虛擬城市“市長(zhǎng)”劉峰

前年秋天，劉峰回北京公差，下了機(jī)場(chǎng)打車。司機(jī)跟他聊上幾句，好奇地問："您是北京人？""怎么不是？"他笑著反問。"不象�。�"司機(jī)搖搖頭。劉峰心里頗感詫異：在土生土長(zhǎng)二十多年，才去上海創(chuàng)業(yè)一年，口音不至于變得這么快吧？



　　1998年，劉峰剛念完清華大學(xué)自動(dòng)化系研究生。兩年半時(shí)間，他建設(shè)了一個(gè)龐大的網(wǎng)上城市，做CEO的感覺象當(dāng)市長(zhǎng)。市里有170多萬的"居民"，面積大得無法統(tǒng)計(jì)，空間廣得難以估量，還有個(gè)特別的名字叫"第九城市"（）。



（一）



　　大學(xué)畢業(yè)時(shí)，劉峰的理想并非出國(guó)深造、去外企打工，而是找家小公司，能發(fā)揮所學(xué)，與公司共同成長(zhǎng)，體味過程的煩惱和喜悅。在EPSON公司做了不到兩個(gè)月的技術(shù)，他就毅然決定辭職，到上海創(chuàng)業(yè)。



　　"我們?nèi)齻�(gè)人想做家純技術(shù)的公司，研究網(wǎng)絡(luò)廣告的管理發(fā)布系統(tǒng)，國(guó)外在這方面有成功的先例。"劉峰說他來上海的原因挺簡(jiǎn)單，"我的聯(lián)合創(chuàng)始人在上海，初期投資和關(guān)系在上海，而且上海的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)不象北京那么激烈，可能做起來容易成功。"他找到兩個(gè)中學(xué)時(shí)認(rèn)識(shí)的好朋友：秦潔和周靜斐，均畢業(yè)于上海交通大學(xué)。



　　98年12月，為加快發(fā)展速度，他們收購(gòu)了個(gè)人網(wǎng)站"凱利天空"。當(dāng)時(shí)，凱利的個(gè)人郵件做得很好，而且有相當(dāng)?shù)闹�名度。這筆交易花了10幾萬人民幣，換來10多萬的用戶，劉峰覺得很值，"我們的想法就是要改造它，拿到用戶后好做網(wǎng)絡(luò)廣告。"



　　他們吃下"凱利"后，朝門戶方向努力。做了幾個(gè)月，問題接踵而至。郵件系統(tǒng)、個(gè)人主頁和網(wǎng)上論壇，都要花力氣去逐個(gè)改造，投入的人力、物力越來越多，感覺越做越象新浪、網(wǎng)易。"每塊業(yè)務(wù)都覺得挺有希望，前景又都不明朗，種子基金二、三百萬人民幣也花不了很長(zhǎng)時(shí)間。所以，要忍痛割愛，剔除某些東西，重頭再來！"



　　創(chuàng)業(yè)伙伴秦潔提出做游戲社區(qū)，從單純的內(nèi)容服務(wù)轉(zhuǎn)向開拓網(wǎng)上的游戲開發(fā)，包括網(wǎng)下的軟件代理。"我和周靜斐都反對(duì)，覺得游戲這個(gè)概念不夠好，咱中國(guó)人老想著它會(huì)影響學(xué)習(xí)和工作，還不如做純粹的技術(shù)。有段時(shí)間，我們?nèi)齻�(gè)，只要見面就為這事爭(zhēng)得面紅耳赤，最后，周靜斐被秦潔說服了，兩票反對(duì)變成兩票贊成。"當(dāng)CEO的劉峰，喜歡把自己的問題提出來，大伙一塊討論，經(jīng)過反復(fù)論證，轉(zhuǎn)型的策略才會(huì)更加完善。



（二）



　　從99年3月決定改做游戲社區(qū)，劉峰和同事整整花了5個(gè)月搞開發(fā)，8月31日，全新的Gamenow網(wǎng)站正式問世。顧名思義，新網(wǎng)站的目標(biāo)直指游戲，他們計(jì)劃先把游戲做好，再進(jìn)軍電影、CD等市場(chǎng)。"當(dāng)時(shí)，怎樣賺錢的問題想得不確切，曾經(jīng)理想地認(rèn)為單純做廣告也能贏利。比如，網(wǎng)站給網(wǎng)友錢，他們?cè)L問100次，可以獲得1元的廣告費(fèi)，我們從商家那里拿錢，賺中間的差價(jià)，現(xiàn)在看來這種方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。"



　　從98年年中到99年歲末，劉峰一直吃住在公司。白天辦公的地方，晚上從柜子里拿出棉被，打個(gè)地鋪就能過夜。"也沒啥上下班時(shí)間安排，醒了開始工作，睡覺了才算下班，白天很少出門，有時(shí)乘著吃晚飯的空檔出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。曾經(jīng)有三個(gè)月，我每天晚上只吃一種飯，那種普通的菜飯，10塊錢左右，樓下餐館天天能買到。"他去老地方"小木屋"，服務(wù)員總不解地問："不吃點(diǎn)別的？""不吃。"其實(shí)，劉峰也想換口味，但有些不習(xí)慣上海菜，索性堅(jiān)持不變。沒有洗衣機(jī)，他自己動(dòng)手，洗完了晾在辦公室外的陽臺(tái)上風(fēng)干。



　　在1999年1月份的CNNIC調(diào)查中，Gamenow名列娛樂類網(wǎng)站冠軍，綜合排名第13位。"有段時(shí)間，所有人上網(wǎng)總開著兩個(gè)頻道，一是我們自己的網(wǎng)站，另一個(gè)就是網(wǎng)易。起初，網(wǎng)易北京站有200多，我們剛起來，大概幾十個(gè)，1個(gè)月后，已經(jīng)難分高低，我們?cè)俸退�的廣州社區(qū)比，很快又超過了……"排名結(jié)果公布后，全公司驚喜不已，"高興能從他們的內(nèi)心深處透出來。"沒花什么錢去炒作，做到這樣也算奇跡。目前，網(wǎng)站的最高在線"居民"超過2.5萬。



　　2000年5月31日，正式更名為，中文名為"第九城市"。劉峰說，改名只是表面工作，實(shí)際上公司要把角色從"網(wǎng)上社區(qū)"轉(zhuǎn)變成"娛樂生活頻道"，做真正的虛擬城市。他們?cè)诰W(wǎng)上向網(wǎng)友公開征集新名字，收到10000多個(gè)創(chuàng)意。"四、五十個(gè)人專門開會(huì)，把經(jīng)過篩選過的侯選名寫在白板上，大家站起來各自發(fā)表意見，喜歡的原因，不喜歡的理由，都擺了一遍，最后投票總算過了半數(shù)！" 投完票，選中"第九城市"。有人說，游戲是繼電影、音樂、美術(shù)等八大藝術(shù)后的第九種藝術(shù)，"城市"則體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特色，"第九城市"合二為一，再合適不過。"被臺(tái)灣人注冊(cè)了，一聯(lián)系，對(duì)方開價(jià)太高，要10萬美金！于是，挑了美國(guó)人注冊(cè)的""，委托中介公司，付3000美金搞定。



（三）



　　 "九城"改名后兩個(gè)月，劉峰提出把"互動(dòng)娛樂"作為網(wǎng)站的發(fā)展方向。他認(rèn)為，虛擬城市僅是外在的表現(xiàn)形式，互動(dòng)娛樂才是服務(wù)的本質(zhì)內(nèi)涵。他們要做"網(wǎng)上迪斯尼"，充分釋放網(wǎng)上娛樂互動(dòng)性的最大特點(diǎn)。



　　采訪時(shí)，劉峰習(xí)慣性從文件袋里抽出張紙，邊說邊用筆在上頭涂寫。我問公司的收入來源有哪些，他畫出兩個(gè)部分：網(wǎng)絡(luò)廣告和用戶付費(fèi)。"九城"的廣告有點(diǎn)特別，來自banner等傳統(tǒng)形式的銷售額不超過10%，大多數(shù)廣告與內(nèi)容相結(jié)合，"隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲"。"其實(shí)，就是把商品的信息自然地轉(zhuǎn)換到生活?yuàn)蕵泛陀螒蛑腥�。比方說，針對(duì)某方便面牌子，我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)游戲，讓你在家里做方便面選配原料時(shí)，把產(chǎn)品的特色巧妙地穿插進(jìn)去。"傳統(tǒng)廣告商日思夜想，想把品牌滲進(jìn)日常生活，借助網(wǎng)絡(luò)的虛擬社區(qū)和社會(huì)，也能殊途同歸。



　　圣誕節(jié)剛過，"九城"開始售賣獨(dú)家制作的"游戲卡"，面值10-20元不等，對(duì)新開發(fā)的"貝克街偵探所"里的游戲?qū)嵭邢拗菩杂袃敺��?wù)。這種儲(chǔ)值游戲卡的出現(xiàn)，傳遞出"九城"開始收費(fèi)的訊悉。向用戶收費(fèi)看起來是個(gè)冒險(xiǎn)的事情，可網(wǎng)友的回饋鼓舞人心，頭兩天，銷售額就超過1萬塊。



　　"錢多有錢多的辦法，錢少也有錢少的辦法"。"九城"頭筆天使基金200多萬人民幣，到2000年年初才花完，4月份，完成一期融資，晨興集團(tuán)投了410萬美元。"我們的管理思路很清晰，利用現(xiàn)有的條件，根據(jù)發(fā)展規(guī)律來辦事。目前，正進(jìn)行二輪融資，現(xiàn)在市場(chǎng)不太好，公司的價(jià)值容易被評(píng)估得很低，但我對(duì)網(wǎng)站本身有信心！"



　　他給公司定了個(gè)目標(biāo)，2001年5月前，達(dá)到日常的收支平衡。"我們的花費(fèi)控制比較嚴(yán)，歷史上所有的廣告費(fèi)加起來沒滿300萬，另外，整個(gè)公司80人左右，人員增長(zhǎng)比較穩(wěn)定，沒有過度的膨脹期。"公司沒有專門做公關(guān)的人，朋友開玩笑說，清華出來的學(xué)生都很低調(diào)，不愛搞宣傳。



　　劉峰要把"九城"建成世界上人口最多、規(guī)模最大、最快樂的城市！"一個(gè)好的故事容易編，能把故事一步步變成現(xiàn)實(shí)的人很難找，我很高興，我們的團(tuán)隊(duì)就是這樣的人。"