【中國(guó)鞋網(wǎng)-創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)】在網(wǎng)絡(luò)興起之前，中小型工業(yè)企業(yè)要想塑造品牌很難，因?yàn)閭鹘y(tǒng)工業(yè)品牌的傳播渠道很窄，通常依靠銷(xiāo)售代表推銷(xiāo)、參加展覽、舉辦會(huì)議、在行業(yè)雜志刊登廣告、派送印刷品等方式，而銷(xiāo)售代表的工資節(jié)節(jié)攀升，行業(yè)媒體的費(fèi)用越來(lái)越高，展會(huì)的成本一年比一年大，要求企業(yè)投入更高的營(yíng)銷(xiāo)From成本，而競(jìng)爭(zhēng)的加劇又使得營(yíng)銷(xiāo)效果呈現(xiàn)邊際遞減，在這種情況下，中小工業(yè)企業(yè)要想做好營(yíng)銷(xiāo)、塑造品牌，簡(jiǎn)直困難重重。
可以說(shuō)傳統(tǒng)的工業(yè)品牌推廣方式是大型企業(yè)的“專(zhuān)利”——他們擁有強(qiáng)大的實(shí)力，能夠承擔(dān)起高昂的品牌營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，能夠持續(xù)地、高投入地進(jìn)行品牌推廣，這對(duì)中小工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)難以逾越的障礙。
網(wǎng)絡(luò)改變了人們的溝通方式，改變了人們的價(jià)值觀和對(duì)品牌的看法與體驗(yàn)。以前對(duì)中小工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)不可能做到的事情，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代可以變成現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)中小工業(yè)企業(yè)帶來(lái)的新機(jī)遇，主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面：
第一，讓低成本，甚至是零成本傳播變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，這對(duì)中小工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)具有極大的吸引力。
在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，我們要傳遞品牌信息或者客戶想要了解產(chǎn)品和服務(wù)信息需要花費(fèi)很高的代價(jià)，要涉及差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)以及很高的時(shí)間成本�，F(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，客戶可以方便地了解企業(yè)與產(chǎn)品品牌，甚至查詢(xún)到海量的有關(guān)信息，而且財(cái)力和時(shí)間的投入也非常少。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，中小工業(yè)企業(yè)做品牌營(yíng)銷(xiāo)可以不受資金和時(shí)間的限制，在同一個(gè)舞臺(tái)上，與大企業(yè)競(jìng)技。
第二，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，中小工業(yè)企業(yè)能夠低成本快速地找到有潛在需求的客戶。
工業(yè)企業(yè)針對(duì)的是行業(yè)客戶，相對(duì)比較分散，在過(guò)去傳統(tǒng)的傳播模式下，企業(yè)為發(fā)現(xiàn)每一個(gè)潛在客戶的需求而付出的成本很高，營(yíng)銷(xiāo)效果也不明顯。但通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)潛在客戶產(chǎn)生某種需求后，會(huì)通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的搜索，很快找到解決這種需求或提供這種產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)。這就改變了中小工業(yè)企業(yè)過(guò)去推廣費(fèi)負(fù)擔(dān)很重，營(yíng)銷(xiāo)效果難以預(yù)測(cè)的狀況。因搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是按照點(diǎn)擊次數(shù)來(lái)付費(fèi)的，所以一般不存在廣告投入浪費(fèi)的情形。這一點(diǎn)傳統(tǒng)的傳播渠道是難望其項(xiàng)背的。
第三，在網(wǎng)絡(luò)上，中小工業(yè)企業(yè)有機(jī)會(huì)發(fā)出自己的聲音，有機(jī)會(huì)與大企業(yè)爭(zhēng)奪品牌的話語(yǔ)權(quán)。
網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)公開(kāi)、平等、分享的平臺(tái)。在網(wǎng)絡(luò)上，大企業(yè)并不擁有比中小企業(yè)更多的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。在某種程度上，雙方是站在同一個(gè)起跑線上的。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)資源，基本上已被大企業(yè)所瓜分殆盡，留給中小工業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)并不多，但在網(wǎng)絡(luò)上，這是塊全新的戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛打響，每一個(gè)企業(yè)都在探索中，沒(méi)有誰(shuí)能說(shuō)自己一定比別人強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要的是創(chuàng)新和求變，這與中小工業(yè)企業(yè)的決策效率高、富有創(chuàng)新精神的特性是完全匹配的。
第四，在網(wǎng)絡(luò)上，中小企業(yè)更具有打造品牌的優(yōu)勢(shì)。
現(xiàn)實(shí)世界是一個(gè)保守的、富有秩序的、集權(quán)的世界，非常符合大企業(yè)的性格。而網(wǎng)絡(luò)世界卻是創(chuàng)新的、扁平的、矩陣式的世界，非常符合中小企業(yè)的性格�？梢哉f(shuō)，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上具有先天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在現(xiàn)實(shí)世界，要培養(yǎng)一個(gè)“明星”需要多年的積累和時(shí)運(yùn)，而在網(wǎng)絡(luò)上采用創(chuàng)新性的策略，一個(gè)草根卻可以一夜之間躥紅，成為家喻戶曉的“網(wǎng)絡(luò)明星”，創(chuàng)造出難以想象的傳播奇跡。
第五，網(wǎng)絡(luò)世界以一種強(qiáng)大的力量正在深刻地影響著現(xiàn)實(shí)世界。
在國(guó)內(nèi)，傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)媒體的光環(huán)正在逐漸被網(wǎng)絡(luò)媒體所取代，網(wǎng)絡(luò)媒體正在主導(dǎo)著人們的事實(shí)判斷，比如微博、博客、論壇等社交媒體正在以前所未有的能量沖擊著傳統(tǒng)的媒體。網(wǎng)絡(luò)上的明星經(jīng)過(guò)策略性的包裝，完全可以變成社會(huì)明星。比如當(dāng)年明月這樣的網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手，已然成為現(xiàn)實(shí)世界的明星人物。所以中小工業(yè)企業(yè)完全可以走“曲線救國(guó)”、“農(nóng)村包圍城市”的道路，先在網(wǎng)絡(luò)上成名，然后逐步落地到現(xiàn)實(shí)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)
