【中國(guó)鞋網(wǎng)-創(chuàng)新營(yíng)銷】作為專業(yè)性的公司，在網(wǎng)絡(luò)宣傳上，我們最好應(yīng)該選擇偏向?qū)I(yè)性的論壇或者博客，當(dāng)然也可以是兩者都選。我們可以通過(guò)建立自己的博客，然后做一個(gè)比較專業(yè)的宣傳手段，去宣傳我們的公司，同時(shí)達(dá)到吸引新客戶和沉淀老客戶的作用。
跨境電商做好博客要注意以下幾點(diǎn)：第一，內(nèi)容要專業(yè)化，當(dāng)然我們也可以發(fā)一些相關(guān)的新聞引起大家的討論互動(dòng);第二，要細(xì)心，內(nèi)容要詳細(xì)。我們主頁(yè)的布置還有信息都要齊全;第三，一定要和粉絲互動(dòng)。我們可以通過(guò)發(fā)布顧客的心得，引起其他顧客的互動(dòng);第四，一定要定期更新博客，如一天或者是一個(gè)星期;第五，可以和一些官方的博客進(jìn)行合作，從而取得我們粉絲的信任。
叫得很響的一般都是半桶水，滿桶的水是沒有空間晃動(dòng)的，就沒有地方放出聲響了。
做微博、郵件或是微信營(yíng)銷，我們的一個(gè)重要的目的是培養(yǎng)顧客定期閱讀我們文章的習(xí)慣。所以一定要有規(guī)律和定期地去發(fā)我們的文章。而習(xí)慣有很多種，所以我們要培養(yǎng)顧客的習(xí)慣，去關(guān)注我們、需要我們的習(xí)慣。
越是實(shí)戰(zhàn)的人越是需要培訓(xùn)。在戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)期，我們的共產(chǎn)黨和國(guó)民黨都建立了自己的軍校。因?yàn)橐窃趹?zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，只是一味的向前沖，而軍隊(duì)指揮人員沒有進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)的研究，那只能把我們的軍隊(duì)帶入萬(wàn)劫不復(fù)的絕境中。所以越是實(shí)戰(zhàn)的就越是需要培訓(xùn)。
同時(shí)我們要注意細(xì)節(jié)，很多商家做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都不能做好，很多是因?yàn)槲覀兊募?xì)節(jié)做的不好，所以不僅僅只是做出速度，我們還要做出深度。
相關(guān)博客營(yíng)銷的案例
這是一家在東莞的為歐美的一線品牌做代工的一家工廠。產(chǎn)品從該工廠出來(lái)以后，可能就只需5塊錢，但是產(chǎn)品出現(xiàn)在沃爾瑪?shù)臅r(shí)候就可能賣十幾美金，所以渠道中間的利潤(rùn)很高。外賣工廠，要是不想失去以前客戶的話，它還是只能做代工，因?yàn)轭櫩筒皇钦莆赵谧约旱氖种校钦莆赵谇郎淌种�，如果放棄渠道就說(shuō)明他們放棄了顧客。該工廠發(fā)現(xiàn)我們國(guó)內(nèi)新生嬰兒的數(shù)量很多，因此他們決定自己做國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，但是國(guó)外市場(chǎng)他們還是自己做代工。因此他們組建了自己的營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)，并請(qǐng)來(lái)了培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，建立百日樹人的目標(biāo)。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的策略研究，發(fā)現(xiàn)對(duì)于他們這樣的外貿(mào)工廠，現(xiàn)在最重要的是如何把自己的品牌和口碑建立起來(lái)�，F(xiàn)在的賣貨渠道如京東或淘寶，因?yàn)檫M(jìn)來(lái)的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，因此不一定能賺到錢，所以可以把他外包給別人做。而自己的團(tuán)隊(duì)就專注于如何把自己的白色品牌建立起來(lái)。因此他們利用起博客，來(lái)做自己的品牌推廣。
他的做法是鼓勵(lì)自己工廠里的所有人寫博客，然后把寫得好的博客放在自己的官方博客中。兩年中，他們博客每天就可以達(dá)到幾百的流量，但是他們付出的流量費(fèi)卻是很低的。再一次的訪問(wèn)量比賽中，拿到第一的是他們剛有了小孩的保安隊(duì)長(zhǎng)，因?yàn)樗鎸?shí)需要嬰兒產(chǎn)品的時(shí)候，他個(gè)人就很熱愛寫這類博客。所以我們說(shuō)業(yè)余的干不過(guò)專業(yè)的，專業(yè)的干不過(guò)熱愛做這一行的。他們的成功還得益于他們做很多的互動(dòng)，還有就是嬰兒類的產(chǎn)品也容易產(chǎn)生活動(dòng)的照片，因?yàn)楝F(xiàn)在很多年輕的母親都很愿意曬自己小孩的照片。她們也很愿意和其他人交流帶小孩的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)他們和紅人進(jìn)行合作。
還有一個(gè)就是做3C類產(chǎn)品，年銷售額達(dá)到2個(gè)億的案例。他的博客就是讓顧客了解產(chǎn)品的詳細(xì)情況，然后有關(guān)自己商店的介紹，最后還加了一個(gè)大家的互動(dòng)。他的博客有產(chǎn)品的測(cè)評(píng)，還有自己對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論�？梢宰尨蠹覐睦锏酵獾亓私庾约合胭I的產(chǎn)品，下面還有粉絲對(duì)產(chǎn)品和對(duì)商店的互動(dòng)，從而更加地讓大家了解到自己買的產(chǎn)品，還可以得到大家對(duì)自己商店的信任。當(dāng)然，我們的測(cè)評(píng)最好是第三方的測(cè)評(píng)，這樣我們的測(cè)評(píng)就更加的客觀。例如YUTUBE。
廣州中有產(chǎn)品的人現(xiàn)在都還只是停留在推銷的思維中，就是有人來(lái)了，我們就向他們推銷自己的產(chǎn)品，就像廣交會(huì)一樣。但是，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，來(lái)廣交會(huì)的人越來(lái)越少。因?yàn)閺V交會(huì)的人流被分流了，越來(lái)越多的網(wǎng)站在線就可以進(jìn)行我們的產(chǎn)品推廣。還有就是，我們吸引了客流量，一定要老顧客沉淀下來(lái)，因?yàn)榈玫筋櫩偷某杀臼呛芨叩�，但是沉淀下�?lái)的顧客成本是相對(duì)較低的。因?yàn)槲覀內(nèi)ノ骂櫩蜁r(shí)，我們所用的各種費(fèi)用是很多樣的，如流量的引進(jìn)費(fèi)、文件費(fèi)、美圖費(fèi)等等。還有就是我們的產(chǎn)品有一個(gè)周期的，要是現(xiàn)在的產(chǎn)品到了周期的盡頭，我們的新產(chǎn)品又上來(lái)了，如果沒有老顧客的沉淀，那么我們將會(huì)再花一次吸引新顧客的費(fèi)用，這樣就會(huì)造成很大的成本，所以要通過(guò)社區(qū)把客戶留下來(lái)。
在找紅人合作的時(shí)候，一定要維護(hù)好我們的關(guān)系，因?yàn)橹暗暮献骺赡芤呀?jīng)給他帶來(lái)適合我們品種的粉絲，因此要維護(hù)好和紅人的長(zhǎng)期的合作。另一個(gè)是，我們?cè)谧霾┛秃臀⒉┑臅r(shí)候要有這樣的一個(gè)概念：關(guān)鍵詞中有一個(gè)長(zhǎng)尾理論，就是很多關(guān)鍵詞的流量加起來(lái)就會(huì)有很多。做博客或微博的話，其實(shí)更加傾向于二八理論，就是百分之二十的博客主吸引了百分八十的博客瀏覽量。
做宣傳時(shí)，顧客首先能看到的是我們的廣告，而我們花錢最多的就是廣告。因此，我們一定要讓自己的廣告既貼合產(chǎn)品，又吸引到我們的客戶。而微博的話，最主要的就是文案式的廣告，因此要最好我們的文案的編輯。要知道一句話是，人們想聽的是故事而不是廣告。
社交營(yíng)銷時(shí)，做廣告時(shí)要記住一句話，找到適合的方向就要放手大膽去做。Fb廣告有四個(gè)著陸的頁(yè)面：第一個(gè)是目標(biāo)，它可以打向?qū)?yīng)的網(wǎng)站，形成對(duì)網(wǎng)站的流量;第二個(gè)是可以達(dá)到page中的某個(gè)消息而形成互動(dòng);第三個(gè)可以打一個(gè)app，以為fb在之前是一個(gè)游戲網(wǎng)站;第四個(gè)可以打一個(gè)even，我們?cè)谧鰫勰降臅r(shí)候，每年會(huì)在北京搞新品的發(fā)布會(huì)，他就想通過(guò)社交網(wǎng)站來(lái)發(fā)布他們的活動(dòng)的信息。廣告的物料，就是廣告的文案。我們要想怎樣的標(biāo)題，怎樣的內(nèi)容才能更好的吸引我們的粉絲。文案總結(jié)來(lái)說(shuō)有兩點(diǎn)，第一我們希望是簡(jiǎn)潔的，第二個(gè)是有互動(dòng)的。再往下就是，你的內(nèi)容已經(jīng)準(zhǔn)備好了，你應(yīng)該向誰(shuí)講述你的內(nèi)容。也就是說(shuō)，我們要講給哪個(gè)地區(qū)的人，這個(gè)地區(qū)的哪些人群。也可以選我們的投放的地區(qū)和人群的年齡段還有其它的種類，如他們的興趣或是他們的生意甚至是他們的家庭狀況。例如你是旅游公司的話，你就可以選相應(yīng)的興趣愛好是為旅行的人群�；蛘吣闶桥幕榧喌�，你就可以去找那些訂婚的人群。這些都是fb的數(shù)據(jù)抓去的功能，而實(shí)現(xiàn)的功能。接下來(lái)是競(jìng)價(jià)的問(wèn)題，就是你準(zhǔn)備的價(jià)格是多少?我們要做好預(yù)算。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：
