魏燁：“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”

有位大學(xué)畢業(yè)年方20多歲的女孩，放著安安穩(wěn)穩(wěn)的公司白領(lǐng)不做，卻擺弄起了石頭，當(dāng)上了出售觀賞石店鋪的女老板，還在藏龍臥虎的上海觀賞石圈子里頗有了些名氣。

近日，在上海首屆觀賞石拍賣會上，我見到了這位女玩石家——魏燁小姐。這場拍賣會在多倫路文化街邊上的一幢商廈四樓進行，現(xiàn)場人頭攢動、氣氛熱烈，堪稱是滬上觀賞石圈子的一次群英會，而身材小巧的魏燁更是瞪著一雙大眼，興奮地關(guān)注著拍賣會的進程——她也有兩件觀賞石參與拍賣，遠遠望去，在一大群中老年男性玩石家中間，站著這樣的一個女孩，確實顯得十分引人注目。

魏燁的“雅石軒”在商廈的三樓，店鋪不大，正應(yīng)了“室雅何須大”，四壁玻璃架上錯落有致地擺放著千姿百態(tài)的各色石頭，而嬌柔嫵媚的魏燁置身其間，頓令人生出“剛?cè)岵�濟”、“以柔克剛”的感嘆。

“第一次見了我的人，都要問我這個問題：你一個女孩子為什么會玩石頭呢？”魏燁爽朗地笑著，邊說還邊打著手勢，臉上的表情也很豐富�！安还苣銈冃挪恍牛�我曾經(jīng)連續(xù)一個多月，在晚上夢見自己在揀石頭，我想應(yīng)該是自己同石頭有緣分吧。這件事情，信不信由你們，反正確是真事！”

凌晨兩點，她在天橋上拜師

從小生長于陜西西安渭水岸邊的魏燁，一心向往著江南的人杰地靈，于是在1991年，縱橫千里橫貫東西，考入東海邊的寧波大學(xué)。魏燁讀的是財會專業(yè)，1995年大學(xué)畢業(yè)后，她輾轉(zhuǎn)來到上海，在一家公司里覓得一個財務(wù)的職位。但從小獨立性很強而天性又喜歡闖蕩的魏燁，不久又同幾位老鄉(xiāng)一起去了深圳，在那里她還是干財務(wù)的老本行，在待了有大半年后，她發(fā)現(xiàn)這兒還是沒有太多容自己施展身手的空間，所以她就告別特區(qū)，從南至北，去了位于遼沈平原的沈陽，之后才又再次來到上海。這次她在沈陽電纜廠駐滬辦事處當(dāng)了一名銷售員。

魏燁的銷售業(yè)績也是可圈可點的，她為電纜廠銷掉了200多萬元的產(chǎn)值，按照規(guī)定應(yīng)該可以分到10%的銷售提成，結(jié)果卻沒有真正兌現(xiàn)，這就讓魏燁覺得不順心了，她開始想著另謀生計。正巧有一次她路過江陰路花鳥市場，一下就被里面一些攤位上的觀賞石給迷住了，她在那里流連忘返，臨走還買了幾塊小石頭帶回家去。接下去就發(fā)生了連續(xù)一個多月夢中揀石頭的奇事，在夢想的驅(qū)使下，一個念頭在魏燁心中升騰起來——何不就去做這石頭的買賣呢？

膽子奇大的魏燁辭了職，去五角場附近的黑山路市場擺起了買賣石頭的攤位，那是在1999年。對觀賞石完全外行的魏燁多少有點冒失地闖進了這個圈子，這里同樣有著爾虞我詐勾心斗角，一個月下來，魏燁叫苦不迭眼淚在眼眶里直打轉(zhuǎn)——高價格批進來的石頭摻著假的和次的，又根本賣不出去。一些好心的朋友就來開導(dǎo)魏燁，要想在在這一行里立足，還得拜師學(xué)藝。

有朋友介紹魏燁拜一位精通風(fēng)礪石的觀賞石界前輩任老先生為師，魏燁還清楚地記得那天的情形。事先約定見面的地點在滬西工人文化宮附近的一座人行天橋上，時間是晚上10點整。魏燁懷著一顆虔誠之心早早地來到了橋上，時間在一分一秒地過去，街上的行人越來越稀少，轉(zhuǎn)眼就過了子夜午時，可哪里有任老先生的影子。心亂如麻的魏燁開始胡思亂想起來，猜測著各種的可能性。忽然她想起了當(dāng)年張良拜黃石公為師得到《太公兵法》的典故，也是在這樣的月黑風(fēng)高之夜，也是在一座橋上。性格堅韌的魏燁堅信任老先生不會失約，于是她還是苦苦地等著，直等到上下眼皮開始打架。猛得她意識到眼前似乎有個影子在晃動，魏燁急忙睜大眼睛張望，只見一位老先生正晃晃悠悠地向自己走來，那不是任老先生是誰！魏燁一看手表已是第二天凌晨2點了。

見到站在寒風(fēng)里直打顫的女孩，任老先生是既驚又喜，在為女孩的一片誠心感動之外，又覺過意不去。在以后的日子里，任老先生更為魏燁的悟性和人品所打動，故而毫無保留的將一身本領(lǐng)傾囊相授，魏燁得老先生之衣缽，從此得以在觀賞石這個圈子里登堂入室。

俠女闖天關(guān)，新疆內(nèi)蒙任我行

魏燁第一次去內(nèi)蒙古大草原收購石頭是在99年的8、9月份。跟著任老先生到了內(nèi)蒙古的左旗后，面對著一望無垠的戈壁沙漠和清澈得近乎透明的白云藍天，魏燁的心弦顫動不已。

有生以來的第一次，她目睹了“風(fēng)吹草低見牛羊”、“大漠孤煙直，長河落日圓”這樣以前只在書本上才能讀到的壯麗圖景。

“啊呀，當(dāng)時呀我確實激動得不得了，多么蘭的天多么白的云，在任何一個城市都不可能看得到�！蔽簾蠲硷w色舞地談著那第一次的經(jīng)歷，“平時我愛看武俠小說，常常自比為書里的俠女，人在江湖嘛。就說金庸的《射雕英雄傳》吧，書里對蒙古草原和蒙古人的描寫曾很是吸引著我，不過去了以后，對那里有了切身了解后，才發(fā)現(xiàn)書里的描寫其實是美化了的�！薄拔覀冏饬巳�輛北京吉普到當(dāng)?shù)啬撩褡〉拿晒虐�里去收購，因為戈壁灘上全是流沙，車輪常打滑還容易爆胎，非常難駕馭，又特別耗費汽油，所以必須多備些車子。從一個蒙古包到另一個鄰居那兒，你知道有多長的路程嗎？嘿，足足有40公里！那次我們和一家牧民談妥了價錢，誰知到了半夜他們卻反悔了，死活不愿意成交。于是我們只好離開，從凌晨4點出發(fā)，去最近的一個蒙古包，沙漠上的風(fēng)如刀子，我們是又冷又餓，車子里只剩可跑30多公里的汽油，一路上還擔(dān)心遇上狼群，所以好幾個人擠在一輛車子里，相互取暖相互壯膽。當(dāng)時我真是好害怕，心里想著也不要什么好石頭了，還是讓我趕緊回上海去吧。上午8點我們總算幸運地到達了目的地，一見到了自己心愛的石頭后，剛才的害怕?lián)�心就全拋到九霄云外去了�！蔽簾罨貞浧鹉谴蔚臍v險臉上涌起一股紅暈，還用手捂著心口，一副余悸未消的模樣。

第一次去內(nèi)蒙古魏燁就收購到了2噸好石頭，以后她每年總要去好幾次，而每次都是孤身一人，深入戈壁沙漠。一般的程序是在左旗將收購來的石頭打包后運到銀川，再通過火車托運回上海。“其實在內(nèi)蒙古，最受不了的是吃，那兒全是羊油，我就最恨這股羊騷臭了，所以每次去都自備了菜油和面包干糧�！蔽簾钣檬衷诒亲忧坝昧Φ厣苛藥紫�。

“我還一個人去了新疆，去過哈密、烏魯木齊，今年三月，我還駕著吉普從新疆一氣跑到了內(nèi)蒙古。在新疆收購石頭的日子純粹是不安定，那里的戈壁灘大沙漠進去了就不容易出來，我去的那天聽說剛有餓狼群過去。聽當(dāng)?shù)厝私榻B，往往有人晚上好好的在沙漠里支起帳篷睡覺，第二天就不見影了——被流沙埋進了沙漠里。幸好這些都沒讓我碰上�！蔽簾罡锌�地連連嘆著氣。

新疆內(nèi)蒙古之外，魏燁還去過安徽的靈壁縣靈山去找靈壁石——那是中國的四大名石之首。說來有趣，在找石頭的過程中，一旦發(fā)現(xiàn)"目標(biāo)"，像她這樣嬌小玲瓏的女孩居然可以將幾十斤重的石頭獨自搬著走，這在平時是難以想象的。

1999年魏燁經(jīng)手了5噸石頭，去年則是10噸，今年情況稍差些，但也有好幾噸。短短三年不到，魏燁擺弄過的石頭就有20來噸。

經(jīng)營之道

論到經(jīng)營之道，魏燁仍是侃侃而談并無保留。

突出個性 魏燁說，做石頭生意和其他任何經(jīng)營一樣，要有自己的個性。可以專做某一類的石頭，或者如能發(fā)現(xiàn)一個獨特的石頭品種，那就更能形成自己的個性。對于顧客看中的石頭，魏燁總是盡量準(zhǔn)確地告訴他們這塊石頭的一些數(shù)據(jù)，像里氏硬度、化學(xué)結(jié)構(gòu)等等，提供給他們參考。魏燁還不喜歡給石頭命名，她認(rèn)為這會限制顧客對石頭的想象力。魏燁平時給顧客還價的余地只有5%，因為她開出的價碼已經(jīng)比較低了。她的獨特之處在于：不求高利潤，只希望打出自己的品牌。對一些圈子里的朋友，她還有意出讓一些利潤，她明白自己剛在這個圈子里立足，現(xiàn)在最需要的是夯實基礎(chǔ)。經(jīng)營其實就像做人一樣，做人講的是人品，經(jīng)營求的是創(chuàng)品牌。她的顧客大多是老顧客相互介紹來的，由此可見做生意重在一個口碑。

童叟無欺 對于90歲、40歲、15歲這些不同年齡段的顧客，魏燁的態(tài)度是一樣的。甚至于對老人和小孩，她還會有意讓出一些利潤。曾有位75歲的老伯伯來魏燁店里買石頭，魏燁瞧他的年齡都和自己爺爺相仿了，就請他在一堆小石頭里隨便挑一塊去，免費贈送，結(jié)果這位老伯偏偏挑中了其中最好的一塊，魏燁雖說心里有點舍不得，但想到不能對顧客食言，就還是慷慨的讓老伯拿走了這塊石頭。

最好的留下 魏燁的幾十噸石頭基本都流向了市場沒有出現(xiàn)滯銷，可還有一小部分給魏燁藏了起來，這些恰是最好的最有收藏價值的石頭。把一般的石頭賣出去，最好的留下，因為好的觀賞石是一種“資源性”商品，存世的只會越來越少，因而能夠保值增值。而好的石頭可以有100、1000倍甚至更大的利潤，所以這樣做石頭買賣不會虧。

“我就是上海人了”

“去內(nèi)蒙古新疆收購石頭時，當(dāng)?shù)厝硕及盐耶?dāng)成上海人，他們見了我都說：上海大老板來了�！蔽簾畹钠胀ㄔ捔骼�而清脆，但她有時會突然插上幾句略顯生澀的上海話，“我的上海閑話是洋涇浜，不過一般的上海閑話我都能聽懂，除了一些特別‘土’的上海方言�！蔽簾钤缫褜⒆约阂暈榈赖赖氐氐纳虾Ｈ肆耍�“我就是上海人了，天南海北去了那么多地方，覺得還是上海最有發(fā)展前途、最適合像我這樣沒有一點背景的外來者。今后我會在上海長期定居�！蔽簾钽裤街�自己的未來，她表示，“既然選擇了這一行，就要力爭做到這一行里最好的，如果做不到最好，我就會一如既往地干下去，直到實現(xiàn)這個‘最好’的目標(biāo)。只有當(dāng)我做到‘最好’了，才有可能考慮再去干其他的行當(dāng)�！蔽簾顖孕�，自己終有“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的時日，用她的話來說，那只是“早晚的事”！