“丑鞋”SHAKA入局 戶外賽道越來(lái)越擠

戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)漸盛，各品牌相繼入局“廝殺”。7月15日，北京商報(bào)記者獲悉，日本戶外鞋品牌SHAKA正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在成都太古里，SHAKA通過(guò)開(kāi)設(shè)快閃店的形式布局線下渠道。據(jù)悉，這是其在中國(guó)市場(chǎng)的首個(gè)線下銷售渠道。另外在線上渠道，SHAKA通過(guò)微信官方小程序和小紅書(shū)商城渠道進(jìn)行布局。目前尚未入駐天貓和京東等大型電商平臺(tái)。

根據(jù)天眼查信息，SHAKA目前在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)方為夏咔(上海)品牌管理有限公司，該公司成立于2024年1月8日。在SHAKA微信小程序的官方介紹中，該品牌成立于南非，具備適應(yīng)沙漠、山區(qū)等戶外的功能性。2013年，SHAKA被日本企業(yè)BULE MOON公司收購(gòu)，收購(gòu)后，BULE MOON公司對(duì)SHAKA進(jìn)行改良設(shè)計(jì)后重新推出，滿足時(shí)尚潮流性的同時(shí)兼具戶外功能性，產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景拓展至戶外徒步、運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、日常通勤、citywalk、度假休閑等領(lǐng)域。隨著B(niǎo)ULE MOON公司的運(yùn)營(yíng)，SHAKA在日本市場(chǎng)大火，備受追捧。

實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展后，中國(guó)市場(chǎng)成為SHAKA繼本土市場(chǎng)之后的第二市場(chǎng)。對(duì)于布局中國(guó)市場(chǎng)，SHAKA似乎早有計(jì)劃。2023年，BULE MOON公司首席執(zhí)行官川原林毅彥在接受媒體采訪時(shí)提到過(guò)布局中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃。當(dāng)時(shí)川原林毅彥表示：“目前品牌海外市場(chǎng)銷售額比例約為10%，希望通過(guò)加碼中國(guó)市場(chǎng)將占比提升至50%�！�

近兩年，中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模正在不斷擴(kuò)大。據(jù)《中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2022—2023)》顯示，2022年,中國(guó)戶外用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1971億元，預(yù)計(jì)2025年這個(gè)數(shù)字將增長(zhǎng)到2400億元。市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，為眾多戶外品牌帶來(lái)新機(jī)會(huì)的同時(shí)，也讓?xiě)敉馔婕蚁萑敫�加激烈的“廝殺”。

從當(dāng)前為數(shù)不多的SHAKA在中國(guó)市場(chǎng)布局信息來(lái)看，其目前上架銷售的品類主要有涼鞋、拖鞋、徒步鞋。產(chǎn)品單價(jià)在700—1000元左右。其多款運(yùn)動(dòng)款涼鞋憑借著鏤空、厚底等特征被網(wǎng)友調(diào)侃為新晉“丑鞋”。

看中中國(guó)市場(chǎng)的不止SHAKA一家。公開(kāi)資料顯示，同樣布局戶外鞋的美國(guó)品牌Keen也于今年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)了解，Keen最早的產(chǎn)品是能保護(hù)腳趾的涉水涼鞋Newport。之后，Keen陸續(xù)推出適用于山地、溪流等更多戶外場(chǎng)景的鞋履。今年2月，Keen在中國(guó)上海開(kāi)出線下首店，加速對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的布局。

值得注意的是，隨著戶外運(yùn)動(dòng)的火爆，涉水涼鞋、溯溪鞋等產(chǎn)品備受歡迎，探路者、駱駝等國(guó)內(nèi)多個(gè)戶外品牌也都紛紛入局，陸續(xù)推出溯溪鞋、戶外涼鞋等產(chǎn)品。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)戶外涼鞋、溯溪鞋、涉水涼鞋等這一市場(chǎng)，低價(jià)格段有迪卡儂、駱駝、Jeep、探路者、安踏、李寧等品牌，均價(jià)大致在200—300元區(qū)間;中價(jià)格段有亞瑟士(ASICS)、邁樂(lè)(Merrell)、薩洛蒙(Salomon)，價(jià)格大致在650—850元區(qū)間;高價(jià)格段有Keen、HOKA、KOLON，價(jià)位在1000元上下。此外，像百麗、斐樂(lè)(FILA)等休閑時(shí)尚品牌也布局了戶外運(yùn)動(dòng)涼鞋，價(jià)格多在400元上下。

在知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪看來(lái)，面對(duì)中國(guó)戶外涼鞋市場(chǎng)已有的眾多競(jìng)爭(zhēng)者，SHAKA面臨的挑戰(zhàn)顯而易見(jiàn)。但挑戰(zhàn)往往伴隨著機(jī)遇。SHAKA可以憑借其獨(dú)特的品牌理念和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在眾多品牌中脫穎而出。同時(shí)，深入了解中國(guó)消費(fèi)者的偏好和需求，制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，將是SHAKA在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

對(duì)于剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的SHAKA來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)較為激烈，能否實(shí)現(xiàn)“通過(guò)加碼中國(guó)市場(chǎng)將海外市場(chǎng)銷售額比例提升至50%”還存在一定的不確定性。

在小紅書(shū)平臺(tái)，這個(gè)新晉丑鞋卻有著自己獨(dú)特的受眾群體，尤其是在當(dāng)下洞洞鞋、厚底老爹鞋等丑鞋備受追捧的情況下，SHAKA的丑萌反而成為最大的賣點(diǎn)。小紅書(shū)平臺(tái)，以“SHAKA”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，約出現(xiàn)8000篇筆記。不少消費(fèi)者表示想要購(gòu)買(mǎi)SHAKA，原因是舒適又時(shí)尚。二次元愛(ài)好者小米是SHAKA SK-217運(yùn)動(dòng)涼鞋的忠實(shí)愛(ài)好者。厚底、網(wǎng)眼透氣、穿著舒適不累腳、洛麗塔、JK百搭成為小米選擇SHAKA的原因。

詹軍豪表示，SHAKA品牌在日本市場(chǎng)的火爆，證明了將戶外功能與時(shí)尚設(shè)計(jì)相結(jié)合的可行性。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，品牌需要在結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者需求推出相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)，進(jìn)行多種形式的營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長(zhǎng)。