【中國鞋網(wǎng)-創(chuàng)新營銷】由于交通擁堵、空氣質(zhì)量下降、城市人口壓力等“城市病”的惡化，有關(guān)批發(fā)市場搬遷、升級改造的計劃提上日程。怎么搬、搬到哪里去等問題，既關(guān)系到產(chǎn)業(yè)鏈怎么重新構(gòu)建，又涉及到這部分群體日后生活如何保證，有關(guān)“搬遷”的一舉一動都牽動著新老“動批人”的心。
這群被推到變革的風口浪尖上的“動批人”，在光耀東方集團董事長李貴斌眼里，卻是最富有智慧的一群人，他們勤勞、肯吃苦、懂經(jīng)營、有經(jīng)驗。在去年完成世紀天樂收購的這位山東漢子，如今成為“動批人”的代言人。
溫水煮青蛙
人頭攢動的消費者，喊著“爆款爆款”的小門面商家，成堆用黑色塑料袋拉貨的小推車，門外是托運和往來于大紅門的“黑公交”……有人的地方必然有生意，僅動物園批發(fā)市場的2萬多名“動批”商戶每年給西城區(qū)上繳的稅金就有6千多萬元。這樣的商圈為中小創(chuàng)業(yè)者提供了“溫水”般的環(huán)境，他們中的大部分都淘到了“金”。綜觀全國眾多的專業(yè)性服裝批發(fā)市場，它們都有幾個共同特點，交通便捷、批發(fā)兼零售、錯時銷售、快速反應、品類眾多，而進駐的商戶一般極具地域性，而且大部分規(guī)模小、靈活性好、創(chuàng)新能力差、銷售能力佳。
服裝批發(fā)市場興起、發(fā)展、轉(zhuǎn)型的歷程，印刻著一個時代的縮影，傳統(tǒng)的手藝人在工業(yè)化時代，聚集在一起，通過產(chǎn)、供、銷密切配合的經(jīng)營模式，創(chuàng)造財富。但是這塊擁有幾座批發(fā)商場，地處交通樞紐的動物園批發(fā)市場和大紅門批發(fā)市場一樣，早已成為“燙手的山藥”，“隨大流”并不能從根本上阻止生存環(huán)境日益惡劣的現(xiàn)實。隨著電子商務的沖擊以及消費者對線下體驗要求的提升，動物園批發(fā)市場的顧客正在流失，而且隨著城市交通的惡化，一旦涉及到搬遷，不論去哪里都涉及到一個“養(yǎng)商期”問題。中小商戶這群在“溫水”中煮著的青蛙正在暗中謀變。
動批的危機觀
面對變革，人們通過會帶著“慣性”用急速腳步去追趕變化，而很少有人會“跳出來”用全新的思維去阻止、消解變化。在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)倘若不能按照互聯(lián)網(wǎng)思維主動求變，就只能享受被轉(zhuǎn)型的“陣痛”，無論是零售市場，還是專業(yè)的批發(fā)市場。記得動物園批發(fā)市場要搬遷的消息一出，不知道多少人帶著惋惜和沖動再次殺向動物園，當然不是去看動物，而是為自己日常服飾品“備糧”，而眾多省市也陷入了爭搶“動物園批發(fā)市場”暗戰(zhàn)。
面對眾多規(guī)模較小的商戶自身轉(zhuǎn)型升級壓力，外部變遷政策遲遲未果的現(xiàn)實，連專家都沒有探討出來的搬遷方案。曾經(jīng)參與動批搬遷研討會的專家、民建中央經(jīng)濟委員會副主任馬光遠認為：“我參加過很多會，但是說實在的，我們真的沒有想到這個途徑，把它搬到網(wǎng)上去，我們想著把它搬到河北去、搬到郊區(qū)去，但是從來沒有想過搬到網(wǎng)上�！�
“這是一個大浪淘沙的時代，行業(yè)集中度越高，專業(yè)化運作越成熟，越有機會成功，一步跟不上，步步跟不上。對于入駐動批網(wǎng)的商戶，我們制定了一個‘嚴苛’的標準，商家必須有自主品牌、年銷售額最少5千萬元以上、必須有代工廠和工廠自主生產(chǎn)。目前，已經(jīng)專門組建了技術(shù)團隊。定位于流行時尚，這一是保證了與淘寶、天貓的錯位經(jīng)營，二是為了提升了產(chǎn)品的品質(zhì)�！睆闹锌梢钥闯龉庖珫|方此次推出“動批網(wǎng)”的危機觀。
在如今互聯(lián)網(wǎng)的時代，只有“深觸”的人才有發(fā)言權(quán)。除了情勢所迫外，李貴斌認為轉(zhuǎn)型的方案必須“接地氣”，動物園批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型必須依靠群體“驅(qū)動力”�！皠优W(wǎng)是一個群體的事兒，我也沒想掙多少錢，我覺得只要把這個事做成功就行，我不抽煙也不喝酒，你說我能花多少錢，我肯定讓入駐的商戶掙錢，這批要是不掙錢，我給商戶貼，我得給大家有個交待�！边@樣的肺腑之言，難怪會贏得一批“鐵桿”商戶跟著他。目前，他計劃與服裝設計師協(xié)會合作，推出了一項基金支持原創(chuàng)設計師，他立志要將本土品牌因為ZARA、H&M、優(yōu)衣庫而失去的市場“搶”回來。張慶輝認為，在經(jīng)濟過剩時代，非常注重情感消費，重視設計、重視創(chuàng)意，回到事物的本原，真正按照流行、時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律去看待動批網(wǎng)的O2O模式就能成功。
動批O2O模式到底是什么
李貴斌的搬遷方案不動一磚一瓦，直接搬遷到8月30日正式上線的動批網(wǎng)()。利用動批商戶的產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、設計優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，光耀東方計劃在明年3月底以前，在山東、山西、河南、河北、陜西、內(nèi)蒙古、吉林、遼寧、黑龍江9個省自治區(qū)開設“動批網(wǎng)體驗廣場”，從地級市到省會城市推出166個5千平方米到1萬平方米的集合店，一個城市一個店鋪。目前準備租賃的各個城市的合同簽了將近三分之二。動批網(wǎng)的O2O模式實現(xiàn)了在體驗店中選款、試穿、在互聯(lián)網(wǎng)上進行交易。所有貨物將由動批網(wǎng)統(tǒng)一倉儲、配送，其口號為“快銷新時尚，一件也批發(fā)”，用“專業(yè)平臺+移動應用+體驗廣場”為一體的O2O模式，實現(xiàn)了商戶自愿搬遷。
這是一次顛覆性的變革。任何創(chuàng)新事物只要順應時代，就有它的生命力。馬光遠說：“以前叫北京動批，如今搬到網(wǎng)上以后，它可以叫中國動批，也可以叫世界動批，生存空間呈現(xiàn)出幾何級數(shù)的拓展。”
動批網(wǎng)的門檻必須卡死，三年內(nèi)不會超過一千戶，這樣來保證所有入駐商戶是最優(yōu)質(zhì)的，這個時代就是大魚吃小魚、快魚吃慢魚，通過O2O的手段將消費者和商家連接起來，省去中間環(huán)節(jié)，提高效率。與天貓和淘寶不同之處在于，服裝品牌企業(yè)將貨物入到動批網(wǎng)的倉庫中，由動批網(wǎng)統(tǒng)一進行配送、退換貨、負責質(zhì)量保證。目前我們不僅要整合動物園批發(fā)市場的優(yōu)質(zhì)資源，也要整合大紅門商圈、雅寶路商圈等資源，包括主動找我們想要參與開店的香港、臺灣的品牌商戶，目前僅僅動物園批發(fā)市場符合入駐標準的就有300多家。所有的商戶可以把電子商務作為一塊試金石，作為一塊映照興衰浮沉的鏡子。”李貴斌說。
信息的“解放”要為商戶負責
對于批發(fā)商戶來說，貨品的款式、價格仍然停留在“信息不對稱”時代下的“秘密”，并沒有在跟上倡導自由、公開、透明的互聯(lián)網(wǎng)思維，信息沒有得到徹底“解放”。在位于北京世紀壇正南800米的體驗廣場中，記者隨機采訪了Let’s Vitta、都瀾等自主品牌店鋪的負責人，因為主要的客戶是針對批發(fā)商，為了保護批發(fā)商的利益，防止貨品被抄襲，很多最新款都沒有擺在貨架上，更別說放在網(wǎng)絡上。對于批發(fā)價格，他們大多含糊其辭，看數(shù)量多少。有的品牌是根據(jù)代理商級別給到4.8折，有的品牌按照“拿貨”件數(shù)給到8折。
記者采訪了阿里的工作人員，他認為O2O模式最大的困難在于線上、線下信息難以同步，而且線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品質(zhì)量難以比對、貨品售后服務難。在動批網(wǎng)的網(wǎng)站上，記者看到目前商戶有的掛出了形象頁面，有的品牌僅僅掛出了兩三張產(chǎn)品圖。
對于目前仍然存在的這些問題，李貴斌心知肚明�！皠优W(wǎng)目前這個平臺的完善需要一個過程，方向是對的，這個階段是過渡階段。目前正處于秋冬季新款上市前批發(fā)旺季，所以還需要考慮商戶實際情況，分階段地布局規(guī)劃。而且，在動批網(wǎng)平臺上，每個店鋪都開設了“特殊”按鈕，方便與不同類型批發(fā)商單獨溝通。動批網(wǎng)作為一個新生網(wǎng)站，如何在前期積累有效的商戶，形成固定的用戶也是必須思考的問題。”李貴斌告訴記者，流行時尚，周轉(zhuǎn)率快。百城百店的模式訣竅在于，O2O就像直通車，讓所有的隔閡全部消失，讓所有的屏蔽瓦解，在消費者和商戶之間構(gòu)筑一條坦途。通過在地級市的市中心開設體驗店，能給網(wǎng)上帶人流，網(wǎng)上的人流又能夠把體驗店激活，這是一體化的模式。
煉成“鼠標手”是階段性的
《中國網(wǎng)上零售市場季度監(jiān)測報告2014年第二季度》數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度，中國網(wǎng)上零售市場規(guī)模達6511.72億元，環(huán)比增長13.14%。中國網(wǎng)上零售B2C市場交易規(guī)模為3204.7億元，環(huán)比增長23.7%，B2C在網(wǎng)上零售市場中的占比達到49.2%。可以說，未來電商平臺仍然擁有巨大的市場空間。互聯(lián)網(wǎng)最大的一個特點是可以給你帶來大量的終端消費者，這是當前互聯(lián)網(wǎng)的特點。
馬光遠認為服裝行業(yè)要想運用好互聯(lián)網(wǎng)思維，必須要經(jīng)歷三個階段。第一個是好奇，這叫注意力經(jīng)濟;第二個是追捧，這叫粉絲經(jīng)濟;第三個是形成習慣，這是最高境界。比如去買咖啡就會自然而然選擇星巴克，倘若買衣服，能自然而然就上動批網(wǎng)，那就是形成習慣了，但是讓消費者煉成“鼠標手”需要分階段進行。
推出動批網(wǎng)之初，擁有強勢媒體集中曝光是動批網(wǎng)樹立知名度和好奇心的機會，但是因為前期開發(fā)倉促和恰逢批發(fā)旺季，并沒能形成良好的線上產(chǎn)品資源，沒能為消費者提供所需要的高質(zhì)量、多樣性選擇.這樣無法形成口碑效應，無法鋪開二次傳播，無法形成上規(guī)模的用戶，粉絲經(jīng)濟自然無從談起。對于具有非常豐富零售經(jīng)驗和商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗的光耀東方集團來說，在為期近一年的時間中推廣“百城百店”體驗廣場的同時，應該讓你的用戶形成線上支付的習慣，增加O2O的魅力。這就需要在前期“地毯式”鋪展推廣的過程中，發(fā)揮實干精神，跟隨優(yōu)質(zhì)用戶一對一的去“量身定制”。
在服裝行業(yè)與O2O的思維對碰過程中，瑞士信托公司中國區(qū)總裁文鴿在充分肯定O2O模式是一切行業(yè)的趨勢之后，提出一個值得探討的話題：“李總創(chuàng)建動批網(wǎng)的行為，足以證明李總是一個覺醒者;而服裝行業(yè)的經(jīng)營者、生產(chǎn)者、研發(fā)者，在這個領(lǐng)域是有智慧的群體。動批網(wǎng)的O2O模式是一個有覺醒的人和一個有智慧的群體結(jié)合。有朝一日這個覺醒的人將變成一個智慧的人，有朝一日有智慧的群體成為覺醒的群體。”他實際提出了一個在服裝行業(yè)與O2O思維模式的對碰之后，持久生命力的模式創(chuàng)新問題。所有可以復制的模式都需要不斷與時俱進。就控制權(quán)問題，文鴿認為一直以來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在規(guī)定著服裝行業(yè)怎么發(fā)貨、怎么樣經(jīng)營、怎么樣收款、怎么樣退貨、怎么樣服務，動批網(wǎng)或是一個新的契機，服裝企業(yè)終于有機會控制主動權(quán)了。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：
