【中國鞋網(wǎng)-店鋪經(jīng)營】現(xiàn)在秋冬裝逐步上市，一大波新品鋪貨你真的準(zhǔn)備好了嗎?今天分享一篇某品牌的秋裝新品上市的鋪貨技巧，讓你穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)鋪貨上新。
* 貨品到店前一周的工作內(nèi)容
1.上貨前時間的提前確定，做好前季貨品的返貨計劃、收倉以及對賣場陳列的重新調(diào)整;
2.對到貨數(shù)量做分析，構(gòu)思賣場陳列;
3.企劃部確認(rèn)櫥窗設(shè)計方案，道具、海報、店內(nèi)所需樣片;
4.提前整理庫房，準(zhǔn)備放新款;
5.參與訂貨人員將新品的培訓(xùn)方案提前做PPT品牌風(fēng)格定位等介紹或新品到店后同步進(jìn)行現(xiàn)場貨品培訓(xùn);
6.新的店鋪音樂的整理;
*貨品到店第1天的工作內(nèi)容
1.貨到以后拆箱點清貨品，確認(rèn)無誤后準(zhǔn)備下貨;
2.先分貨，(針對兩家店的品牌)按尺碼顏色平均分配;
3.出貨后，按款出貨并進(jìn)行熨燙;
4.快速并準(zhǔn)確按主題做櫥窗陳列、黃金點位模特的陳列及整組側(cè)掛;
5.(針對大樓要求：一架一簽，安排人員打新價簽);
6.櫥窗陳列、道具、及新海報同步進(jìn)行更換;
*貨品到店第2天的工作內(nèi)容
1.整體陳列的檢查及貨品的檢查有無殘次品，出樣貨品線頭等細(xì)節(jié)的維護(hù);
2.貨品上店以后，現(xiàn)場進(jìn)行：FAB講解，明星賣點，主題風(fēng)格，靈感來源，陳列狀態(tài)，經(jīng)典搭配的培訓(xùn);
3.播放全新的店鋪音樂;
4.給每位員工制定銷售件數(shù)的任務(wù);
5.安排員工每天在空場時學(xué)習(xí)FAB等，貨品知識;
6.要求員工記新款價格，(2天內(nèi)記貨品總款量的1/2)
7.打造出整體店鋪新品到店的氛圍，員工迎賓喊賓都應(yīng)以新品上市為主線;
*貨品到店第3天的工作內(nèi)容
1.安排每位員工進(jìn)行新款試穿，利用空場時間現(xiàn)場找款量1/3款的明星賣點，每款可搭配性不少于3款;
2.跟進(jìn)每位員工新款銷售情況，進(jìn)行總結(jié);
3.對往季貨品的銷售進(jìn)行核算，是否可以按時間節(jié)點在收倉時做到合理庫存之內(nèi);
4.結(jié)合實際情況進(jìn)行銷售往季貨品的數(shù)量，把貨品分類，可以穿插新款，員工獎勵，搭配陳列等銷售方法，在當(dāng)季可銷售的款做出相對的方案;
5.對于往季貨品做任何促銷活動，都不可以喧賓奪主，做大型特賣折牌等，可利用員工主推等后場做出特賣陳列區(qū)進(jìn)行推廣;
6.新款到店后員工進(jìn)行搭配拍照，放在試衣間和相冊里，方便顧客選成套搭配;7.整理VIP資料，給重點VIP打電話。
*貨品到店第4天的工作內(nèi)容
1.空場時間現(xiàn)場找款量1/3其它款的明星賣點，每款可搭配性不少于3款;
2.抽查前期PPT培訓(xùn)的內(nèi)容：品牌來源、風(fēng)格、及陳列要點;
3.員工記新款價格，(要求2天內(nèi)記貨品總款量的1/2)
4.售后的洗滌說明;
5.重點跟進(jìn)每日新舊款銷售占比;
*貨品到店第5天的工作內(nèi)容
1.兩家店及時調(diào)配貨品提高，周轉(zhuǎn)率
2.根據(jù)新款貨量及銷售情況對模特出樣進(jìn)行重新調(diào)整;
3.空場時間現(xiàn)場找款量1/3其它款的明星賣點，每款可搭配性不少于3款;
4.整理短信內(nèi)容可以針對大量VIP進(jìn)行群發(fā)，以新品推廣及祝福問候為主;
5.跟進(jìn)每位員工新款銷售情況，進(jìn)行總結(jié);
*貨品到店第6天的工作內(nèi)容
1.做好員工激勵及提高賣場氛圍，全力做銷售;
2.到店貨品每周分析每款的銷售情況，做暢滯銷分析并根據(jù)實際情況做出分析;
3.抽查員工價格、FAB、搭配掌握情況，
4.從陳列、搭配、員工主推意識、款式、價位等分析，做出及時調(diào)整并跟進(jìn)，讓每一款都動起來;
*貨品到店第7天的工作內(nèi)容
1.做出一周內(nèi)各款的進(jìn)銷存分析，結(jié)合合理銷售達(dá)成數(shù)據(jù)分析，針對不動銷款與部門主管進(jìn)行貨品分析;
2.考核員工價格3.重點跟進(jìn)本周新舊款銷售占比;
對各店人員、店鋪、貨品的要求：
員工—
1、7天對第一波段貨品100%熟記價格;
2、10天第一波段新款FAB、搭配要以專業(yè)人員水平做講解;
3、15天內(nèi)對本季貨品PPT培訓(xùn)內(nèi)容以試卷形式進(jìn)行考核;(誰培訓(xùn)誰出題)
店長—
1、嚴(yán)格按照規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行員工培訓(xùn)、價格檢查、FAB全面掌握;
2、參與本品牌每季的訂貨、做出合理訂貨計劃及銷售計劃;
3、新品上市的推廣、店內(nèi)衛(wèi)生、陳列與細(xì)節(jié)的維護(hù);
4、按照本季貨品前期定貨量跟進(jìn)每一波段銷售達(dá)成情況;
5每周進(jìn)行暢、滯銷款分析，并拿出有效提高新舊款銷售額方案;
6、根據(jù)貨品品類占比進(jìn)行分析、補(bǔ)貨等;
品牌主管—
1、對本季貨品整體銷售波段性上貨、到貨、下貨進(jìn)行全面布置;
2、按照本季定貨量制定合理銷售任務(wù)，實時跟蹤每天銷售達(dá)成，結(jié)合數(shù)據(jù)部提供的銷售數(shù)據(jù)對售罄率進(jìn)行考核;
3、參與本品牌每季的訂貨、做出合理訂貨計劃及銷售計劃;
4、對往季貨品的庫存進(jìn)行分析，超出合理庫存%將進(jìn)行嚴(yán)厲處罰，并有責(zé)任對超出貨品拿出可行性方案負(fù)責(zé)到底;
5、對于本季貨品的售罄率未達(dá)到合理%內(nèi)，且沒有制定出有效的解決辦法，造成新的庫存也將按公司制定新的庫存獎罰方案進(jìn)行處罰;
