萬明堅：譜寫手機(jī)狂想曲

從研發(fā)專家到公司總經(jīng)理，TCL年輕儒雅的萬明堅博士一上任就顯示出一股與眾不同的狂勁兒，短短兩年多時間，他這個TCL移動通信公司的掌舵人使公司由通信世界的一只小舢板變成令人眩目的巨艦，在中國手機(jī)行業(yè)成為叱咤風(fēng)云的人物。萬明堅于2001年初被南方媒體評為中國通信界“2000年十大新聞人物”之一。

　 面對強(qiáng)手如林的洋品牌和極具競爭力的國內(nèi)同行企業(yè)，1999年的TCL移動通信公司的確只能算一只剛出海的小舢板，然而，總經(jīng)理萬明堅卻口吐“狂言”，三年內(nèi)做到國產(chǎn)手機(jī)第一品牌，四年內(nèi)在華爾街上市（3CF4WS：3 years China First，4 years Wall Street）！是一串酸葡萄、一個煙幕彈，還是理想中隨時可變的空目標(biāo)？人們不以為然，這超前大膽的“狂想”就連公司員工也感到一片茫然，雖然跟著喊口號，內(nèi)心卻充滿彷徨與迷惘。

　 口號易喊路難走。一路跌跌撞撞。最初與意大利“特靈通”合作的9300系列，小有成績。隨之而來與法國薩基姆合作的9980卻讓萬明堅驚出一身冷汗，17萬臺貨滯銷！面對巨大壓力，他以強(qiáng)悍的管理手腕及個人魅力震住了大勢，全體員工背水一戰(zhàn)，挺過了消化17萬臺滯貨的四個月煉獄般的生活。

　 既敢“狂想”，就敢為天下先。只有出怪招，才能出奇制勝。

　 搞研發(fā)出身的萬明堅深知深層技術(shù)突破的難度，創(chuàng)業(yè)之初就制定了“定位追赴、重點突破，以局部創(chuàng)新獲取技術(shù)優(yōu)勢”的策略。萬明堅導(dǎo)入他首創(chuàng)的“價值創(chuàng)新”概念：他認(rèn)為：手機(jī)不僅是具有使用價值的工業(yè)品，還是承載古今人類情感的藝術(shù)品，若將酒業(yè)、珠寶等行業(yè)的高附加值因素引入電子行業(yè)，賦予產(chǎn)品豐富的文化內(nèi)涵，融入人們的精神訴求，必將使產(chǎn)品具有人性化、個性化和差異性。為此，他花費一年多時間，實現(xiàn)了他的“狂想”——鉆石計劃。TCL999D作為全球第一款寶石手機(jī)隆重登場，并獲得了巨大成功！接下來的8388手機(jī)與中郵公司“指腹為婚”，以“賣樓花”式的銷售方式，更是為TCL手機(jī)帶來了聲譽(yù)，為打造中國手機(jī)第一品牌奠定了基礎(chǔ)。如今，TCL手機(jī)月銷售破2億元大關(guān)，若“雄鷹計劃”勝利實施，年銷售有望突破20億元大關(guān)，盈利將成為國產(chǎn)品牌第一。

　 狂想不是幻想，萬明堅的狂想曲由一系列縝密的樂章構(gòu)成。

　 為了達(dá)到3CF4WS的狂想目標(biāo)，就跟軍事上戰(zhàn)略家戰(zhàn)術(shù)家一樣，萬明堅提出了一系列戰(zhàn)略理論。他借鑒優(yōu)秀通信企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，結(jié)合國際國內(nèi)形勢，1999年5月提出了“五個國際化”：研發(fā)國際化；生產(chǎn)國際化；銷售國際化；資本動作和財務(wù)決策國際化；公司內(nèi)部決策系統(tǒng)和信息管理國際化。

　 萬明堅一開始便用這些“管理創(chuàng)新”的理論和策略來指導(dǎo)和規(guī)范企業(yè)的動作。他的“國際化”思維一開始就被認(rèn)為是“故弄玄虛”、“嘩眾取寵”，但他一直對他的信念堅定不移：與海外研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)合作推出999D系列產(chǎn)品；在企業(yè)較為艱難的情況下仍不惜重金聘請通信專業(yè)人才，打造“十人博士”團(tuán)；打造國際化供應(yīng)鏈上的生產(chǎn)聯(lián)盟等都是他的“執(zhí)意”之作。

　 理論先導(dǎo)的萬明堅在實踐過程中逐漸總結(jié)出各種操作性更強(qiáng)的思路和戰(zhàn)術(shù)，將他的戰(zhàn)略思想“著地”。2000年，萬明堅結(jié)合TCL手機(jī)的市場運作情況，在五個國際化基礎(chǔ)上，概括和提煉了指導(dǎo)公司快速發(fā)展的五個思路和三大戰(zhàn)術(shù)。五個思路是：堅定不移地在移動通信行業(yè)內(nèi)生存求發(fā)展；實行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；以創(chuàng)新為基礎(chǔ)，強(qiáng)化差異性戰(zhàn)略；以智慧求得差異；以全球化整合資源。

　 如何將三大戰(zhàn)術(shù)深化運用；萬明堅又提出了IPMV的觀點，即對“狂想”的實施�！坝弥腔廴ソ�(jīng)營企業(yè)”是他的心得，也是TCL手機(jī)的希望。今年1-8月，TCL手機(jī)實現(xiàn)銷售10.07億人民幣，利潤1.21億，分別比去年同期增長598%和1100%。TCL做國產(chǎn)手機(jī)第一的夢想在今年將變?yōu)楝F(xiàn)實。