【中國(guó)鞋網(wǎng)-店鋪經(jīng)營(yíng)】一家經(jīng)營(yíng)女裝的皇冠店鋪，有廠家的貨源，淘寶同款價(jià)格包郵的優(yōu)勢(shì)，給店鋪帶來(lái)了一定的流量。但是店鋪也存在很多問(wèn)題，基礎(chǔ)銷量較差，一款產(chǎn)品只累計(jì)賣出100多件，再加上自然流量少，這就需要結(jié)合多項(xiàng)策略去改進(jìn)。
提升主推銷量
店鋪可以設(shè)置主推的一個(gè)爆款，同時(shí)以這件爆款為主打產(chǎn)品，采取搭配套餐的方法，增加關(guān)聯(lián)銷售的銷售額。
主推寶貝選擇：以單個(gè)寶貝屬性作為標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)聯(lián)度越高越好，例如“功能相同”“功能互補(bǔ)”“價(jià)格相當(dāng)”“規(guī)格相同”“顏色相同”“款式相近”等。
打造店內(nèi)爆款
打造店內(nèi)爆款提升銷量，帶動(dòng)店鋪其他寶貝的銷量。
第一，通過(guò)寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化及推廣優(yōu)化，增加寶貝細(xì)節(jié)圖，直通車關(guān)鍵詞與類目定向站外的全面推廣，雙管齊下。
第二，寶貝自身賣點(diǎn)和活動(dòng)的配合，通過(guò)限時(shí)打折、全國(guó)包郵、直通車推廣等方法推廣爆款。
在全店或者每個(gè)類目下，選擇“性價(jià)比高的”“利潤(rùn)率高的”“賣點(diǎn)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)小的”“銷量大的”“新上架的”等，可單條件或多條件搭配。值得注意的是，每個(gè)分類的所有寶貝可以有不同的爆款方案，類目對(duì)應(yīng)方案的效果是最好的。
開好直通車
開直通車是打造爆款的關(guān)鍵，直通車的推廣需要經(jīng)歷四大階段：預(yù)熱——猛推——保溫——降熱。
預(yù)熱階段
主要是為了猛推以及保溫階段養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。直通車每15分鐘進(jìn)行一次收錄和刷新，因此，在預(yù)熱階段可以對(duì)同一個(gè)寶貝進(jìn)行2個(gè)推廣計(jì)劃。一個(gè)推廣計(jì)劃用于關(guān)鍵詞的測(cè)試養(yǎng)詞，一個(gè)計(jì)劃用于關(guān)鍵詞的收錄和替換，為猛推階段的競(jìng)價(jià)做好接應(yīng)準(zhǔn)備。
預(yù)熱主要針對(duì)類目關(guān)鍵詞、屬性關(guān)鍵詞進(jìn)行培養(yǎng)質(zhì)量得分。如果是新上的寶貝，經(jīng)過(guò)提前預(yù)熱后，在旺季銷售再做直通車推廣時(shí)才能搶占先機(jī);如果是季節(jié)性的產(chǎn)品，更加需要重視預(yù)熱了。因?yàn)檫@類產(chǎn)品不僅僅可以在當(dāng)季銷售，還可以進(jìn)行過(guò)季后的清倉(cāng)促銷、反季的特價(jià)促銷。
猛推階段
可以根據(jù)預(yù)熱期養(yǎng)好的質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞作為核心詞，進(jìn)行延伸、進(jìn)行一點(diǎn)一點(diǎn)的加價(jià)獲得好的排名。猛推階段主要是針對(duì)預(yù)熱好的高質(zhì)量的關(guān)鍵詞進(jìn)行長(zhǎng)尾詞的補(bǔ)充和加價(jià)，比如預(yù)熱階段使用的關(guān)鍵詞是“連衣裙”，這個(gè)時(shí)候就可以拓展為“連衣裙2012”、“連衣裙女”“連衣裙春款”等長(zhǎng)尾詞。由于核心詞經(jīng)過(guò)預(yù)熱獲得比較好的質(zhì)量得分，因此這些長(zhǎng)尾詞的質(zhì)量得分也比較容易提高。
這個(gè)階段需要注意的是不同的推廣時(shí)間段出價(jià)獲得的排名也不同，所以直通車系統(tǒng)在線提供的平均出價(jià)對(duì)應(yīng)的排名是絕對(duì)不準(zhǔn)的。所以要耐心觀察店鋪直通車報(bào)表以及排名一點(diǎn)一點(diǎn)地加價(jià)。
保溫階段
通過(guò)猛推階段對(duì)不同的詞加價(jià)后獲得了比較好的綜合排名，這時(shí)就需要不斷關(guān)注直通車報(bào)表進(jìn)行價(jià)格的微調(diào)。在保溫階段尤其要關(guān)注寶貝的成交率以及量子統(tǒng)計(jì)的流量高峰時(shí)段以及流量高峰地區(qū)。如果你出售的是玻璃材質(zhì)等運(yùn)輸成本比較高的寶貝，那么我們?cè)谧鲋蓖ㄜ囃茝V的時(shí)候就要慎重往偏遠(yuǎn)地區(qū)進(jìn)行推廣而側(cè)重推廣近距離、物流發(fā)達(dá)的城市。
降熱階段
主要是針對(duì)一些季節(jié)性明顯的產(chǎn)品蓄勢(shì)待發(fā)準(zhǔn)備過(guò)季的清倉(cāng)以及反季的促銷。無(wú)論是從同行的競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量上還是從直通車的推廣出價(jià)上，做反季銷售的成本都是比較低的。因此反季的關(guān)鍵詞在直通車推廣降溫階段也不能熄火，雖然價(jià)格已經(jīng)被逐漸降下來(lái)，但是質(zhì)量得分依然可以保持，尤其是反季的關(guān)鍵詞等到反季時(shí)再開直通車，才更加省錢更具有競(jìng)爭(zhēng)力。正如上文所講直通車的推廣決定了它的持續(xù)性，因此直通車的推廣最好是提前安排好一個(gè)季度或者一年的推廣。
綜上，一個(gè)店鋪想要在銷量上有所攀升，以單款爆款寶貝來(lái)引流，提升單款的銷量以及人氣;以爆款帶動(dòng)整店的其他寶貝的銷量;以爆制爆，提升全店的銷量，這些不失為一個(gè)好策略，中小賣家都可作參考。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
