【中國(guó)鞋網(wǎng)-銷售管理】很久沒有寫關(guān)于銷售人員的文章了，不是因?yàn)椴幌雽�，也不是不能寫，而是在互�?lián)網(wǎng)思維大潮的沖擊下，傳統(tǒng)營(yíng)銷的“位置”悄然被互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及O2O等概念替代了。年關(guān)將至，農(nóng)歷2014年即將完全過去，回首這位一年，總結(jié)為一句話：得失不表，成長(zhǎng)頗多。
我非常同意這樣的觀點(diǎn)：
傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，不是一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)很短的人可以做起來的，原因何在?首先是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)需要有很深的認(rèn)識(shí);其次得有很深的積淀，不僅是財(cái)務(wù)積淀，還包括管理能力、控制大局的能力和對(duì)宏觀環(huán)境的認(rèn)識(shí)。
能把傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化做起來的人，肯定不是純粹互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人。
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化需要復(fù)合型人才，而傳統(tǒng)企業(yè)的人進(jìn)行這種轉(zhuǎn)型，比互聯(lián)網(wǎng)公司的人要更容易些。因?yàn)樗麄儗?duì)傳統(tǒng)行業(yè)的很多細(xì)節(jié)和很多“坑”非常了解。從實(shí)踐看，互聯(lián)網(wǎng)人搞傳統(tǒng)行業(yè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。
(以上觀點(diǎn)摘自《中外管理雜志》微信公眾平臺(tái)，采訪對(duì)象：陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO張紅梅，記者：李靖)
看看以上的文字，傳統(tǒng)的銷售人員，你還有什么可自卑呢。2015年，邁開大步積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)吧，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和O2O的未來，一定在線下的“傳統(tǒng)”之中，而你們不正是具有這樣的優(yōu)勢(shì)嗎?
好了，我們現(xiàn)在要來講講狼性了。
以前，我們都說銷售人員要具有狼性精神，其實(shí)是不對(duì)的，狼性和狼性精神盡管只相差兩個(gè)字，但本質(zhì)卻相距十萬八千里。為啥?狼性講的是個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力;而狼性精神講的是個(gè)人和團(tuán)隊(duì)對(duì)待問題的思考方式。這就像是互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)思維的對(duì)壘，互聯(lián)網(wǎng)思維吵得那么熱，你們看到的哪些案例是利用了互聯(lián)網(wǎng)思維成功的?基本沒有。這就是他們對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷人的誤導(dǎo)，傳統(tǒng)營(yíng)銷人需要的不是什么思維，而是方法和執(zhí)行。
懂了嗎?親愛的銷售人員。
所以我們不需要什么狼性精神，我們需要狼性!
何為狼性?
為了目標(biāo)拼盡全力、不達(dá)目標(biāo)誓不罷休、甚至為了目標(biāo)不擇手段的工作態(tài)度;為了公司、團(tuán)隊(duì)的利益可以不惜一切的爭(zhēng)取，敢于冒犯權(quán)威的不屈不撓的方式。我認(rèn)為就是狼性，狼性就是敢于達(dá)成目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
如果被別人陷害、算計(jì)、栽贓、欺辱連一個(gè)屁也不敢放，還要委曲求全的去討好、巴結(jié)別人的人，別說是好的銷售人員，簡(jiǎn)直就TM的不是個(gè)男人!你要問我有必要嗎?我告訴你，很有必要，如果誰處心積慮的陷害你，你沒必要去做岳飛。怎么辦?以其人之道還治其人之身，收拾他。如果你心腸很好，還問我為啥、理由之類的話。我只能說：連這點(diǎn)血性也沒有，你還能做成什么事情!
這么富有正能量的話，估計(jì)小伙伴們一輩子難得看到幾回，呵呵，開個(gè)玩笑了。其實(shí)，我是很嚴(yán)肅的寫上以上文字的。當(dāng)然光有狼性也是不夠的，這個(gè)是基礎(chǔ)，充要條件還在后面。但沒有這個(gè)基礎(chǔ)，談后面也沒用，因?yàn)槟愣紱]法硬起來，還談什么高潮。
我認(rèn)為，除了狼性之外，銷售人員還需要做好以下四點(diǎn)，才能達(dá)成銷售目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
第一、做好自己。
做好自己其實(shí)很不容易。因?yàn)橛泻芏嗖还�、有很多誘惑、更有很多你看不過的東西。很多人崇尚“灰度管理”，說什么水至清則無魚。我認(rèn)為，很多事情需要透明、要公正，否則難有凝聚力。不患寡，患不均，什么意思?要公平，特別是要公正。做不好自己的原因很多，但無非是上面幾種情況，很多時(shí)候，為了目標(biāo)，為了完成銷售，我們都在忍耐。因?yàn)樽龊米约�，做到位，是�?shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的最好保障。
第二、打鐵還需自身硬。
習(xí)大大威武，上臺(tái)之后第一句話就擊中要害。也就是說，我們?cè)谡f別人、教導(dǎo)別人或者下屬的時(shí)候，能讓人心悅誠(chéng)服。如果自身毛病一大堆，怎么能有權(quán)威和影響力。我們家鄉(xiāng)有句土話，大概的意思是：你自己還坐在一堆屎上，還嫌別人身上有尿騷臭。減少自身的毛病、做好自己很關(guān)鍵，管理者，首先要以身作則，做好示范，才能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的合力和戰(zhàn)斗力。
第三、專業(yè)素養(yǎng)。
有些人胡亂說一通，瞎扯很厲害，但你要他解決具體問題，則不著邊際，這樣的人真不少。為什么他不行?因?yàn)閲?yán)重缺乏專業(yè)素養(yǎng)，什么都懂，但都懂點(diǎn)皮毛，不深入、不嚴(yán)謹(jǐn)，怎么辦?深度的閱讀和研究可以解決之。少看點(diǎn)花邊、多讀點(diǎn)專業(yè);少看點(diǎn)微博、微信，多讀點(diǎn)經(jīng)典。
第四、正事做好。
抓主要矛盾和矛盾的主要方面。沒有人能同時(shí)做好所有的工作，一定是有重點(diǎn)的做，把重要的做好了，其余的工作也會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)行緩沖，其實(shí)，最后都可以在陸續(xù)做好。每個(gè)人都有一樣或幾項(xiàng)正事，抓好了，2015年就順利了。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
