【中國(guó)鞋網(wǎng)-店鋪經(jīng)營(yíng)】雖然說(shuō)服裝加盟店在一年四季任何時(shí)候都會(huì)有生意，但是這些生意分布是不平均的。服裝加盟店的經(jīng)營(yíng)者要借助行業(yè)銷售的高峰期，做好促銷工作，這會(huì)使服裝加盟店的銷售工作取得更好的效果。這些銷售高峰期就是節(jié)假日。那么服裝加盟店在節(jié)假日的促銷工作應(yīng)該怎樣做，才能取得更好的效果呢?
節(jié)日促銷主題要依托品牌精神
整體來(lái)說(shuō)，品牌精神是服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)都是圍繞品牌核心而開(kāi)展的。當(dāng)然，節(jié)日促銷也不能例外。因此，節(jié)日促銷一定要圍繞品牌精神來(lái)進(jìn)行。更重要的是，產(chǎn)品功能可以類似，但品牌精神往往是其他服裝企業(yè)無(wú)法學(xué)來(lái)的，它是服裝企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展中所積累起來(lái)的，即品牌精神往往具有明顯的獨(dú)特性。在具體實(shí)施上主要注意以下兩個(gè)方面。首先，節(jié)日促銷主題要與品牌精神要內(nèi)在統(tǒng)一。其次，節(jié)日促銷具體細(xì)節(jié)要體現(xiàn)出品牌精神。
節(jié)日促銷，系統(tǒng)規(guī)劃更重要
一般來(lái)說(shuō)，一部分服裝企業(yè)在節(jié)日促銷上具有很強(qiáng)的游擊性、隨機(jī)性，年度規(guī)劃性并不強(qiáng)，中小企業(yè)多是這種情況。固然，某些中小服裝企業(yè)可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系統(tǒng)性的促銷方式往往不能形成合力，致使消費(fèi)者不能對(duì)品牌形成連續(xù)性、統(tǒng)一性認(rèn)知。
節(jié)日促銷，先弄清目的
一般來(lái)說(shuō)，節(jié)日促銷的目的往往是為了沖銷量，但絕對(duì)不僅僅如此。有的企業(yè)為了在節(jié)日期間向消費(fèi)者推薦剛剛推出的新品，往往與老產(chǎn)品進(jìn)行綁定促銷，所謂的“買一送一”活動(dòng)。當(dāng)然，不管是采用什么形式，關(guān)鍵是要明白其中目的，只有這樣節(jié)日促銷才會(huì)事半功倍。
跳出“促銷=低價(jià)銷售”的誤區(qū)
長(zhǎng)期以來(lái)，節(jié)日促銷往往陷入一種誤區(qū)，即促銷就是低價(jià)銷售。于是，往往會(huì)有“全場(chǎng)五折”、“買一贈(zèng)一”等花樣翻新的標(biāo)牌，而且有的產(chǎn)品是幾乎天天搞特價(jià)，日日做促銷，到最后即使你節(jié)假日再促銷對(duì)消費(fèi)者也起不了大作用了。
低價(jià)策略的運(yùn)用要先看消費(fèi)者在選擇同類產(chǎn)品中對(duì)價(jià)格敏感度到底有多高。如果消費(fèi)者對(duì)價(jià)格并不敏感，即使再降價(jià)也不會(huì)銷量產(chǎn)生多大影響。
重視人氣的匯集
服裝專賣店的經(jīng)營(yíng)重視人氣的匯集，尤其店頭門(mén)市直接接觸消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)需求的變化最為敏感，從單純的降階與折扣，到挖空心思的創(chuàng)意型促銷活動(dòng)，無(wú)不使出渾身解數(shù)，期盼提高人氣、提高業(yè)績(jī)、并且提高企業(yè)形象。
以人為本的心
只有“以人為本”的促銷手段才能夠促進(jìn)顧客對(duì)服裝企業(yè)形象的好感，營(yíng)造賣場(chǎng)活躍氣氛，使顧客樂(lè)于上門(mén)。從目前商界的促銷方法中，我們也能看到，商家正逐漸走出傳統(tǒng)的對(duì)消費(fèi)者讓利的做法，而做到讓利與質(zhì)量、服務(wù)、情感于一體，以消費(fèi)者為本，在注重商業(yè)道德及企業(yè)形象的情況下，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。
節(jié)假日是消費(fèi)者消費(fèi)的高峰期，在這個(gè)階段，服裝加盟店做好促銷工作，會(huì)起到事半功倍的效果，會(huì)給自己的經(jīng)營(yíng)帶去極大的優(yōu)勢(shì)。
