【中國(guó)鞋網(wǎng)-銷售管理】曾幾何時(shí)，剛進(jìn)入營(yíng)銷業(yè)時(shí)，總能聽(tīng)到，“小伙子，這么年輕，有前途”，直到有一天自己的團(tuán)隊(duì)里開(kāi)始出現(xiàn)90后時(shí)，發(fā)現(xiàn)這句話開(kāi)始對(duì)別人說(shuō)了，當(dāng)發(fā)現(xiàn)90后的營(yíng)銷新人不能很快理解銷售管理及營(yíng)銷思想時(shí)，才發(fā)現(xiàn)90后的營(yíng)銷人時(shí)代己經(jīng)來(lái)了。
90后這一代出生優(yōu)越，大部分都是獨(dú)生子女，性格叛逆，價(jià)值觀方面也與前人有很大不同。90后帶著鮮明的個(gè)性與新思想初踏營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)于一個(gè)需要恒心與專心的行業(yè)，營(yíng)銷新人應(yīng)該從以下三個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃：
自信：90后是一群自信心爆棚的群體，本不是需要擔(dān)心的一個(gè)話題。最初的營(yíng)銷人剛進(jìn)職場(chǎng)，主要是對(duì)自己不自信，當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷新人，工資少，家庭環(huán)境也不好，拜訪客戶時(shí)總時(shí)會(huì)覺(jué)的自己的服裝太廉價(jià)，形象不夠端正，會(huì)讓客戶瞧不起而出現(xiàn)與經(jīng)銷商的會(huì)談時(shí)精神緊張�，F(xiàn)在的90后條件優(yōu)越，外表基本都可以與客戶表現(xiàn)在同一層面上，個(gè)人的不自信基本不會(huì)出現(xiàn)，可在與客戶的溝通中，對(duì)產(chǎn)品的不自信確很快顯現(xiàn)，這一不自信應(yīng)該說(shuō)對(duì)公司是一種很大的傷害，對(duì)新人的客戶拜訪留下了恐懼，讓很多新人不想下市場(chǎng);讓經(jīng)銷商感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品是不是本身就有問(wèn)題。這是需要營(yíng)銷新人對(duì)產(chǎn)品非常專業(yè)，產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)非常清楚，同行的產(chǎn)品是什么狀況，自己的產(chǎn)品缺點(diǎn)在市場(chǎng)上能不能轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)。營(yíng)銷工作需要細(xì)致耐心，與人溝通時(shí)要機(jī)智靈活，態(tài)度誠(chéng)懇，能讓人放心的人才能賣放心的產(chǎn)品。而這恰恰是90后營(yíng)銷人缺少的。
專業(yè):90后營(yíng)銷人是一群受過(guò)高等教育的高素質(zhì)人群，可為什么還有提專業(yè)這個(gè)詞呢?營(yíng)銷人走訪市場(chǎng)，客戶必然想從他身上學(xué)到或者得到很多東西 ，而90后營(yíng)銷人可以?shī)蕵?lè)的工具很多，自認(rèn)為自己學(xué)歷高，不會(huì)被客戶難倒。在現(xiàn)實(shí)的客戶溝通中，總能聽(tīng)到很多客戶表現(xiàn)出對(duì)企業(yè)的90后營(yíng)銷人員不滿意，在與客戶的溝通中，客戶想知道行業(yè)的現(xiàn)狀、以后的形勢(shì)發(fā)展，未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)劃。但這些需要思考的營(yíng)銷問(wèn)題而90后營(yíng)銷沒(méi)有認(rèn)真深思，不能為客戶指引營(yíng)銷的方向，做出有滲透力的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，為客戶解決營(yíng)銷難題，當(dāng)一個(gè)營(yíng)銷人不能為客戶解決營(yíng)銷難題時(shí)，是很難得到客戶的認(rèn)可的，也就為自己的品牌在當(dāng)?shù)匕l(fā)展速度當(dāng)了絆腳石。
目標(biāo)：營(yíng)銷人是以目標(biāo)而生存的人群。營(yíng)銷人的目標(biāo)的是量化的，是每天的工作內(nèi)容。目標(biāo)的表現(xiàn)形勢(shì)在營(yíng)銷人動(dòng)作中，是用每天的工作效率與工作結(jié)果來(lái)表現(xiàn)的，一個(gè)營(yíng)銷人如果不把目標(biāo)當(dāng)成自己神圣的使命，那每天的工作就會(huì)盲目，就無(wú)法得到我們想要的結(jié)果。在90后現(xiàn)在在職場(chǎng)的營(yíng)銷人對(duì)目標(biāo)觀念淡薄，不知道自己的人生目標(biāo)在那里，也就不會(huì)把自己的工作目標(biāo)進(jìn)行清晰化，一個(gè)營(yíng)銷人才進(jìn)職場(chǎng)，就自我感覺(jué)不久就會(huì)成為銷售高手，營(yíng)銷大師這些不切實(shí)際的幻想。他們不明白一個(gè)營(yíng)銷高手或是大師的形成是日復(fù)一日、年復(fù)一年腳踏實(shí)地，總結(jié)感悟，對(duì)營(yíng)銷的狂熱，從不放棄，完成了多少的目標(biāo)才達(dá)到自己成功的彼岸。
90后營(yíng)銷人，如果你喜歡營(yíng)銷，你就應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷狂熱，用執(zhí)著的精神，結(jié)合“自信、專業(yè)、目標(biāo)”六字方針，在營(yíng)銷的路上成就自己。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
