【中國鞋網(wǎng)-創(chuàng)新營銷】廣告無處不在，就連小范圍的微信朋友圈，現(xiàn)在也慢慢成了另一個“網(wǎng)絡(luò)賣場”。記者近日來調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著微信朋友圈的普及，東莞微信用戶的朋友圈慢慢成了推銷產(chǎn)品的場所，越來越多的人在此全職或是兼職做起了買賣，微信用戶時不時上朋友圈看新貨信息也漸漸成了一種習(xí)慣。
不過，隨著朋友圈推銷的廣告越來越多，質(zhì)疑和反對聲也逐漸此起彼伏。業(yè)內(nèi)人士認為，如何在質(zhì)疑聲擴大微信粉絲數(shù)量、找準營銷定位，成為微信賣家當前需要突破的瓶頸。
朋友圈成購物新渠道
“這家店又上新品了，我們一起去看看吧�！毕挛缦掳嗲埃徫镞_人王女士跟同事說，剛剛在微信朋友圈看到自己經(jīng)常逛的店在微信上又更新新品了，發(fā)現(xiàn)其中幾件衣服不錯，準備去實體店試穿后購買，并邀請同事一起去逛逛。
王女士在朋友眼中是個十足的購物狂，幾乎每個星期都會買衣服，微博、微信都關(guān)注了不少關(guān)于服裝和美容類的帳號。而在東莞本地，王女士經(jīng)常逛的一些門店都開通了微信經(jīng)常更新產(chǎn)品信息，王女士每天都會定時刷新微信朋友圈看看。“每次看到新品更新，自己就忍不住又想去買，有時候就刻意不打開微信�！�
越來越多的東莞微信用戶成為這類賣場的消費群體。記者走訪東莞市場發(fā)現(xiàn)，不少大型商家都早已開通微信，定時更新產(chǎn)品或是打折促銷信息，而一些小商家，則在朋友圈開始小范圍營銷，朋友圈營銷隊伍逐漸壯大。
兼職一族加入營銷大軍
“新一批艾條到貨了，需要的親過來我家看貨呀。”鐘女士在拿到新一批貨后，打開手機微信在朋友圈內(nèi)發(fā)布了一條更新信息，幾分鐘后就收到幾位朋友的回復(fù)，其中有人稱下午就過來看貨。鐘女士說，自己的工作很清閑，家里人經(jīng)商，有現(xiàn)成的貨品，所以嘗試在朋友圈推廣一些好用的產(chǎn)品，沒想到還挺受歡迎�！懊吭鲁山皇鄦螞]有問題�！�
相比起別的網(wǎng)購，朋友圈不僅可以隨時隨地關(guān)注身邊朋友動態(tài)，同時還能隨時隨地看到一些產(chǎn)品信息，正是這一便利性，催生了一批兼職大軍。記者采訪時發(fā)現(xiàn)，在微信朋友圈做生意的人當中，除了一些專職的專家外，其中也有一部分是兼職賣家。
“看到朋友在朋友圈做生意，我也就順便做起來了�！崩钚〗愀嬖V記者，自己也有全職工作，不過看到朋友信息很全，自己只需要隨手轉(zhuǎn)發(fā)一下信息就可以賺些錢，所以也想嘗試一下。
如何精準營銷是研究課題
“本來很喜歡刷微信，但是越來越多的朋友發(fā)的廣告讓我很反感�！崩钚〗阏f，現(xiàn)在發(fā)短信聯(lián)系朋友都用微信，沒事就喜歡打開微信看看，每天使用微信的頻率很高，但隨著朋友數(shù)量越來越多，許多不太熟的人也加了進來又不好拒絕，朋友圈發(fā)產(chǎn)品廣告的越來越多，而對這些產(chǎn)品大都是自己不感興趣的�！坝袝r一打開朋友圈滿大屏都是產(chǎn)品廣告�！�
有這種感受的并不在少數(shù)。記者隨機采訪了身邊10余位微信用戶，其中不少人表示最近朋友圈成為一個“賣場”的趨勢越來越明顯，有時候經(jīng)常是對這些信息直接跳過，無視存在。
對于這一點，微信賣家袁小姐就坦言，自己在微信上營銷6個多月來，確實因為經(jīng)常發(fā)廣告的事而被朋友直接“拉黑”。
“有一次上了好幾款新品，所以在半個小時內(nèi)連續(xù)更新了6條信息，結(jié)果就有朋友發(fā)來微信提醒我�！痹〗阏f，這位朋友告訴她有人私底下說很煩，但是礙于情面又不好意思“拉黑”她，另外有幾位就直接把她給“拉黑”了。自此之后，袁小姐掌握了技巧，每隔2、3個小時內(nèi)只發(fā)一條信息。
除了發(fā)信息的頻率需要掌控外，微信朋友數(shù)量、推銷產(chǎn)品的選擇、微信朋友的篩選等一系列問題都是目前微信商家面臨的一些瓶頸。
微信賣家鐘女士說，提高微信朋友的數(shù)目是她目前急需解決的問題。雖然利用自己的工作之便，鐘女士可以認識很多新的朋友，也可以加他們的微信，但是在經(jīng)過一段時間的嘗試后，她發(fā)現(xiàn)這一效果并不明顯。“大多只是泛泛之交，興趣愛好等都不了解，經(jīng)常被這些人拉黑，成交量也不多。”鐘女士說，如何讓自己的產(chǎn)品營銷更精準，是自己現(xiàn)在的一大瓶頸，也是身邊其它微信賣場的瓶頸。
營銷故事
淘寶店主
轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信朋友圈開店
“親，貨還沒到，再耐心等一天哈�！痹缟掀鸫�，阿蕾打開手機的第一件事，就是在微信朋友圈回復(fù)朋友的評論，然后再更新產(chǎn)品信息。阿蕾說，每天早上睜開眼第一件事和晚上睡覺前的一件事都是刷微信，而微信的內(nèi)容就是發(fā)布美容產(chǎn)品信息，比如朋友對這個產(chǎn)品的試用反饋、產(chǎn)品的功效等內(nèi)容。阿蕾說，有時幸運的話，我還沒起床就能成交好幾單。
阿蕾告訴記者，自己有一份全職工作，因為對美容產(chǎn)品感興趣，工作也比較輕閑，所以在今年9月就開起了淘寶店賣美容產(chǎn)品，不過開起來后并沒有什么人光顧，一次無意間，發(fā)現(xiàn)微信朋友圈有朋友在發(fā)布一些產(chǎn)品信息，跟淘寶上一樣在賣產(chǎn)品。
“當就很好奇，就開始咨詢這位朋友，然后注意到淘寶上一些賣家在賣產(chǎn)品的同時，都會問顧客微信號，進行微信營銷。”阿蕾說，自己就效仿這類店主，慢慢摸索在微信上推廣產(chǎn)品，后來發(fā)現(xiàn)效果還不錯。
她說，由于在淘寶開店晚，信譽度很低，一天可能沒有一個人光顧，更不用說成交額了。不過，自從加入微信推廣后，成交量遠遠大于淘寶店。
賣家推廣心得
1、每天發(fā)布產(chǎn)品的信息數(shù)量不能太多，否則會被“拉黑”。
2、產(chǎn)品必須是正品，否則在朋友圈口口相傳很容易砸了招牌。
3、選產(chǎn)品一定要精準，針對自己的朋友圈實力選產(chǎn)品才能適銷對路。
4、微信朋友必須是有購買需求的客戶，否則因為完全不感興趣同樣會被“拉黑”。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
