郭凡生：商情賣出十個(gè)億

商情資訊商郭凡生，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)低迷時(shí)代的傳奇——他將一個(gè)注冊(cè)資金14.8萬(wàn)元的小公司，發(fā)展成為資產(chǎn)總值10億元的以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)依托的慧聰國(guó)際資訊有限公司——專門吃網(wǎng)絡(luò)飯、賺信息錢。

　　郭凡生，1982年畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)工業(yè)經(jīng)濟(jì)系，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。1982—1987年，畢業(yè)后在內(nèi)蒙古建委研究室工作，后出任內(nèi)蒙古黨委政策研究室戰(zhàn)略組（處）組長(zhǎng)、副研究員，同時(shí)兼任中國(guó)西部發(fā)展問(wèn)題研究組組長(zhǎng)。1987—1990年，中國(guó)體制改革研究所任聯(lián)絡(luò)室主任，所辦主任，并出任體改所、發(fā)展所、中信國(guó)際所三所聯(lián)辦的中國(guó)西部開發(fā)研究中心常務(wù)副主任。8年中發(fā)表專著5本，論文100余篇，計(jì)200多萬(wàn)字，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)理論界公認(rèn)的有較為突出科研成就的年輕學(xué)者。

　　或許有人還記得90年代初的電腦、電器市場(chǎng)價(jià)格混亂的情況：一條街上同一種電腦賣80種價(jià)格，能相差20%。別說(shuō)電腦，連冰箱這種家用電器也一樣，同款阿里斯頓冰箱的價(jià)差居然高達(dá)370元。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講，建立一個(gè)高效運(yùn)行的市場(chǎng)，必須有兩個(gè)條件：沒有壟斷和信息阻滯。

　　下海伊始的郭凡生決定靠打破這種信息阻滯來(lái)創(chuàng)造財(cái)富。郭凡生和朋友們湊了14.8萬(wàn)元注冊(cè)慧聰公司后所做的事情就是：將中關(guān)村的電腦價(jià)格收集在一起，每周去印一本小冊(cè)子集中披露，起到一個(gè)使價(jià)格公開的作用。開始很多商家都拒絕刊登，但慧聰商情出了幾期以后，中關(guān)村的大小老板們一面怒罵老郭的商情削薄了自己的利潤(rùn)，一面花錢找他刊登商情——不登就做不了買賣了，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都拿著商情的報(bào)價(jià)去買東西。

　　很少有人想到，這本當(dāng)時(shí)僅在北京家電市場(chǎng)發(fā)行數(shù)百本的油印小冊(cè)子，在中國(guó)信息服務(wù)業(yè)中引發(fā)了一場(chǎng)深刻的革命。中關(guān)村商情成功推出以后，慧聰?shù)臉I(yè)務(wù)模式推向了上海、南京、武漢、青島、濟(jì)南、昆明，很快便在中國(guó)30多個(gè)城市形成了這樣一個(gè)IT、家電的市場(chǎng)平抑體系。這不但使慧聰完成了200多萬(wàn)元的原始積累，也使它擁有了獨(dú)具特色的商情數(shù)據(jù)庫(kù)和大量的穩(wěn)定用戶。

　　當(dāng)30多個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)合在一起的時(shí)候，就產(chǎn)生了另外一個(gè)贏利空間——利用企業(yè)花錢提供給的商情信息進(jìn)行市場(chǎng)分析、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，更好地幫助企業(yè)策劃和發(fā)布廣告，推廣市場(chǎng)。同時(shí)，在幫助客戶做巡展推銷時(shí)統(tǒng)一發(fā)放問(wèn)卷，這又變成了一種市場(chǎng)調(diào)查。就這樣，市場(chǎng)調(diào)查和廣告代理反過(guò)來(lái)再支持慧聰?shù)纳糖閿?shù)據(jù)庫(kù)。實(shí)際上就是把信息公司、市場(chǎng)研究公司、廣告公司、展覽公司有機(jī)地融為一體，讓它成為一個(gè)互相銜接、互相支持的整體。這也就是慧聰?shù)内A利模式。

　　就這樣，慧聰模式的商情服務(wù)行業(yè)在中國(guó)迅速發(fā)展，從業(yè)人數(shù)已超過(guò)10萬(wàn)，成為中國(guó)資訊服務(wù)的主力新軍，慧聰則成為行業(yè)當(dāng)然的領(lǐng)航者。目前，30多個(gè)城市里有自己的分支機(jī)構(gòu)的慧聰資訊，每月發(fā)行200多種商情廣告，覆蓋IT、汽車、家電、化工、廣電等20多個(gè)行業(yè)，平均每周發(fā)行50多種、20余萬(wàn)冊(cè)。

　　2000年，慧聰國(guó)際資訊有限公司的慧網(wǎng)（)開通并于次年更名為慧聰商務(wù)網(wǎng)（)，正式確定“網(wǎng)+刊+綜合服務(wù)”的全新商務(wù)模式，將自己的業(yè)務(wù)同互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了完美的結(jié)合。