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李棟柏:將家教做成事業(yè)

2004-03-25 14:55:31 來源: 中國鞋網(wǎng) http://m.xibolg.cn/
提起家教,也許多數(shù)人只會想到這不過是在校大學生勤工儉學、增加收入的一種普遍方法,但李棟柏卻將家教做成了一項頗有“錢”途的事業(yè)。

李棟柏骨子里天生就有太多躁動的分子。早在1994年,20出頭的他便從通江縣物資公司辭職,后輾轉(zhuǎn)北京、上海各大名校學習英語,最后落足成都。經(jīng)過不斷錘煉,他已能說一口地道的英語。但這也讓他花掉了幾乎全部積蓄。

真正介入英語家教一職緣于一次偶然。1996年夏天,他在川大一公告欄看到一條尋求英語家教的小廣告:“本人因出國需要,急需英語家教一名,要求有較強口譯、筆譯能力,待遇從優(yōu)!彼凇按鰪膬(yōu)”四個字上停留了十來秒鐘,便打電話約見了這條小廣告的主人,80元/小時的報酬吸引住了幾乎已“彈盡糧絕”的李棟柏,他心想,一周僅上3個小時課,但240元錢已足夠支付我一個月的生活費!拔易约阂参聪氲竭@一干就是幾年。”今天的李棟柏笑著對記者說。

于是李棟柏很快就感受到“知本”裂變“資本”的妙處,此時的他已不再在廣告欄中尋尋覓覓,而是動員一切朋友關系為他介紹“生源”,每周李棟柏總有幾個晚上和周末幾乎全天穿梭于拜他為師另起“小灶”的高三學生家中。一個月下來,也有幾千元的進帳,而更重要的是他平日可以有大量的時間做自己喜歡的事。但時間一長,他又覺得興味索然,盡管每次教學所需的時間并不長,大概每晚兩、三小時,周末白天上六個小時,但四處奔波仍使他感覺勞累,同時又覺得給學生上課每小時30元的酬金太低了,他渴望新的突破來拓展財路。

隨著教學經(jīng)驗的積累,他已達到授課揮灑自如的程度,并可以針對每個人的不同需要制定個性化的教學方案。李棟柏認為業(yè)務升級的時機成熟了,他掛靠了一家公司,開始在報紙上“推銷”自己,兩排文字的小廣告在成都某報刊出后,他戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地守著電話,等待讓他心跳的鈴聲響起,令他欣喜的是,一個由8名“學生”的小班迅速組建起來,每人每月交費500元,每晚在他家集中上兩小時課,一個月后,李棟柏就有了幾千元的純收入,更重要的是,他由東奔西走變?yōu)樽厣斄耍痪盟洲k了個周末班。月末他算了算,夜校加周末班扣去各種費用,收入直破萬元大關。

隨著資金的積累,李棟柏決定自己開公司,這樣不僅可以節(jié)省上交的管理費,還可以搭建業(yè)務平臺。99年初,“蓉城家教”開張了,公司業(yè)務范圍涉及中考、會考、高考等考前復習沖刺和應試心理輔導。同時還拓展到諸如市場調(diào)研、產(chǎn)品派送、接送陪守、禮儀慶典、代寫書信及外語翻譯的邊緣業(yè)務。而在家教行業(yè)摸索了數(shù)年的李棟柏深知師資的重要性,并建立了一整套嚴謹?shù)慕虒W管理體制,對每名家教都經(jīng)過嚴格審查、考核評估上崗。如今他旗下在編的家庭教師逾三千人,網(wǎng)羅了成都不少大學教授、外籍教師、重點中小學在職教師,并從成都四所名校中精選出部份大學生和研究生;同時公司采用電腦管理,實行跟蹤服務并承諾不滿意包換、直到滿意為止、服務一直到畢業(yè)等。

李棟柏不愿向記者透露他的具體收入數(shù)目,但是記者還是從負責雜務的何先生的口中得知,他已經(jīng)付完了自己在駟馬橋一帶購買的價值30多萬元的商品房房款。

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