閻勝科：從魚蝦理論到邊緣戰(zhàn)略

大凡在同行業(yè)中脫穎而出、成功的企業(yè)，往往能打破傳統(tǒng)，建立一套自己獨特的經(jīng)營模式，走一條與眾不同、有自己行業(yè)特色的路。排除其它因素影響，一個很重要的原因是這個企業(yè)的最高領(lǐng)導具有高瞻遠矚的眼光，緊緊盯住市場，選擇了有效的經(jīng)營戰(zhàn)略。石家莊鋼鐵有限責任公司從“魚蝦理論”到“邊緣戰(zhàn)略”的改革發(fā)展新路子，恰恰說明了這一點。始建于1957年的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)棗石家莊鋼鐵有限責任公司，歷經(jīng)40余年的發(fā)展建設，由一家地方中小企業(yè)成長為國家520戶重點企業(yè)和全國74家重點鋼鐵企業(yè)之一，由年產(chǎn)鋼不到20萬噸發(fā)展到年產(chǎn)鐵100萬噸、鋼120萬噸、鋼材110萬噸的生產(chǎn)能力。石鋼成功了，它靠的是什么？

“魚有魚路，蝦有蝦道，適者生存”

記者：早聽說石鋼的單位面積鋼產(chǎn)量在全國居第一位，作為中國鋼鐵企業(yè)的“小字輩”，能取得這樣的成績是非常不容易的。閻總是看著石鋼一步步發(fā)展到今天的，你和石鋼一道走過了怎樣的路？

閻勝科：我1970年從北京鋼鐵學院一畢業(yè)就分到石鋼，已有31個年頭了，對它充滿了感情。我剛來時，正好趕上“臭老九”接受再教育，3年的工人生活，使我了解了工人階級的思維方式和思想感情。1995年我擔任石鋼一把手，上任前后石鋼的情況有所變化，不同的時期，我有著不同的體會。經(jīng)濟上，經(jīng)歷了鋼材短缺經(jīng)濟和過剩經(jīng)濟。政治上，1988年到1992年屬于雙軌制，既有計劃經(jīng)濟，又有市場經(jīng)濟，部分產(chǎn)品可以自行定價。1993年后，是完全的市場經(jīng)濟，價格根據(jù)市場的需求自定。1996年石鋼的鋼產(chǎn)量是1萬噸，改革開放前是10萬噸，1995年末是45萬噸，2000年達到了102萬噸�；仡欉@個過程，我覺得改革開放以后是發(fā)展比較快的時期，市場經(jīng)濟是第二個發(fā)展高速期，基本上每年增加10萬噸鋼。

記者：你們的“魚蝦理論”是在什么情況下提出的？具體內(nèi)容是什么？

閻勝科：我上任時，外部的結(jié)構(gòu)型過剩產(chǎn)品的價格以每年200元的速度往下降。內(nèi)部，1994年底建了30噸轉(zhuǎn)爐后，缺鐵少材，困難較大。可以說，我們當時是處于市場持續(xù)低迷、原材料高價位運行的雙重擠壓下，提出了“魚蝦理論”，即大海里有魚，大江里有魚，湖里有魚，河里有魚，池塘里有魚，小溪里也有魚，可見各個地方的魚都活得挺好。什么原因呢？就是因為它們找到了適合自己的生存環(huán)境，“魚有魚路，蝦有蝦道，適者生存” ，也可以說它們各自找到了正確的“生存定位”。

對企業(yè)來說，就應該尋找適合自己的正確的企業(yè)定位、產(chǎn)品定位和市場定位。石鋼雖然在省、市里是大企業(yè)，但是在全國冶金行業(yè)里，特別是在世界鋼鐵行業(yè)里，我們還是個小企業(yè)，那就要選擇小企業(yè)定位。我們要選擇全國的鋼材消耗量與石鋼的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)技術(shù)水平相適應的產(chǎn)品，這是產(chǎn)品定位。寶鋼、武鋼、鞍鋼每年的鋼產(chǎn)量都是幾百萬噸，它們都有各自的市場領(lǐng)域，我們也要選擇適合自己的產(chǎn)量等各方面情況的市場領(lǐng)域，這是市場定位。

“利用邊緣工藝，發(fā)展邊緣產(chǎn)品，搶占邊緣市場”

記者：后來你們又提出“邊緣戰(zhàn)略”，當時是如何考慮的？

閻勝科：邊緣戰(zhàn)略有三個特點，一個是工藝邊緣，一個是市場邊緣，還有一個是產(chǎn)品邊緣。我們的戰(zhàn)略是“利用邊緣工藝，發(fā)展邊緣產(chǎn)品，搶占邊緣市場”。所謂邊緣工藝，在冶煉行業(yè)有兩種工藝，一種是長流程的，高爐-轉(zhuǎn)爐-連鑄-連軋；一種是短流程的，電爐-連鑄-連軋。吃鐵水的叫長流程。短流程主要是吃廢鋼。我們是長短結(jié)合的。因為中國廢鋼貴、電貴，短流程的成本高、用電量大。而河北，長流程用的精粉、煤比較豐富。我們的邊緣工藝就是要用長流程的工業(yè)，生產(chǎn)短流程的下限產(chǎn)品或邊緣產(chǎn)品，最后把產(chǎn)品瞄準在45號鋼的市場。

記者：這一切都要歸功于這個邊緣戰(zhàn)略即發(fā)展戰(zhàn)略的正確實施。

閻勝科：對！這就是一個發(fā)展戰(zhàn)略的魅力。對于一個企業(yè)來說，企圖把所有的工作都做得比競爭對手強，難度比較大，但可以做到在某些方面比競爭對手強。這個邊緣戰(zhàn)略的實施，使我們廠得到了發(fā)展，職工也得到了實惠。去年我們?nèi)司�收�?5000元，今年我們定的目標是人均收入要達到18000元，爭取20000元。針對產(chǎn)品檔次要提升，管理水平要全面精進，我們提出：“培育核心技術(shù)，搶占核心市場。”45號鋼也經(jīng)歷了“農(nóng)村包圍城市”，也是從邊緣到核心的。先是作錘子、扳子，后來到農(nóng)業(yè)機械配件、汽車配件，我們瞄準的核心市場是臥車市場（小轎車），臥車里用的結(jié)構(gòu)鋼。第一個目標瞄著中國的一汽、二汽。我們現(xiàn)在已經(jīng)開始出口了。出口也是從落后地區(qū)開始，先出口越南、印尼、東南亞一些國家，最終目標是向歐洲的奔馳轎車進軍。

石鋼要在中國鋼鐵行業(yè)獨樹一幟

記者：石鋼發(fā)展到現(xiàn)在，你給企業(yè)定的下一個目標是什么？

閻勝科：我們從1957年建廠，到現(xiàn)在已經(jīng)44年了。我在管理上實行目標優(yōu)先，即每個時期，既有長遠目標，又有近期目標，這就是壓力。如果沒有目標了，老覺得自己干得不錯了，就完了。我們的目標是建成高效率的專業(yè)化的世界級強廠。到“十五”下來，我覺得可以接近目標，在中國的鋼鐵行業(yè)里可以獨樹一幟。雖然規(guī)模小，但寶鋼有寶鋼的特色，我也有我的特色。寶鋼代替不了我，我也代替不了寶鋼，條條大道通北京，獨樹一幟吧！