【中國鞋網-渠道管理】很多企業(yè)擁有很多的系列產品，我們先有了產品再去銷售產品。當我們猛地一下進入市場時，我們頓時發(fā)現(xiàn)，我們沒有進入產品營銷渠道。
于是我們開始想到了借，借代理商的、經銷商的網絡資源。在這之后的戰(zhàn)爭，兩方面同時發(fā)生，一方面來自市場終端的爭奪戰(zhàn)，另一方面來自代理商、經銷商與廠家的斗爭。處理的好，多贏，處理的不好，關系解除。
從市場的現(xiàn)實案例中，我們也可以看到這樣的真實案例。如格力空調，自建渠道等。這些案例說明借來的營銷渠道始終都不可靠。
如何掌控代理商、經銷商不僅是企業(yè)每一天都在考慮的事情?當然有錢誰都會賺，但問題在于誰都想獲得更多的利潤。因此，從渠道戰(zhàn)略的角度，有魄力的企業(yè)都在考慮自建渠道或整合某種資源，實現(xiàn)控制渠道的目的。
有志于改寫市場競爭態(tài)勢的企業(yè)，其成功的根本經驗在于持有產品營銷渠道，只有如此，企業(yè)才能在最后的競爭中穩(wěn)操勝券。
從傳統(tǒng)的角度來看，主要產品營銷渠道是產品流向市場的通道，它主要由代理商、經銷商、批發(fā)商、終端商組成。流速的快慢取決于流通中環(huán)節(jié)的多少。因此，主要產品營銷渠道的模式因不同的企業(yè)而不同。
主要產品營銷渠道模式可以分為：代理模式、流通模式、代理+流通模式、電子渠道、扁平化渠道終端模式(渠道和終端合二為一)等。這些模式的成功應用則是根據(jù)不同的因素選擇性建立的。因此，只要企業(yè)擁有骨干通道，企業(yè)進入市場的阻力就會減少許多。
例如：紅酒市場競爭激烈。在這個行業(yè)中，我們大致可以總結出幾種不同的主要產品營銷渠道銷售模式。代理商模式、超市鋪貨模式、電子商務模式(比價、品嘗體驗)、專業(yè)市場分銷模式(流通)、服務營銷模式(會員酒窖儲藏+配送)、消費終端攔截模式等。
說到底，主要產品營銷渠道其實就是市場購物方式在演變，從傳統(tǒng)的專賣店、超市演變到網絡購買，再演變到體驗后購賣，最后演變到配送上門或消費地的服務模式。
究其根本就是紅酒營銷商不斷地在搶占新的主渠道。因此，誰能撲捉到主渠道的趨勢，誰就能順勢而為，做大做強產品市場份額。
此外，輔助渠道只是加盟市場分銷和服務，主要向主要產品營銷渠道遺忘和服務不到的客戶群體提供二產品營銷渠道、三產品營銷渠道服務。這有可能會促使新的商業(yè)服務產生，也可能只是單純地加密市場銷售網點。
因此，主渠道和輔助渠道在建設上，要分清主次，分清市場網絡分布趨勢和流向，通過梯隊性建設，將主渠道、輔助渠道建設成為一張緊密服務消費者的立體式網絡，在骨干網絡、輔助渠道、加密網絡的三層或多層包圍下，形成整體的服務能力。
當然，在實際運營中，要注意主干渠道與次主干渠道的演變趨勢，只有掌控趨勢，不斷地培養(yǎng)新主干通道，才能持久長存。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
