先河。2011年，361°迎來(lái)巔峰，年?duì)I收達(dá)54.6億元，凈利潤(rùn)首次突破10億元。

剛剛進(jìn)入21世紀(jì)，當(dāng)時(shí)的中國(guó)體育用品行業(yè)進(jìn)入了品牌化的狂飆時(shí)代，大公司們花大價(jià)錢(qián)邀請(qǐng)代言人、上央視，因?yàn)橹灰�能砸出品牌知名度，就能不斷招商、開(kāi)店。但隨著奧運(yùn)紅利衰退，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌同質(zhì)化問(wèn)題暴露了出來(lái)，整個(gè)行業(yè)陷入了持續(xù)的庫(kù)存危機(jī)。丁伍號(hào)意識(shí)到，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)變天，當(dāng)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者加入，粗放的沖刺式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能幫助品牌更進(jìn)一步，361°要成為一個(gè)有厚度的品牌，而這需要一種長(zhǎng)期主義精神。

“361°這20年分三個(gè)階段：第一個(gè)階段從2003年公司成立開(kāi)始到2008年，這個(gè)階段只有做品牌的概念;2008年以后我們開(kāi)始計(jì)劃尋找大型體育賽事合作;2014年之后又是一個(gè)階段，我們開(kāi)始真正做品牌了。”丁伍號(hào)在“真正”兩個(gè)字上加重了語(yǔ)氣。

“真正”意味著品牌建設(shè)要更加有延續(xù)性。一個(gè)例子就是和亞運(yùn)會(huì)的長(zhǎng)跑式合作。從廣州亞運(yùn)會(huì)開(kāi)始，到2014年仁川、2018年雅加達(dá)，再到今年杭州，長(zhǎng)達(dá)13年的陪伴讓361°和亞運(yùn)會(huì)產(chǎn)生了特殊的紐帶和默契。這也就是為什么這次杭州亞運(yùn)會(huì)，注入了中國(guó)美學(xué)的361°亞運(yùn)會(huì)贊助產(chǎn)品會(huì)收獲一片好評(píng)——沒(méi)有品牌比361°更了解亞運(yùn)的內(nèi)核。

近幾年，361°似乎對(duì)如何找到品牌的感覺(jué)和節(jié)奏越來(lái)越駕輕就熟，2020年，361°在疫情期間推出了籃球賽事IP“觸地即燃”，現(xiàn)在這個(gè)賽事已經(jīng)延續(xù)了四屆，成為了一個(gè)叫得響的草根籃球賽事。一個(gè)體育行業(yè)的共識(shí)是，體育內(nèi)容IP的變現(xiàn)并不容易，有時(shí)候甚至需要超過(guò)10年的投入。持續(xù)投入內(nèi)容IP，361°追求的是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。

深耕大眾運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，搭載豐富產(chǎn)品矩陣，通過(guò)高效敏捷的方式和消費(fèi)者建立良好溝通，從產(chǎn)品占位到心智占領(lǐng)，成為消費(fèi)者心智中的領(lǐng)先運(yùn)動(dòng)品牌，強(qiáng)勁的品牌勢(shì)能背后，均是361°專(zhuān)業(yè)為本、品牌向上戰(zhàn)略的體現(xiàn)。

在同行的很多品牌已經(jīng)退出行業(yè)大歷史的今天，361°已經(jīng)成長(zhǎng)為了一個(gè)“真正”的品牌。這也是361°完成躍升的底層邏輯。

游出來(lái)的藍(lán)海

中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)正在迎來(lái)新“藍(lán)�！�。中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)規(guī)模數(shù)年間迅速攀升，是不多得的仍保持中高速增長(zhǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)，在“新疆棉事件”后，中國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的認(rèn)同度大增，讓國(guó)貨收割了更多紅利。

361°進(jìn)入快增長(zhǎng)軌道就是迎上了這一趨勢(shì)。但對(duì)361°來(lái)說(shuō)，藍(lán)海不是等來(lái)的，而是“游”出來(lái)的。

了解丁伍號(hào)的人，都會(huì)欽佩他的韌性和達(dá)觀。丁伍號(hào)相信行業(yè)和大環(huán)境的波動(dòng)不可避免，重要的是要讓危機(jī)成為企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的“磨刀石”。361°能穿越行業(yè)周期和疫情，成為今天的361°，也源于丁伍號(hào)的這一性格。

以疫情為例，當(dāng)大家都把疫情看作危機(jī)的時(shí)候，丁伍號(hào)卻把它看作鑄造行業(yè)壁壘的機(jī)遇。據(jù)丁伍號(hào)介紹：“在疫情期間，我們苦練內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)降本、增效、提質(zhì)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)管理效率，全面提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力�！睘榇�，361°理順了供應(yīng)鏈，快速推進(jìn)數(shù)字化改造，2022年361°的“5G+智慧工廠”項(xiàng)目的落地，誕生了一個(gè)易管理、易落地、流程清晰、操作簡(jiǎn)單的智能生產(chǎn)中心。這也是疫情之后，361°迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)的一個(gè)很重要的原因。

運(yùn)動(dòng)鞋服的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在科技投入和產(chǎn)品研發(fā)上，只有在這方面建立護(hù)城河，才有繼續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。正是長(zhǎng)期主義的決心和苦練出來(lái)的內(nèi)功，讓361°在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性上的護(hù)城河越來(lái)越深。近年來(lái)，在核心的跑步賽道上，361°完善了專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)了跑鞋從專(zhuān)業(yè)競(jìng)速到初階入門(mén)全覆蓋，在最能反映技術(shù)實(shí)力的中底技術(shù)上多次實(shí)現(xiàn)突破，在底層技術(shù)的加持下，飛飚和飛燃等跑鞋，AG和BIG3系列籃球鞋均成功出圈。

“在跑步鞋和籃球鞋這兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)品牌必爭(zhēng)之地，361°以科技為內(nèi)生動(dòng)力，用專(zhuān)業(yè)實(shí)現(xiàn)了行業(yè)突破�！闭f(shuō)到這里，丁伍號(hào)掩飾不住興奮和自豪。為了證明361°產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，他還分享了一個(gè)與NBA球星阿隆·戈登合作的故事。今年，361°品牌代言人阿隆·戈登幫助所在的掘金隊(duì)拿下NBA總冠軍，外界盛贊361°眼光獨(dú)到。在今年的NBA總決賽，丁伍號(hào)飛到美國(guó)，現(xiàn)場(chǎng)觀看了他的比賽，并為他送上了一雙361°的AG4籃球鞋。丁伍號(hào)很關(guān)心戈登會(huì)不適應(yīng)新鞋，提出讓他先試試，但是戈登直接穿上了這雙鞋，“361°的鞋我100%放心�！备甑歉嬖V丁伍號(hào)。這個(gè)來(lái)自NBA總冠軍球員的肯定，是對(duì)361°專(zhuān)業(yè)性的最好證明。

“我們對(duì)于專(zhuān)業(yè)性的標(biāo)準(zhǔn)，就是要讓總冠軍級(jí)別的球員拿到我們的鞋不用試，直接穿。”丁伍號(hào)為361°所追求的專(zhuān)業(yè)性給出了一個(gè)霸氣的解釋。

在運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)業(yè)大藍(lán)海中間，還醞釀著更細(xì)分的藍(lán)海。在杭州亞運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)100天時(shí)，361°發(fā)布了一組致敬大賽服務(wù)人員的“為熱愛(ài) 我先到場(chǎng)”的海報(bào)�！拔蚁鹊綀�(chǎng)”是361°面對(duì)機(jī)遇時(shí)的一貫態(tài)度。這種先發(fā)能力和丁伍號(hào)的性格是分不開(kāi)的。在晉江圈子里，丁伍號(hào)遇到機(jī)會(huì)不手軟是出了名的。丁伍號(hào)“用重錘去砸”的風(fēng)格，讓361°每隔一段時(shí)間就能挖掘、孵化出新的增長(zhǎng)引擎。

最典型的就是361°的童裝業(yè)務(wù)。2009年，361°就著手布局運(yùn)動(dòng)童裝，是國(guó)內(nèi)最早布局這一業(yè)務(wù)的體育品牌之一。抱著“做就要強(qiáng)”的態(tài)度，丁伍號(hào)決定讓童裝部門(mén)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，童裝也因此正式成為361°的獨(dú)立業(yè)務(wù)板塊。

現(xiàn)在回看，丁伍號(hào)認(rèn)為童裝業(yè)務(wù)的成功同樣來(lái)自長(zhǎng)期主義精神和對(duì)專(zhuān)業(yè)性的堅(jiān)守。361°兒童推出的閃羚跳繩鞋、幻甲籃球鞋、龍鱗足球鞋、風(fēng)透跑鞋等爆款，背后都有專(zhuān)門(mén)針對(duì)青少年兒童打造的專(zhuān)屬創(chuàng)新科技加持。“很多運(yùn)動(dòng)品牌最后都轉(zhuǎn)向了時(shí)尚品牌，然而361°始終堅(jiān)持做運(yùn)動(dòng)�！倍∥樘�(hào)認(rèn)為不忘初心也是專(zhuān)業(yè)性的一種體現(xiàn)。

現(xiàn)在，361°已在這一領(lǐng)域樹(shù)立了顯著優(yōu)勢(shì)，童裝業(yè)務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)業(yè)績(jī)第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)，僅今年第二季度就為品牌貢獻(xiàn)了14.42億元營(yíng)收，占總營(yíng)收的比例超過(guò)3成。目前，中國(guó)運(yùn)動(dòng)童裝市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院顯示，2022年中國(guó)童裝行業(yè)前十大品牌合計(jì)市占率(CR10)僅為16.8%，暫時(shí)還沒(méi)有出現(xiàn)占領(lǐng)消費(fèi)者心智的頭部品牌。如果細(xì)分到運(yùn)動(dòng)童裝賽道，更是有相當(dāng)大的空白。因此可以預(yù)見(jiàn)，361°將繼續(xù)從這座其挖掘了近15年的富礦中獲益。

丁伍號(hào)很早就把361°定位為國(guó)際品牌。2010年品牌開(kāi)啟和亞運(yùn)會(huì)的合作，就是為國(guó)際化鋪路的先手。2014年，丁伍號(hào)認(rèn)為時(shí)機(jī)已到，361°正式啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略。很快在臺(tái)灣組建了361°海外研發(fā)中心與國(guó)際團(tuán)隊(duì)，2015年就推出了第一雙跑鞋Sensation。憑借口碑獲選《跑者世界》最佳性?xún)r(jià)比獎(jiǎng)。此后的Spire和KGM2也獲得了不少?lài)?guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)。國(guó)際線(xiàn)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)�！，F(xiàn)在，這塊丁伍號(hào)鋪陳多年的業(yè)務(wù)已經(jīng)盈利。想要更進(jìn)一步，在正確的戰(zhàn)略之外，361°還需要時(shí)間和耐心，但顯然，丁伍號(hào)和361°一直向前的決心不會(huì)變。

目前361°海外經(jīng)銷(xiāo)代理已超過(guò)40多個(gè)國(guó)家，并在美國(guó)、歐洲設(shè)立分公司運(yùn)營(yíng)。海外目前全球銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)1000家以上。

后續(xù)361°海外會(huì)持續(xù)加大投入與拓展俄羅斯、東南亞、南美等地區(qū)和國(guó)家的市場(chǎng)，并持續(xù)深耕專(zhuān)業(yè)跑步、籃球等領(lǐng)域，讓海外更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)361°，并且穿上361°的產(chǎn)品，朝著國(guó)際化繼續(xù)打拼與努力。

團(tuán)隊(duì)是核心競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)我們問(wèn)丁伍號(hào)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下，“361°的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么?”丁伍號(hào)的回答是“團(tuán)隊(duì)”。在采訪中，丁伍號(hào)表現(xiàn)出幽默、克制、冷靜以及時(shí)刻傳遞出團(tuán)隊(duì)的向心力。

團(tuán)隊(duì)如何強(qiáng)?

在丁伍號(hào)看來(lái)，好的團(tuán)隊(duì)首先是“練”出來(lái)的。丁伍號(hào)經(jīng)常帶團(tuán)隊(duì)一起對(duì)敏感的消費(fèi)機(jī)會(huì)判斷與研究，不斷錘煉出能打大杖、勝仗的團(tuán)隊(duì)。近幾年口碑不錯(cuò)的“三號(hào)賽道”、“觸地即燃”、“女子健身局”等體育內(nèi)容IP，都是在他和團(tuán)隊(duì)的溝通中誕生的。

好團(tuán)隊(duì)還是“學(xué)”出來(lái)的。丁伍號(hào)非�？粗貓F(tuán)隊(duì)的內(nèi)生力。和很多企業(yè)喜歡“空降兵”不同，在丁伍號(hào)看來(lái)，建立內(nèi)部專(zhuān)家隊(duì)伍，打造學(xué)習(xí)型組織，會(huì)助力企業(yè)提升工作效率，創(chuàng)造更大價(jià)值�！拔艺J(rèn)為默契是很重要的，培養(yǎng)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不能走捷徑，在361°的高速發(fā)展中，持續(xù)進(jìn)行高質(zhì)量的人才梯隊(duì)建設(shè)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一�！倍∥樘�(hào)說(shuō)。為了培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，就要建立培訓(xùn)體系�，F(xiàn)在361°內(nèi)部的培訓(xùn)體系已經(jīng)相當(dāng)完善，員工可以在361°的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)職業(yè)夢(mèng)想，共同促進(jìn)361°集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展。

在員工管理方面，丁伍號(hào)顯得很包容，允許員工試錯(cuò)，只要公司管理層可承受的錯(cuò)誤，就不是錯(cuò)誤。這是361°在面對(duì)重大機(jī)遇時(shí)，快速?zèng)Q策的基礎(chǔ)。但是包容不代表管理寬松，在361°，同一個(gè)錯(cuò)誤不能犯兩次。這是丁伍號(hào)的管理紅線(xiàn)。

提及361°強(qiáng)大的核心管理團(tuán)隊(duì)，丁伍號(hào)很自豪，稱(chēng)他們已經(jīng)跟隨361°成長(zhǎng)10-15年，是經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)我們希望丁伍號(hào)展開(kāi)介紹他帶隊(duì)的方法論細(xì)節(jié)時(shí)，丁伍號(hào)再次開(kāi)起了玩笑：“這是公司機(jī)密�！�

在會(huì)面的最后，丁伍號(hào)強(qiáng)調(diào)361°未來(lái)會(huì)繼續(xù)和亞運(yùn)會(huì)合作，“我們與亞運(yùn)會(huì)的合作非常堅(jiān)定，對(duì)我而言是永遠(yuǎn)!”隨著亞洲各國(guó)家的不斷發(fā)展，全球體育產(chǎn)業(yè)中亞洲市場(chǎng)的占比不斷增長(zhǎng)，這也是看重海外市場(chǎng)的361°連續(xù)合作亞運(yùn)，進(jìn)而推動(dòng)品牌全球化的原因之一。丁伍號(hào)說(shuō)：“361°定位是立足中國(guó)的全球運(yùn)動(dòng)品牌，361°的誕生源于對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)。亞運(yùn)會(huì)是希望推動(dòng)亞洲乃至全球體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。361°將會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)攜手，推動(dòng)亞洲體育運(yùn)動(dòng)向更高水平發(fā)展，推動(dòng)亞洲乃至全球民眾對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的更多熱愛(ài)。”

當(dāng)然要繼續(xù)下去的還有361°下一個(gè)二十年的故事。帶領(lǐng)公司成功跨越了周期的丁伍號(hào)表示，會(huì)抓住行業(yè)機(jī)遇，未來(lái)即便面對(duì)諸多挑戰(zhàn)，但361°對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)不變，致力做“全球的361°”的志向不變。顯然，丁伍號(hào)已經(jīng)迫不及待開(kāi)始下一程了：“體育運(yùn)動(dòng)必然更加蓬勃發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展高峰。361°會(huì)抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，傳遞熱愛(ài)精神，展現(xiàn)全球化成果，為世界體育貢獻(xiàn)更多力量�！倍∥樘�(hào)堅(jiān)定地對(duì)懶熊體育說(shuō)。