鞋服品牌推廣該不該學鳳姐？

    2010年，讓中國網(wǎng)民大跌眼鏡的推銷當屬“鳳姐征婚”了。在民工荒和人民幣升值雙重擠壓下的許多中小型鞋服企業(yè)對鳳姐的迅速串紅驚嘆不已，把鳳姐“營銷”當做樣板學習，希望其品牌能夠像鳳姐一樣一夜成名，譽滿全球。但是，筆者譚儒認為鞋服品牌推廣不能學鳳姐。
    不能學鳳姐的病態(tài)炒作
    這是一個炒作的時代，這是一個被炒作的時代，炒作真可以化腐朽為神奇，不論是妖媚性感的芙蓉姐姐，還是“罵明星”而出名的宋祖德；不論是靠“艷照門”出名的獸獸，還是秒殺網(wǎng)民的犀利哥，都靠炒作才名滿天下。普通人羅玉鳳也想成名，她唯一的手段也就是炒作。
    2008年，羅玉鳳來到上海，開始用炒作的方法推銷自己。她在上海地鐵站發(fā)過成千上萬份征婚傳單，也在電視臺情感類節(jié)目上公布七大極為苛刻的征婚條件，誓嫁1.72-1.83米的名校碩士生，并且長得要陽光、帥氣。因各種雷言囧語層出不窮、開出令人咋舌的高標準征婚條件，羅玉鳳一“炮”而紅。網(wǎng)民稱之為鳳姐。猛然看，鳳姐讓自己一夜成名的“營銷手段”值得鞋服品牌推廣學習，但是，細細想想，像鳳姐這樣的炒作對鞋服品牌推廣百害而無一利。
    鳳姐一出，雷倒眾生。她讓人或捧腹，或痛罵。她以示丑的方式引來唾罵，人格被羞辱，精神受戕害，在所有的譏笑中，她已經成為“低級、無聊、瘋子”的代名詞，有了這樣的名聲，她這輩子能把自己推銷出去恐怕是沒有指望了。
    著名的鞋品牌——吉爾達品牌理念是“一心一意，創(chuàng)造美麗生活”，百麗的廣告詞是“百變，所以美麗�！睅缀跛�有的鞋服品牌都是崇尚美崇尚時尚的，鞋服品牌的推廣目的是為了塑造良好的口碑，不能像鳳姐的炒作一樣嘩眾取寵讓消費者產生厭惡。一個被人厭惡的品牌除了給消費者增加一些茶余飯后的談資，又有誰愿意花錢購買呢？
    不能學鳳姐扭曲地自信
    身高僅一米四六，學歷與工作平平淡淡，長相也比較丑陋的鳳姐被網(wǎng)友戲稱為“宇宙無敵超級第一自信”。她不僅征婚條件極高，而且極為狂妄，她說：“我9歲博覽群書，20歲達到頂峰�，F(xiàn)在都是看社會人文類的書，如《知音》、《故事會》……往前推三百年，往后推三百年，總共六百年沒有人超過我”，這些都成為她自信的經典語錄。她甚至認為“愛因斯坦絕對沒我聰明”，“奧巴馬符合我的擇偶標準”。    人需要自信，但是變態(tài)的自信并不能成為一個人有成就的根本。同樣，鞋服品牌拓展需要自信，但需要的是那種來自于品牌的內質的自信，而不是炒作出來的自信。毛澤東在《矛盾論》中說過：“唯物辯證法認為外因是變化的條件，內因是變化的根據(jù)，外因通過內因而起作用�！焙翢o疑問，質量才是一個品牌的生命線�？v觀獲得“2009年中國真皮領先鞋王”這一鞋業(yè)最高榮譽的八大品牌，哪一個不是以保證產品質量為跨越的支點的？哪個不是以質量為本的？“領先鞋王”吉爾達的自信就源于“質量第一，顧客滿意”的經營理念，所以吉爾達創(chuàng)業(yè)30年了依然能傲然屹立在市場上。
    不能學鳳姐無恥地虛榮
    盡管網(wǎng)友斷言鳳姐“一萬年難覓”對象，沒有想到，3月9日，鳳姐在《越跳越美麗》節(jié)目的錄制時，一位男生熱情滿足了鳳姐的虛榮。可是被網(wǎng)民稱為“鳳姐夫”的李耕，在收獲了“想出名想瘋了吧？”嘲諷之后，馬上解釋說，這一切只是為了配合節(jié)目錄制，自己也并非是鳳姐的新男友。這給了“非清華北大男不嫁”“只有奧巴馬符合我的條件”的鳳姐幸福一記響亮的耳光。
    當“身殘志不殘”的鳳姐還躺在“癡人說夢”的虛榮中，網(wǎng)友流浪者便肯請鳳姐查查漢語字典里的“羞恥”二字的含義了。鳳姐的“虛榮”幾乎收獲的全部是諷刺、譏笑、辱罵。如果鞋服品牌不務正業(yè)地學習鳳姐的“虛榮”，那也只能獲得一個“死” 字。
    目前，同質化嚴重、競爭慘烈、新生代品牌涌現(xiàn)不斷地考驗著鞋服業(yè)的生存能力。求變求異求名成為鞋服品牌迫切的追求，但是如果像鳳姐一樣以無恥而標新立異，造出一個假的“鳳姐夫”，結果只能是自欺欺人，除了成為其他利益集團利用的工具之外，不會獲得任何希望。
    鞋服品牌若想永駐消費者的心里，最重要的是講誠信，因為，消費者是品牌的試金石，不應該低估消費者的智慧。鞋服品牌不能依賴于“鳳姐式”的出名，“鳳姐式”的出名只能適得其反，反而被消費者厭惡和唾棄。30年了，吉爾達品牌依靠“方正、厚道、公平、誠信”的核心價值觀日益被消費者喜愛，也擁有了成千上萬的忠誠的消費者，吉爾達品牌的崛起彰顯出了誠信的力量。