【中國(guó)鞋網(wǎng)-渠道管理】做品牌，遇到最多的事情就是——哎呀，蘇老師，我有一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，看看怎么幫人家包裝一下嘛!
我一看，好嘛!——某迪、某度、某朗、某雅、某詩(shī)、某尼等，全是中國(guó)字，但全是仿造老外名。唉，作為一個(gè)有中國(guó)情結(jié)的營(yíng)銷(xiāo)人，真的很痛。
大家都想著法子去偽裝自己是個(gè)老外，從本質(zhì)上就一個(gè)原因——他們認(rèn)為老外牌子好賣(mài)。所以，我才越覺(jué)得花笙記、佰草集這樣的品牌可貴。
中國(guó)人模仿國(guó)外的品牌無(wú)外乎3種：
第1種是——純粹的山寨;
第2種是——注冊(cè)在國(guó)外的中國(guó)品牌;
第3種是——注冊(cè)在國(guó)內(nèi)的宣傳自己是國(guó)外的國(guó)內(nèi)品牌。
模仿一個(gè)國(guó)外牌子，是一種很不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，我從本質(zhì)上極其厭惡這種包裝。即使你賣(mài)爆了，有一天你可能會(huì)上315，有一天消費(fèi)者會(huì)剖析你的前世今生，有一天消費(fèi)者可能不再愛(ài)你，因?yàn)椋悴豢赡苎b一輩子。
其實(shí)，不一定非得裝老外你才能賣(mài)啊!花笙記和佰草集，賣(mài)得比真國(guó)外牌子還貴呀!
親找老外的原因無(wú)非是——有品位、有感覺(jué)、與眾不同的體驗(yàn)、拿出去有面子等等……你滿(mǎn)足她不就完了?咱們國(guó)人的好品牌，也可以很高端、大氣、上檔次的呀!
到底中國(guó)自己的品牌如何賣(mài)貴?
我送給它們6個(gè)字——舊元素、新組合。
拿煎餅果子舉例——黃太吉。拿化妝品舉例——雙妹。
拿鞋子舉例——回憶回力。拿服裝舉例——江南布衣。
他們都是把一些很老土的本土東西，賣(mài)得很貴而且成功的代表!
他們是怎樣做到的?
當(dāng)局者迷，裝逼者清。我們往往忽視了那些很好很好的東西。
你有沒(méi)有想過(guò)，一些養(yǎng)生的食材，為什么不可以做成時(shí)尚的零食?非得是老土老土的錦盒么?
你有沒(méi)有想過(guò)，延安的一雙老布鞋，為什么鞋底不可以加個(gè)氣墊?
葉問(wèn)哥哥輕功的秘密——延安氣墊AIRMAX老布鞋。
哈根達(dá)斯的成功就是以新的組合形式，來(lái)改造舊的元素，而且都獲得了成功，比如冰淇淋火鍋，比如干冰月餅……
這些本土的東西，我們比老外了解，卻無(wú)法換一種組合形式去賣(mài)給國(guó)人，因?yàn)閲?guó)人需要新鮮的東西，但如果你把舊元素顛覆了，就是完全新鮮的東西。
所以，記住這6個(gè)字——舊元素，新組合
再來(lái)一遍，記住這6個(gè)字——舊元素，新組合
再刺激你一遍，催眠你6個(gè)字——舊元素，新組合
我去!這樣看起來(lái)，哥們其實(shí)很容易就能打造一個(gè)新鮮的國(guó)產(chǎn)品牌了。
這兩年，我們想過(guò)很多很多有趣的本土品牌點(diǎn)子;
我們可以打造一個(gè)性感的臭豆腐品牌，用男色代言，吸引主婦消費(fèi)者;
我們可以打造一個(gè)童趣的茶葉品牌，果凍茶，好好喝茶，天天向上;
我們可以像愛(ài)馬仕一樣賣(mài)大米，我們可以像蘋(píng)果一樣賣(mài)掛鉤;
我們可以像賣(mài)巧克力一樣，賣(mài)周村燒餅，像賣(mài)牛奶一樣賣(mài)有機(jī)醬油;
我們也試過(guò)把棉襖做成西裝，用紅酒瓶做個(gè)小資米醋，甚至……
像無(wú)印良品一樣賣(mài)個(gè)掛面。
后來(lái)，我們甚至開(kāi)發(fā)了保姆式品牌課程，把品牌服務(wù)做成保姆式和司機(jī)式。
這些聞所未聞的想法，一定顛覆了你的腦子，毀掉了你的三觀，恨得牙癢癢也愛(ài)得心撲撲。心想，老子為什么沒(méi)想到呢?轉(zhuǎn)念又一想，這么簡(jiǎn)單，為什么平時(shí)見(jiàn)不到這些個(gè)新奇的品牌呢?
答案很簡(jiǎn)單——大家沒(méi)膽兒。
大家都不敢
中國(guó)人百年來(lái)被灌輸?shù)亩际恰蠓�(wěn)的風(fēng)格。敢于顛覆和冒險(xiǎn)的人還是少數(shù)，所以，敢冒險(xiǎn)的諸如廣州恒大就成功了。想不想和敢不敢是兩個(gè)概念。
就拿我自己來(lái)說(shuō)吧，我想把公司裝修成醫(yī)院，因?yàn)槲覀冇幸粋�(gè)品牌診療術(shù)，望聞問(wèn)切的策略工具，我覺(jué)得要是裝修成一個(gè)中醫(yī)診所的感覺(jué)，客戶(hù)來(lái)了進(jìn)來(lái)就給你品牌把把脈，跟我聊聊天，然后給你開(kāi)個(gè)方子，然后有專(zhuān)門(mén)的品牌設(shè)計(jì)醫(yī)師幫你后續(xù)服務(wù)，這樣的公司你一定沒(méi)見(jiàn)過(guò)，進(jìn)來(lái)就被震撼了。
但是，最后公司還是一個(gè)中規(guī)中矩的風(fēng)格，因?yàn)楹匣锶藗儾煌�，老板老婆大人覺(jué)得冒險(xiǎn)，總監(jiān)們也覺(jué)得是不是太過(guò)了，所以，一個(gè)很好的創(chuàng)意就這樣被扼殺了。
我從模特入行策劃，從策劃入行電商，思維中的跨界感好像是天生的DNA。
所以我總是不信邪地提出一個(gè)又一個(gè)客戶(hù)接受不了的方案，為什么咱們不能用面包片的方式包裝手機(jī)殼?為什么不能把避孕套設(shè)計(jì)成煙盒呢?(方便學(xué)生購(gòu)買(mǎi))。X總，咱別再山寨手機(jī)了!咱們開(kāi)發(fā)一款應(yīng)急手機(jī)吧，可以做成鑰匙扣，在遇到危險(xiǎn)或特殊場(chǎng)合下使用。咱們?cè)诳Х葟d里賣(mài)家具吧……咱們?cè)谕＼?chē)場(chǎng)做個(gè)二手車(chē)代售品牌吧……
這些出位的想法，幾乎很少可以被中國(guó)的客戶(hù)接受。他們總是對(duì)我說(shuō)，蘇然老師，您的想法我們有點(diǎn)接受不了，我們想讓客戶(hù)覺(jué)得我們是個(gè)國(guó)外品牌，您能不能幫我們編一個(gè)品牌故事?
哎吆喂，我去!
日本人只買(mǎi)本國(guó)的車(chē)，韓國(guó)人只買(mǎi)本國(guó)的車(chē)，中國(guó)人只不買(mǎi)本國(guó)的車(chē)。除了國(guó)貨質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題外，還跟老板們的崇洋媚外營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)。
長(zhǎng)此以往，就是惡性循環(huán)。
所以，最可愛(ài)的中國(guó)老板們，要想做NB品牌，洋裝雖然穿在身，你丫心得是中國(guó)心!(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
