一間不足10平方米的小店，展示商品的柜臺(tái)被分割成了數(shù)十個(gè)一尺見方的格子。在這個(gè)鴿子籠般大小的空間，你只需要每個(gè)月花上100元租金，置上貨品，就可以當(dāng)上“蹺腳老板”。3個(gè)月前，年輕的張維將這種風(fēng)靡香港的“格子鋪”移植到了重慶。然而，這種在沿海一帶頗受青睞的新型商業(yè)模式卻在重慶遭到了冷落，張維的生意也一度陷入虧損。
“小格子里邊有著大學(xué)問，我相信我當(dāng)初的選擇并沒有錯(cuò)�！�2月29日，張維坐在自己的“格子鋪”里對(duì)記者說，下一步，他準(zhǔn)備在沙坪壩開第二家店，5月，打算與全國各大城市的格子鋪鋪頭形成聯(lián)盟，共同策劃一個(gè)網(wǎng)站。這樣一來，所有格子鋪的資源一經(jīng)整合，便會(huì)形成一個(gè)巨大的商品交易平臺(tái)。
首戰(zhàn)輕軌名店城
來重慶之前，張維一直跟朋友合伙在廣州做服裝生意，為了進(jìn)貨，他長期在香港和廣州兩地之間來回奔波。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，張維發(fā)現(xiàn)格子鋪在香港很受歡迎，他也從中嗅到了商機(jī)：做服裝這一行當(dāng)季節(jié)性很強(qiáng)，張維和朋友深受貨品積壓之苦，而經(jīng)營格子鋪的利潤來源于收取的租金，根本不存在這一問題。
2007年5月，二人一合計(jì)，便租下位于廣州繁華地段的一處門面，開始嘗試格子鋪經(jīng)營。沒想到，開局格外順利：100多個(gè)格子頭一個(gè)月就租出去70%，利潤甚為可觀�！坝袀�(gè)做化妝品批發(fā)的格主一個(gè)月就凈賺了幾千元�！睆埦S告訴記者。
格子鋪在廣州發(fā)展態(tài)勢(shì)很好，但競爭也越來越激烈，張維決定開拓內(nèi)地市場。
頭一站選在哪里呢？他回想起多年前曾旅游過的重慶。當(dāng)時(shí)，解放碑街頭時(shí)尚前衛(wèi)的美女給他留下了深刻的印象，他相信，格子鋪這種新鮮的購物方式和經(jīng)營的另類潮流飾品，一定能夠吸引愛美的重慶女孩。
去年9月，滿懷希望的張維只身到重慶。他開始在各大商圈打探市場行情，在權(quán)衡了門面租金、地段、人氣等因素后，他將在重慶開的首個(gè)格子鋪選擇在了位于解放碑的“輕軌名店城”———由于是地下商場，這里的租金比同地段動(dòng)輒數(shù)千元一平方米的門面便宜了不少，而人氣也不差。
3個(gè)月做到盈虧平衡
2007年11月底，張維的格子鋪DOVEBOX正式在解放碑輕軌名店城開張。
重慶市場帶給他的也是一個(gè)意外———但這種意外卻并非驚喜：一個(gè)月下來，張維的80個(gè)格子只租出了8個(gè)。他大致算了算，門面的月租金加上商場管理費(fèi)、水電費(fèi)等各種稅費(fèi)，每個(gè)月的固定開支在3600元左右，8個(gè)格子的租金分別為100~300元不等，總共收入還不到1000元。
“這和我當(dāng)初的樂觀估計(jì)，可說是天壤之別�！�
思來想去，張維覺得可能是宣傳力度不夠，以至于重慶人對(duì)這種新型經(jīng)營業(yè)態(tài)還不夠了解。于是，他印制了一批宣傳單，每天站在地下商場的入口散發(fā)。好容易捱到第二個(gè)月，終于又租了8個(gè)格子出去，但入不敷出的局面仍然沒有得到改觀。
如今，3個(gè)月過去了，張維數(shù)了數(shù)，總共租出去了32個(gè)格子，出租率為40%，勉強(qiáng)達(dá)到盈虧平衡。
開局雖然沒有預(yù)期的好，但張維并沒對(duì)重慶市場喪失信心。他認(rèn)為，格子鋪在廣州市場的接受度較高，主要是因?yàn)槟沁呅∩唐坟浽簇S富。相對(duì)而言，重慶的小商品市場不如那邊發(fā)達(dá)，受進(jìn)貨渠道的限制，從業(yè)者本身就要少很多。加上廣州的商業(yè)氛圍也不是重慶可以相提并論的。
“3個(gè)月能做到盈虧平衡，應(yīng)該也算是一個(gè)不錯(cuò)的開頭了。從目前的情況來看，4月中旬應(yīng)該能租出去絕大多數(shù)格子。”張維說。
為普通人圓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
當(dāng)天，記者在采訪時(shí)，一位叫李唯的格主正好來格子鋪了解其格子的經(jīng)營情況。她是附近一家公司的職員，對(duì)這種經(jīng)營模式非常感興趣。她租下了其中的兩格，用來擺放一些吊墜、手鐲等中國古典風(fēng)格的飾品。每天中午，她會(huì)利用閑暇時(shí)間到格子鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，過問一下產(chǎn)品的銷售狀況，打聽各種款式有沒有人試戴，以便及時(shí)把銷量不好的產(chǎn)品下架，更換上熱賣好銷的產(chǎn)品�！斑@既滿足了我當(dāng)老板的愿望，又不影響自身的工作，風(fēng)險(xiǎn)也不大�！蹦贻p時(shí)尚的李唯告訴記者。
張維目前的格主大都是網(wǎng)店經(jīng)營者、附近上班族和在校大學(xué)生。對(duì)自己每一位格主的個(gè)性喜好和其商品銷售情況，都可謂了如指掌。
他告訴記者，第一個(gè)前來尋租的格主選擇了格子鋪的最佳位置。由于這個(gè)位置與視線齊平，帶有玻璃櫥窗展示，當(dāng)然租金也是最高的。那位格主是個(gè)女士，在機(jī)場工作，一個(gè)當(dāng)空姐的好朋友經(jīng)常有機(jī)會(huì)從外地捎些耳環(huán)、項(xiàng)鏈等韓式潮流飾品給她。在得知張維的格子鋪開到了重慶，她便迫不急待地想要寄賣這些物品。在“DOVEBOX”開張的前一天，她與張維簽下了半年的合同。
還有一位格主是商場的售貨員，她在淘寶網(wǎng)上開有一間經(jīng)營化妝品的網(wǎng)店，她把格子鋪看作是自己網(wǎng)店的實(shí)體展示區(qū)和同城中轉(zhuǎn)站。買主在網(wǎng)上看好產(chǎn)品并談好價(jià)格之后，可以直接來這里付款取貨。這樣一來，便省去了網(wǎng)上銷售支付困難和貨物運(yùn)輸滯后兩大難題。
還有一個(gè)一直想做小生意的格主，因?yàn)闀r(shí)間和資金的限制沒辦法實(shí)現(xiàn)，她現(xiàn)在可以一邊上班，一邊創(chuàng)業(yè)了，還可為其作前期市場調(diào)研�！案裰髦挥妹扛粢欢螘r(shí)間過來收錢就行了�！�
一名女大學(xué)生自從租用格子鋪后，就不斷把自己在小市場上淘到的一些個(gè)性掛件、時(shí)尚飾品放在“格子”里賣，平時(shí)安心地上課，到周末來清點(diǎn)收入，掙點(diǎn)零花錢。
一位遠(yuǎn)在珠海工作的格主，用快件寄來自制布藝玩具，不多久便被搶購一空……
“這種經(jīng)營模式無論對(duì)于鋪頭和格主都是互惠互利的。初學(xué)創(chuàng)業(yè)者往往資金有限，經(jīng)驗(yàn)不足，而做‘格主’不需要辦理正式的經(jīng)營執(zhí)照，不需要注冊(cè)資金，也不需要太多的流動(dòng)資金，大大降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。花一兩百元就可以嘗試做老板的樂趣，還可以上學(xué)、上班和經(jīng)營幾不誤�！睆埦S說。
格子王的生意經(jīng)
進(jìn)入重慶市場以來，張維整天都在琢磨，怎樣才能把格子鋪料理好。
目前，張維的格子鋪只占據(jù)了小店內(nèi)的3堵墻，對(duì)于另一堵沒能充分利用的墻，他有著自己的想法。格子鋪內(nèi)寄賣的小商品種類和數(shù)量繁多，所有格子均為開敞式，顧客可以隨心所欲地觀摩和觸摸，平時(shí)一個(gè)人根本照看不過來。在廣州，不少格子鋪都裝有玻璃小門，以防物件丟失。但張維卻認(rèn)為，重慶女孩性情直爽，要是人為設(shè)置玻璃門一類的障礙，顧客瞬間產(chǎn)生的購買沖動(dòng)很容易消失。他決定在第四面空出來的墻上安裝一面大鏡子，一來能對(duì)小偷起到一定的威懾作用，同時(shí)也能為顧客試戴飾品提供便利，還能美化視覺感受，使小店顯得亮堂。
針對(duì)這種經(jīng)營模式的目標(biāo)消費(fèi)群體，張維計(jì)劃將其在重慶第二間格子鋪開到沙坪壩華宇廣場。他認(rèn)為，開格子鋪不宜一次性投入過大，最好是控制在7萬元以內(nèi)，否則收回成本會(huì)相對(duì)困難。
如今，重慶的格子鋪經(jīng)營模式也在慢慢鋪開，張維已經(jīng)有了競爭對(duì)手，有的還處于同一地段。張維認(rèn)為，與同行的競爭，主要是格主經(jīng)營實(shí)力與貨品的競爭，所以一味地依靠低價(jià)招租格主的策略，那樣只能陷入惡性循環(huán)。在他看來，銷售人員的素質(zhì)很重要，不僅得有過硬的促銷能力，還應(yīng)該向格主提供有價(jià)值和針對(duì)性的營銷建議。因此，平時(shí)除了看店，張維還在網(wǎng)上與格主們保持著聯(lián)系。他告訴記者，目前正在嘗試用電腦系統(tǒng)管理所有商品的入庫和銷售記錄，以便及時(shí)掌握貨品情況，提醒格主補(bǔ)貨。
雖然經(jīng)營還處于起步階段，但張維相信他最初的選擇并沒有錯(cuò)：重慶女孩天生麗質(zhì)，喜歡打扮也會(huì)打扮，無論是作為經(jīng)營者還是消費(fèi)者，都是一個(gè)不可小覷的人群。今年5月，張維打算與全國各大城市的格子鋪鋪頭形成聯(lián)盟，共同策劃一個(gè)網(wǎng)站。這樣，所有格子鋪的資源一經(jīng)整合，便成為一個(gè)巨大的商品交易平臺(tái)，還可以作為格子鋪的增值服務(wù)，為格主免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)宣傳和展示空間。
（來源:新浪）
