【中國鞋網(wǎng)-銷售管理】前幾天，中央和各地氣象臺連續(xù)發(fā)布橙色寒潮預(yù)警，全國一下子垮了8-10度，中東華南多地低溫破極值。極寒天氣下，朋友圈被各種冷、雪景、冰雕、秋褲等刷了屏。微商們也似乎逮到了機(jī)會，紛紛群發(fā)“降溫添衣”聯(lián)絡(luò)情感，順勢銷售。事實(shí)上，除了毫無誠意的套近乎，你完全可以利用極寒天氣提高銷售額……
目前為止，老匡看到的天氣營銷分為初、中、高，三個段位。
初級天氣營銷停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如情感維系、創(chuàng)意活動。下雨天外出就餐量下降，很多百貨和餐飲店搞“雨天優(yōu)惠”，只要消費(fèi)者在下雨天前來就餐，并將相關(guān)“雨天優(yōu)惠”信息發(fā)到朋友圈，可享受7.8折優(yōu)惠，“雨天”判定標(biāo)準(zhǔn)以當(dāng)天天氣預(yù)報為準(zhǔn)，結(jié)果客流量瞬間增加40%。酒店也可以做天氣營銷，例如，預(yù)訂2月14日情人節(jié)當(dāng)晚房間，并成功入住的用戶，只要2月14當(dāng)天酒店所在城市為雨雪天氣，即有機(jī)會免單，天氣情況以2月14日中央氣象臺發(fā)布的天氣預(yù)報為準(zhǔn)，讓天氣來決定是否免單，結(jié)果該酒店情人節(jié)當(dāng)天爆滿，名氣也起來了。
這些小創(chuàng)意大家完全可以借鑒，比如在朋友圈搞“憑天氣免單”“憑天氣返現(xiàn)金” “憑天氣發(fā)紅包”……未必能力挽狂瀾，但至少吸引眼球，出奇制勝，微商必玩。
中級天氣營銷不是簡單的玩創(chuàng)意和噓寒問暖，而是主動調(diào)整品類去滿足需求。我早就說了，微商沒能力、也沒必要去制造需求，你現(xiàn)在賣水果肯定賣不動，天冷賣帽子，天熱賣扇子，做應(yīng)季產(chǎn)品就行了。
第一、不用你去吆喝，天氣直接影響人的生理、心理，支配人類消費(fèi)行為，流通類銷售額的65%取決于天氣，應(yīng)季產(chǎn)品到了時間點(diǎn)擺出來就能跑。一個常見的規(guī)律是，氣溫達(dá)到2 2℃，啤酒開始暢銷;達(dá)到2 4℃，泳裝開始走俏;一旦超過3 0℃，冰淇淋銷量就會下降，飲料銷量則會增加;30℃以上的氣溫多一天，空調(diào)銷量即增114萬臺;夏季氣溫每上升1℃，啤酒銷量就會新增230萬瓶。
第二、賣應(yīng)季產(chǎn)品朋友不反感。現(xiàn)在連Twitter也推天氣廣告，根據(jù)實(shí)時天氣快速營銷商品。比如濕度大了，你會看到洗發(fā)水廣告;但在寒冷地區(qū)，會出現(xiàn)與辣椒相關(guān)的商品廣告;在西雅圖，如果天氣不理想，則會顯示電影院新電影、其他室內(nèi)活動的廣告。在特定天氣下，你甚至不會覺得這是廣告，更像是貼心關(guān)懷。
做應(yīng)季產(chǎn)品一舉兩得。
下面所說的5大品類這幾天銷量暴增，這個漲幅跟個人能力沒關(guān)系，僅僅是因?yàn)樘炖淞�，大家都需要�?、服飾類：羽絨服;寵物服飾(價格與一般童裝差不多，利潤高，淘寶上賣寵物服飾的一周銷量堪比平時一個月)。2、家紡類;3、取暖用品：電暖器、暖風(fēng)機(jī)、取暖器、圍巾、帽子、暖手袋、防寒手套、汽車保暖坐墊等。4、食品類：牛羊肉、火鍋食材、白酒、臘味、滋補(bǔ)品(人參、鹿茸、靈芝、阿膠等滋補(bǔ)藥材)。5、其它：鮮花、毛絨玩具等。如果我是你，可以拿點(diǎn)貨，在同城招募代理做銷售，距春節(jié)畢竟還有12天。
高級天氣營銷是分析消費(fèi)數(shù)據(jù)，找出天氣與消費(fèi)偏好之間的關(guān)聯(lián)，今天賣什么，天氣說了算。你們有所不知，沃爾瑪已經(jīng)在天氣與消費(fèi)偏好之間，找到了數(shù)千個深入關(guān)聯(lián)(當(dāng)然不是天熱把防曬霜擺在最前面那么簡單)，并將這些聯(lián)系運(yùn)用實(shí)際營銷中，銷量暴增了18%。
例如，當(dāng)氣溫低于80華氏度、刮著微風(fēng)且陽光明媚的時候，消費(fèi)者采購藍(lán)莓等漿果類產(chǎn)品的概率高達(dá)80%。所以，即將出現(xiàn)這樣的天氣時，沃爾瑪就會將漿果類產(chǎn)品擺到顯眼的位置，并重點(diǎn)推出數(shù)字廣告，吸引消費(fèi)者的注意。據(jù)沃爾瑪美國首席營銷官StephenQuinn表示，這個做法效果十分顯著，漿果類產(chǎn)品的銷量已經(jīng)增加了三倍。
在天氣較熱、刮著熱風(fēng)且不下雨的天氣里，消費(fèi)者對牛排的消耗量會增加;某一天早晨溫度在80華氏度，陰天，風(fēng)速在每小時25英里，稍晚溫度升至90華氏度且云消散去，風(fēng)速也降低了，這天消費(fèi)者更傾向于選擇漢堡;當(dāng)氣溫較高，刮著低風(fēng)、天氣晴朗的日子里，消費(fèi)者更喜歡買碎牛肉。在氣溫高達(dá)80華氏度且風(fēng)速在每小時5英里的日子里，消費(fèi)者購買沙拉的概率高達(dá)90%。隨著數(shù)據(jù)分析漸趨成熟，未來，沃爾瑪完全能預(yù)知消費(fèi)者明天會買什么。
高級天氣營銷，中小企業(yè)看看就行了，沒數(shù)年的數(shù)據(jù)積累根本做不到。對于個人微商，利用天氣做做創(chuàng)意促銷，肯定有效果。對于小微企業(yè)和微商團(tuán)隊(duì)，有一定資金儲備，還是一如既往的建議做應(yīng)季產(chǎn)品，記住：1、流通類銷售額的65%取決于天氣;2、小微企業(yè)沒能力去創(chuàng)造需求，就想辦法迎合并滿足需求。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)
