【中國鞋網-店鋪經營】作為市場的后來者，有的只是差異化的產品功能、較低的銷售價格等暫時性比較優(yōu)勢，但是產品功能以及價格無法形成持久競爭優(yōu)勢。因為產品沒有市場美譽度，顧客購買時多半抱著試試看的態(tài)度，顧客下次仍有充分的理由選擇其他類似產品。所以，留著顧客不僅是滿足他們的要求就行，還要讓他們感到滿意，亦或者感動。
傾聽顧客訴求的三種方法
店主要傾聽顧客的心聲，了解顧客抱怨什么、產品需要具備哪些特性、顧客什么時候接受或者拒絕產品。店主有三種方法來了解顧客訴求：與顧客互動、實驗驗證以及數(shù)據(jù)分析。
與顧客互動。店主為了達到深入了解顧客的目的，要讓顧客參與進來。具體方法包括開發(fā)客戶、觀察客戶以及設身處地地體驗顧客所處的環(huán)境。店主要深刻認識到顧客關心的不只是產品特性、平臺和架構，而是購買的產品能否解決問題。
實驗驗證。當?shù)曛髅鞔_細分市場后，首先需要想辦法證實市場與自己先前了解的一致，避免理解上的誤差。
具體措施包括：與細分市場中的目標客戶作深入溝通，明晰存在的問題，接下來再進行實驗驗證，讓潛在顧客了解企業(yè)產品的價值主張。而面對市場的不確定性，店主有必要在產品推出的早期就進行可用性驗證，評估未來生產出的最終產品是否可靠，能否解決存在的問題，而且越早開始可用性驗證，越能夠及時地發(fā)現(xiàn)錯誤，糾正新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展方向。
數(shù)據(jù)分析。大數(shù)據(jù)已經成為新發(fā)明和新服務的源泉，必將引起人類思維、商業(yè)和管理方面的深刻變革。掌握了正確的數(shù)據(jù)，就可以知道哪些產品特點是顧客喜歡的，哪些是不必要的，可以幫助店主更合理地利用手中有限的資源，提高決策正確率。
如何建立忠誠度?
店主為了彌補自身在市場與服務思維上的不足，需要加強與顧客的互動，充分了解客戶的顯性和隱性需求。超出客戶的預期通常會提高客戶忠誠度，有助于增強新創(chuàng)企業(yè)的盈利能力。但隨著互聯(lián)網技術的快速發(fā)展，顧客掌握產品信息的來源渠道大大拓寬，過去存在的企業(yè)與消費者之間的信息不對稱問題已經得到解決，企業(yè)想要獲取顧客忠誠度并留住客戶已經越來越困難。
因此，店主在滿足顧客訴求后，需要進一步加強與顧客的聯(lián)系，為后續(xù)發(fā)展奠定基礎。顧客是最終產品和服務的購買者，是店鋪得以存活的基礎。店主要深刻認識到與顧客的聯(lián)系是長期的，不是一次性的。保持聯(lián)系的過程是其主動識別目標顧客的現(xiàn)有和潛在需求，不斷為顧客創(chuàng)造價值的過程。在瞬息萬變的市場環(huán)境中，只有顧客才是真正了解市場的，店主要通過與顧客的密切溝通，從顧客不斷變化的需求中尋找到新的市場機會。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：沃)
