王江民無價

�牐犕踅�民信譽無價

�牐犜谥袊�通用軟件領(lǐng)域，王江民是當之無愧的第一大戶。對于王江民的成功，有人說是KV系列產(chǎn)品棒，有人說是殺毒軟件這個領(lǐng)域受盜版的沖擊小，也有人說是王江民機緣湊巧。不過，對于這些說法，記者卻不敢茍同，在很多人看來，王江民的成功更多的是遵從一條經(jīng)商的基本準則--誠信。

�牐�1994年，王江民的KV100開始問世，這個軟件因為實現(xiàn)開放式和可擴充式等功用而深受歡迎。什么是開放式和可擴充式呢？簡單的說就是定期在報紙等媒體上公布一些新的反病毒代碼，讓讀者主動的將這些代碼添加進去，起到全民防毒的作用。某種意義上說，在90年代中后期PC配件領(lǐng)域興起的DIY熱潮與KV的開放式有異曲同工之處。帶著這樣一個好的產(chǎn)品，王江民來到了中關(guān)村。

�牐犨@是王江民第一次來到中關(guān)村，當時的中關(guān)村和現(xiàn)在大不一樣，白頤路還未修好，中關(guān)村也遠沒有今日的繁華和擁擠。王江民遇到的第一個識貨的是天博公司的老板李鴻業(yè)，不過，李鴻業(yè)卻拿不出王江民開出的兩萬元轉(zhuǎn)讓費。

�牐犕踅�民又遇到了希望軟件主管軟件的副總宋明華，宋明華對王江民的軟件很感興趣，并主動加碼到5萬元，不過，王江民與宋明華未達成協(xié)議，原因是，宋明華不同意軟件上聯(lián)合署名“UC-希望-TB-天博��-KV(王江民)”。

�牐犕踅�民堅持要把李鴻業(yè)也帶進去，因此他與希望的合作也就此告吹。最后，李鴻業(yè)也沒有署名，而是成為王江民第一個經(jīng)銷商并大發(fā)其財，后來買了手機，買了車，又買了房。

王江民和宋明華的合作沒談成，但他們最后成為很好的朋友。2000年，離開希望，去美國短暫學習后歸來的宋明華開了家叫“杰合偉業(yè)”的物流軟件公司，而公司的第一個投資人就是王江民，王江民給這個公司投了500萬。今天回憶起這段從要5萬到投500萬的故事，讓幾位當事人感慨萬分。如果當時王江民真的與希望進行合作，那么，由希望和王江民共同擁有的KV能走多遠呢？王江民還有今天嗎？希望會不會像現(xiàn)在？一切都不敢設想。

�牐犕踅�民身上的義氣勁無意中救了王江民一把。

�牐犜诓稍L王江民的過程中，聽到最多的也是王江民和經(jīng)銷商之間的那種肝膽相照的故事。乃至有人感慨�煾�王江民做生意，你可以100個放心，只要你不欺騙他，他一定不會虧待你。

�牐牶芏嗳丝赡軟]用過電腦，但都聽過CIH病毒。1999年4月26日，CIH病毒在全國各地爆發(fā)，一片嘩然，各地主板被損、硬盤數(shù)據(jù)無法恢復的求助電話打爆了江民公司的技術(shù)服務熱線，各地殺毒軟件經(jīng)銷商店里也熙熙攘攘。一些媒體和個別專家又斷言“CIH病毒發(fā)作后，硬盤數(shù)據(jù)不可恢復�！蓖踅�民頂著壓力，打了一個前所未有的漂亮仗，不幾天，江民公司針對CIH病毒防范的升級版本就率先問世了。北京城內(nèi)軟件經(jīng)銷商們聞風而來，希望能第一時間拿到貨。為了將剛剛生產(chǎn)出來的軟件盡快上市，幾個經(jīng)銷商甚至幫著江民公司一起做包裝。大家忙了一個通宵，終于把發(fā)往受害最嚴重地區(qū)的第一批貨包裝好運上車。這時，一個經(jīng)銷商提出一個請求，希望王江民能從中取一部分給自己，讓自己先賣著。王江民的回答是：不行，這批貨已經(jīng)答應了外地的經(jīng)銷商，怎么能隨便給你呢？你們先回去休息，晚上再過來，明早的貨是給你們準備好的。

�牐犚晃辉趫龅慕�(jīng)銷商感嘆，王老師就是王老師，一番話落地有聲，讓人認識到什么叫信義。

�牐犨�有一個故事頗能見王江民的信義，王江民今年推出了新一代殺毒軟件KV3000�煶鲇趯ν踅�民和KV系列產(chǎn)品的信任和認可，連邦公司一下子要了8萬套(含升級版)，總價值550萬元，是歷史上中國軟件第一筆大定單，創(chuàng)下又一個天文數(shù)字。550萬是什么一個概念呢？在國內(nèi)通用軟件公司中，一年的流水賬超過這個數(shù)字的應該不會超過5家。據(jù)說，連邦在考慮是不是要進這批貨，還專門召開了董事會，大家在會上產(chǎn)生激烈爭論，做吧，風險有些大，萬一做砸了會影響連邦的業(yè)績；不做吧，江民公司的產(chǎn)品一直很暢銷，是個香饃饃。最后，連邦總裁李儒雄拍著胸脯說，就憑王江民的信譽，就可以做這筆生意。有意思的是，當連邦把這筆550萬元的款項打到王江民的賬上時，王江民卻一時取不了這筆錢，原因是銀行覺得金額太大，想要王江民出示雙方合作的合同，但王江民和連邦之間相互信任，早就不再簽合同了。

�牐�550萬的生意，全憑王江民的信譽做保證，王江民信譽無價。

王江民傳奇無價

�牐犞嘘P(guān)村充滿了傳奇，王江民是傳奇中的傳奇。

�牐爮囊�(guī)模上看，江民公司是不折不扣的小公司，到現(xiàn)在，才30人，有人不無妒忌地說：江民公司就是一個大作坊。但如果論起人均生產(chǎn)率，江民公司是個大公司，人均營業(yè)額超過500萬元，500萬元是個什么樣的數(shù)字呢？很多軟件公司一年的營業(yè)額也就這個數(shù)目，就連聯(lián)想這樣的公司，人均營業(yè)額還不到100萬元。從利潤來看，江民公司更是驚人，畢竟軟件的營業(yè)額要比硬件來得更加費力，更加花功夫。

�牐爮墓�司組成來看，江民公司至今也剛剛擺脫家族企業(yè)的影子，更談不上上市融資。不過，王江民也用不著融資，按王江民的話來說，軟件公司上市后能融到多少錢？融完錢它還不是一樣要賣產(chǎn)品，我不差這些錢。通過這些年的努力，王江民以另外一種方式完成了公司的資本原始積累。有人算過一筆賬，如果按金蝶在香港創(chuàng)業(yè)板上融到的8000萬港幣的盤子來估算，江民公司私募下來能買好幾個金蝶。甚至有人說王江民準備收購國內(nèi)某著名通用軟件公司。不管如何，王江民的故事告訴我們，這個時代的故事不全是資本說話的故事。

�牐犜谲浖�業(yè)，王江民的位置擺得很正，一次，有記者稱他為民族英雄，王江民斷然否認，“我不是什么英雄。我最多對中關(guān)村、對中國軟件有點影響而已�！�

�牐犛羞@么一個真實的故事：有一次，王江民和幾個朋友一起去俄羅斯談合作，在中方邊界的邊防檢查站上，他們進行例行檢查。那是冬天，天刮著刺骨的冷風，零下近30℃的溫度，凍得大家直發(fā)抖，大家都在企盼能盡快通過安檢，以少受這天寒地凍之苦。突然，中國邊防大聲地喊到：“誰是王江民？”王江民也不知道發(fā)生了什么事情，走了上前，很鎮(zhèn)靜地說：“我是王江民，有什么事情嗎？”邊防工作人員打量了王江民足足有兩分鐘，突然給王江民敬了禮：“王老師，你好�！痹瓉磉@位邊防工作人員也是KV系列的忠實用戶。得益于王江民的影響力，安檢出奇得順利。

從個人條件來看，王江民算不上天才，與求伯君、王志東等少年成名相比，王江民只能算是大器晚成。讀過王江民故事的人都能王江民身上讀到自己的希望和信心，因為王江民各方面起點很低，低到在外人看來憑王江民的外在條件，他根本就沒有任何成功的可能性。

�牐牶芏嗳硕荚跒檐浖�業(yè)感到沮喪和無奈的時候，王江民的故事像一盞明燈，指引人前進。

�牐爮倪@個意義上說，王江民的存在對于略顯萎靡的中國軟件市場，對于那些有著創(chuàng)業(yè)沖動的軟件人才，對于這個缺乏單打獨斗個人英雄主義的時代來說，格外珍貴。

�牐犕踅�民的傳奇無價。

�牐犕踅�民精神無價

�牐爩τ谕踅�民，不論是他的員工，還是他的合作伙伴，對他都有個親切的稱謂：王老師。

�牐犕踅�民的確可以稱得上老師二字。不僅僅是因為王江民的年齡，更重要的是王江民能為人師表。他對事業(yè)的投入和獨有的韌性，在中關(guān)村，這個人才濟濟之地，都堪稱楷模。

王江民總是在各種場合為殺毒事業(yè)正名。有一次，王江民參加一次學術(shù)會議，會上一些專家提出“計算機病毒現(xiàn)在越來越厲害了，研究計算機反病毒不能隨隨便便研究，研究反病毒軟件，總要賣，難免遇到前面放病毒、后面賣軟件的惡性循環(huán)”的論調(diào)。王江民不同意這種狹隘的言論，“無論是國內(nèi)國外，都不可能出現(xiàn)反病毒人編病毒的事情，從心理上說不可能，從法律上說是犯罪行為，而且能夠殺病毒也不見得就能編病毒，編病毒要考慮方方面面的問題，比反病毒要復雜得多。”這時的王江民”反病毒專家的角色意識袒露無遺。

�牐犜谕馊丝磥�，王江民很苦，從DOS時代到Windows平臺，再到互聯(lián)網(wǎng)時代，王江民跨越三個時代，每個時代轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)的時候，王江民都不是領(lǐng)跑者，但最后卻是勝利者。記者注意到，最新的KV3000的功能中，已經(jīng)具備防黑客攻擊的功能。 在王江民看來，“制造病毒的人都是心理扭曲者。他們蔑視社會，有極強的表現(xiàn)欲和破壞欲，看到自己的作品給他人帶來不便，給計算機以及網(wǎng)絡造成混亂而竊喜，所以我說他們的心理是扭曲的。而我，是殺病毒的人(不是心理扭曲者)�！�

�牐牶芏嗳硕疾幻靼�，王江民有錢，為什么不找人來做開發(fā)呢？偏偏每天晚上都要拿出大塊時間來做開發(fā)。王江民不是不想請人來幫他，但王江民有他的道理。1999年，鮑月橋來找過王江民，意思聯(lián)眾有點撐不住了，想要王江民把它收購了。當時(聯(lián)眾)的價格據(jù)說只賣100多萬元，對王江民并不是個大數(shù)字，而且聯(lián)眾價值也遠超過這個數(shù)目。很奇怪的是，王江民當時一口回絕，但卻借給10萬讓聯(lián)眾交付網(wǎng)絡服務器托管費。王江民的看法是，把鮑月橋喊過來，逼他們改行嗎？，讓他們開發(fā)殺毒軟件，反而害了他們。就在這一年，鮑月橋成功融資近千萬。

�牐牃⒍拒浖�圈子一直處于超級繁榮狀態(tài)，不斷有新的公司加入，也不斷有公司出局。不過，在這些公司中，KV和王江民在風風雨雨中，越戰(zhàn)越強，巍然不倒。

�牐牄]有人知道王江民還能走多遠，但對于這位見證了中國殺毒軟件歷史發(fā)展的元老級人物來說，只要他保持現(xiàn)在的精神，那么他將不可戰(zhàn)勝。