周貞宏：成功在于選擇

　 “有了機會，最后還是靠自己；為了生存，必須實實在在做事�！薄拔蚁耄�海外學子和國內人才在IT企業(yè)都有很好的條件服務于IT企業(yè)。這是因為本地人才能充分了解市場和顧客需要，而海外留學人員經歷較為豐富，有助于公司拓展業(yè)務。但最重要的是如何融合兩者所長，發(fā)揮最大的效用。這也是杰爾的人才策略�！�

　 屬于“海歸派”的周貞宏博士說，自己在中國和在美國的生活經歷正好是一半一半。與許多國內的學子赴美求學不太一樣的是，他的異國之行是從中學開始的。

　 求學之路

　 1983年，周貞宏隨父親和妹妹移民美國，來到紐約。全家在美國的伯伯的幫助下經營一家小中餐館。周貞宏回憶當時情景，他是邊上高中邊幫助家里打理飯館生意，早上到下午三點上學，三點后至深夜在飯館干活，經歷了一生最艱難也是最難忘的日子。經過了幾個月的語言適應之后，加上國內基礎教育較好，他的高中學習很順利。高中老師形容他“上著課睡覺都能考高分”。

　 在他讀大學一年級時，母親和另外兩個妹妹來到美國。這時餐館生意不好，于是家里賣掉了餐館并還清借款。由于在高中時期已經開始修讀大學課程并拿到大學的部分學分，他的大學課程在三年內便全部修完。為支持自己的學業(yè)和幫助家用，其間他不停地打工，去過律師樓，也到過快餐店。高中和大學時期的半工半讀經歷，對他后來的成長產生了深遠的影響。

　 自從上高中后就完全獨立的周貞宏認為，有了機會，最后還是靠自己；為了生存，必須實實在在做事。所以，他為自己選擇的大學專業(yè)，是非常實際的“DoubleE”（電機工程）。

　 美國的學制相當靈活，周貞宏大學二年級便在教授指導下做論文，論文涉及半導體激光器的研究、測試及分析。出色的成績，使他得以從大三暑假就開始在IBM紐約的研究中心從事前沿科技的研究工作，進行超大規(guī)模集成電路的研發(fā)。兩個暑假的IBM工作經歷，多篇論文，不僅是他從事研究工作的很好開端，同時為他奠定了繼續(xù)深造的基礎。

　 大學畢業(yè)后，周貞宏同時申請了四所著名工程學院的研究生：康乃爾、耶魯、哥倫比亞大學和麻省理工學院（MIT）。申請全部被接受，他最終選擇了麻省理工學院電機工程和計算機系。幸運的是，他得到全美只有25個名額的“貝爾實驗室博士獎學金”。入校不久，周貞宏就在學校的1990年創(chuàng)業(yè)競賽中獲得優(yōu)勝獎金。這是MIT開風氣之先的一項賽事，后來被多家美國大學效仿，在國內清華也有類似的創(chuàng)業(yè)大賽。攻讀博士學位期間，他獲得了兩項專利，其中一個是立體顯示器（由五人小組共同獲得），另一個是在貝爾實驗室進行的高強度研究。

　 為中美溝通技術之橋

　 1994年初，周貞宏正式來到AT&T設于北京的中國區(qū)總部工作。周貞宏也曾想過自己創(chuàng)業(yè)，開辦高科技公司，但他最終還是選擇了資助他求學的AT&T，選擇了在中國發(fā)展。從1995年開始，他任AT&T無錫合作項目總經理，主持AT&T參與的中國八五計劃重點工程——908工程，在無錫建廠，對0.9微米CMOS超大規(guī)模集成電路實行技術轉讓。他負責整個工程的協(xié)調管理，正是從這個時候開始，周貞宏的工作無形中從學院式的研究開發(fā)轉型到了制造業(yè)的生產管理。

　 實施技術轉讓是中外技術合作的重要模式之一，但也經歷了幾個不同的階段。六五計劃時期，外方只教給中方如何操作，只按按鈕不回答任何提問；七五計劃時期，只要你能提出問題對方就予以解答；而在代表AT&T實施八五計劃時期的908工程技術轉讓項目時，周貞宏更注重新的伙伴式合作模式：嘗試站在技術引進者的立場上考慮問題。在主持無錫的0.9微米CMOS超大規(guī)模集成電路技術轉讓項目過程中，周貞宏發(fā)現(xiàn)，中國科技人才其實很多，但是將技術市場化的綜合能力差，應用能力差。因此，他不僅為中方考慮在技術引進后的實際應用，還主動培訓未來開發(fā)與應用的團隊，甚至包括為他們補習英文。

　 成功在于選擇

　 1998年，周貞宏擔任美國朗訊科技上海辦事處首席代表，工作從生產管理再度轉型到銷售管理，負責技術支持與銷售管理。朗訊科技是由AT&T分拆成立的，2000年初，前朗訊科技微電子部再次分拆成立杰爾系統(tǒng)有限公司，周貞宏出任杰爾系統(tǒng)（上海）有限公司董事長兼董事總經理。

　 從攻讀微電子學博士，到在貝爾實驗室取得專利，周貞宏似乎應該在研究開發(fā)領域一直走下去，而他卻選擇了從研究開發(fā)到生產管理、再到銷售管理三個角色的連續(xù)轉換，也非常難得地獲得了在不同領域的經驗。周貞宏以為，這種角色轉換不僅是個人提高的絕好機會，更是造就技術公司管理人員的很好途徑。研究開發(fā)人員的特點是深入而專一，生產管理人員的特點是規(guī)范而周密，銷售管理人員的特點則是跟隨市場的發(fā)展方向靈活而善變。而技術研發(fā)的目的，是讓技術通過生產轉化為產品，并最終走向市場。因此，當技術理念、生產理念與市場理念融為一體的時候，管理理念也將達到一個新的境界。

　 周貞宏介紹說，杰爾系統(tǒng)在上海、北京、深圳等地的員工全部是國內高科技人才。亞太區(qū)總部已由東京遷到香港，下一步計劃是在兩至三年內遷至上海，將中國作為杰爾在亞太區(qū)的中心。目前，杰爾系統(tǒng)與許多國內手機廠商保持著密切合作，如向廈新、首信、康佳等廠家等提供整套的解決方案和全面的技術支持，這種支持貫穿從設計、技術、培訓、生產到完成產品的全部過程。這些合作并不僅僅著眼于即時利益，往往一個項目要經過兩三年培訓和扶植后才能進入生產穩(wěn)定期，只有在客戶的產品實現(xiàn)規(guī)模效益后，杰爾系統(tǒng)才有可能隨客戶的產品獲得銷售利益。

　 周貞宏認為，中國的通信半導體技術雖然起步較晚，但開放的中國更可以利用發(fā)達國家已經成型的技術，省去中間不成熟的研究過程，迅速縮短差距，因此與發(fā)達國家的差距已越來越小。事實上，中國在某些領域已經處于世界領先的位置。隨著申奧成功和加入WTO，中國在國際社會的地位日益重要，經濟建設的迅猛發(fā)展將給通信產業(yè)帶來新的突破。美國出現(xiàn)的經濟調整可能會使全球經濟增長放緩，但中國的增長潛力是不容置疑的，這正可以吸引到更多的國際投資，給中國帶來更大的發(fā)展機遇。