從小裁縫到服裝連鎖超市的“大鱷” 他實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身

胡克鉛老家在溫州文成縣的一個(gè)鄉(xiāng)村，為了改變這種靠山吃山的現(xiàn)狀，父親和母親背井離鄉(xiāng)來到臨安，在市場里找了一個(gè)小小的攤位賣布為生。因?yàn)闆]有辦法支付學(xué)費(fèi)，未上完初中的他也來到了臨安，跟著父母開始學(xué)習(xí)做生意，那年他16歲。

胡克鉛一邊跟著父母在市場里賣布料，一邊在一家裁縫店學(xué)習(xí)做各種服裝。父親是一名厚道的商人，對顧客從不偷工減料，并常常教導(dǎo)胡克鉛做生意應(yīng)當(dāng)誠信為本。三年的學(xué)徒生涯讓胡克鉛成了一名出色的裁縫，這也為胡克鉛以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1997年，19歲的胡克鉛只身來到義烏，隨身揣著父親給的2萬元錢。隨后，他請來3個(gè)幫工，開了一家“適我”制衣店。在最初的幾個(gè)月時(shí)間里，胡克鉛憑借精湛的手藝和良好的服務(wù)，很快贏得了一批固定的客戶。技術(shù)好，服務(wù)態(tài)度也好，胡克鉛的生意特別紅火。

那個(gè)時(shí)候，他非常辛苦，因?yàn)橛喠勘容^大，每天從上午8點(diǎn)開門到凌晨2點(diǎn)關(guān)門，每個(gè)月幾千元的收入是對他辛勤汗水的最大補(bǔ)償。服裝生意做得順風(fēng)順?biāo)�，在接下來�?年半時(shí)間里，“不安分”的胡克鉛相繼又開了一家褲子店、一家服裝店和一家鞋店。

幾家店的生意都非常好，胡克鉛決定自己辦廠。1999年初，胡克鉛借了50多萬元錢，辦了一家西褲廠。然而,由于沒有解決產(chǎn)品的銷路問題，西褲廠在開業(yè)八個(gè)月后就被迫倒閉。

胡克鉛說到這段經(jīng)歷時(shí)承認(rèn)，當(dāng)時(shí)自己辦廠失敗主要是市場的誤判和資金的缺乏。 1999年9月，在父親的幫助下，胡克鉛重新開了2家服裝零售店和一家鞋帽零售店。

二次創(chuàng)業(yè)的胡克鉛此時(shí)非常謹(jǐn)慎，在經(jīng)過多方考察后，胡克鉛決定把精力全部放在做銷售上，并放棄了他的制衣行當(dāng)。在短短不到一年半的時(shí)間里，他又迅速開了4家褲子店、服裝店和鞋帽店。

再次開店的胡克鉛非常注重品牌效應(yīng)，雖然沒有在工商局注冊商標(biāo)，但他還是把所有的分店取了一個(gè)統(tǒng)一的名字：“適我”。在店面的裝修上，他也非常重視形象，請來專業(yè)的公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，盡量做到比競爭對手高檔一點(diǎn)。一切都預(yù)示著：胡克鉛的二次創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)成功的開始。

2001年初的一天，他和一個(gè)朋友閑聊說到成吉思汗折箭的故事，朋友說：“你怎么這么傻，你有那么多分店，為什么不綜合起來管理呢?”

“一語點(diǎn)醒夢中人!” 2001年5月1日，首家“適我鞋服超市”正式在義烏大陳鎮(zhèn)開張營業(yè)，商場營業(yè)面積200多平方米，包含了數(shù)百個(gè)品牌的服裝、鞋子和帽子等，成為當(dāng)時(shí)大陳鎮(zhèn)最大的商場。

胡克鉛說，之所以定位在農(nóng)村，主要是那時(shí)城市的大商場已經(jīng)比較多，“適我”與這些大商場相比，并不具有更強(qiáng)的競爭力。而農(nóng)村則是一塊處女地，隨著農(nóng)村生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也在發(fā)生著變化，這也是我們實(shí)施“農(nóng)村包圍城市”的出發(fā)點(diǎn)。

為了開第二家連鎖超市，胡克鉛到處向朋友借錢，卻遭到了別人無情的嘲笑。最后，一貫支持他的母親回到溫州老家，挨家挨戶敲開了所有親朋好友的門，才借來20多萬元。當(dāng)年9月18日，胡克鉛投資100多萬元，在蘇溪鎮(zhèn)開了第二家“適我鞋服超市”， 2001年，胡克鉛正式注冊了“適我”品牌，并在企業(yè)總部設(shè)立了一個(gè)3000平方米的配送中心，隨后，胡克鉛還委托一家軟件公司為企業(yè)量身打造了一套銷售軟件， “適我”進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展期。此后，胡克鉛一發(fā)不可收拾，在短短4年之內(nèi)，連續(xù)開了20多家專賣店。

“只要有思路，就會(huì)有出路。”這是胡克鉛常常給員工說的一句話。而他自己也是按這樣來做的，他已經(jīng)做好了企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和實(shí)施的準(zhǔn)備了。