中國服裝品牌如何崛起于世界之林

    來自全球９2個(gè)國家和地區(qū)的４萬多名海內(nèi)外客商的第九屆寧波國際服裝節(jié)于２３日在此間落幕。參加本屆服裝節(jié)的中外業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為作為最具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的中國服裝業(yè)，如果要在后配額時(shí)代繼續(xù)保持自身優(yōu)勢(shì)，首要之舉就是要學(xué)會(huì)從競(jìng)爭(zhēng)走向合作，與對(duì)手互患共贏。      ２００５年１月１日起，全球紡織品服裝的后配額時(shí)代正式來臨，但是自由貿(mào)易的春天并未如期而至，美國與歐盟的貿(mào)易壁壘像一場(chǎng)倒春寒，橫掃了我國的服裝企業(yè)。走向國際是中國從服裝大國向服裝強(qiáng)國轉(zhuǎn)型的必由之路，若想早日實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我國服裝業(yè)就必須迅速學(xué)會(huì)在湍急的國際貿(mào)易"逆流"中前行。      讓世界重新認(rèn)識(shí)中國服裝      我國是服裝生產(chǎn)和出口大國，通過多年的努力，我們的服裝制造工藝早已不輸于人，不少國際知名品牌均來中國設(shè)立加工廠，并且涌現(xiàn)出杉杉、雅戈?duì)枴⒘_蒙、洛茲等一系列本土知名品牌。但在外國人的印象中，中國服裝總是跟"質(zhì)低價(jià)廉"四個(gè)字掛鉤。究竟應(yīng)該如何打破國內(nèi)服裝目前這種"養(yǎng)在深閨無人知"的尷尬局面？記者在我國服裝產(chǎn)業(yè)的"領(lǐng)頭羊"寧波市，與市政府副秘書長(zhǎng)俞丹樺交談中得到了問題的答案。      俞丹樺認(rèn)為，必須注重加強(qiáng)對(duì)外宣傳，當(dāng)前最行之有效的辦法之一就是通過舉辦專業(yè)的服裝展會(huì)和交易會(huì)，把外商請(qǐng)進(jìn)門，為國內(nèi)企業(yè)和國外采購商之間搭建一個(gè)良好的雙向交流的平臺(tái)，加速外國人對(duì)我國服裝從陌生到認(rèn)知的過程。      第九屆寧波國際服裝節(jié)正在此間舉行，身兼服裝節(jié)組委會(huì)辦公室主任一職的俞丹樺與記者對(duì)面而坐，由于前一天與世界服裝名城意大利佛羅倫薩市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展專員高力就進(jìn)一步合作問題商談到半夜，此刻臉上難掩疲憊之情。在俞丹樺思維中，向外商展現(xiàn)出中華民族以誠待人的美德，是促成交易的先決條件。他曾經(jīng)在２００３年非典時(shí)期為僅有的一名到會(huì)外商舉辦專場(chǎng)博覽會(huì)，也曾陪著外商轉(zhuǎn)遍寧波的大街小巷來表示好客之請(qǐng)。正是由于這些努力，本屆服裝節(jié)共有９７個(gè)國家和地區(qū)的３０００多名外商前來洽談采購，兩項(xiàng)數(shù)字均創(chuàng)下寧波服裝節(jié)的歷史新高。      為了提高中國服裝品牌在國際上的知名度，除了將人家請(qǐng)進(jìn)門，俞丹樺認(rèn)為我國服裝企業(yè)還需要更多的走出國門，參加海外各類專業(yè)展會(huì)，到國外開設(shè)店面�；蛟S這些措施初期對(duì)提高服裝的銷量的效果不是很明顯，但是企業(yè)一定要保持充足的耐心。因?yàn)橐粋�(gè)品牌走向成熟、得到公認(rèn)往往需要經(jīng)過幾年甚至幾十年的淬煉。      將產(chǎn)品定位國際化      我國服裝企業(yè)往往最初就把產(chǎn)品定位的過于中國化，希望借助這樣的產(chǎn)品打開國際市場(chǎng)大門，不禁會(huì)讓人想起古時(shí)候魯國人到有赤腳風(fēng)俗的越國去賣鞋的故事。杉杉投資控股有限公司董事局主席鄭永剛對(duì)記者稱，品牌進(jìn)軍國際市場(chǎng)，國際化的定位非常關(guān)鍵，自縛手足的事情千萬不要干。    　      一條是中國化轉(zhuǎn)向國際化羊腸小路，一條是迅速通往國際化的陽關(guān)大道，杉杉服裝的海外淘金戰(zhàn)略理所當(dāng)然選擇了后者，他們根據(jù)不同國家的消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)不同的品牌，出口銷售額歷年在國內(nèi)企業(yè)中處于領(lǐng)先地位。此外，杉杉集團(tuán)還進(jìn)行了全球化的網(wǎng)絡(luò)布局，對(duì)視為潛在消費(fèi)市場(chǎng)的不少國家和地區(qū)的詳細(xì)考察研究，為今后進(jìn)軍這些市場(chǎng)做足了準(zhǔn)備工作。"到２０１０年，杉杉集團(tuán)要擁有３０個(gè)成熟品牌，其中國際品牌占７０％"鄭永剛一番話充滿豪情。      牢牢抓住設(shè)計(jì)這條生命線      "國際化是指自有品牌的輸出，而不是為他人做嫁衣。"羅蒙集團(tuán)總裁盛靜生深有感觸，"盡管羅蒙一年出口西服５００萬件居國內(nèi)之最，但品牌出口美國僅有幾千件，可以說我們力國際化的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。"正如他所言，貼牌生產(chǎn)永遠(yuǎn)不可能成為我國服裝搏擊國際市場(chǎng)的籌碼。而放眼國內(nèi)現(xiàn)實(shí)情況，許多企業(yè)都忽視了自有品牌的開發(fā)建設(shè)。      記者在服裝交易會(huì)上遇到一名來自法國的時(shí)裝設(shè)計(jì)師馬度，他在大加贊賞展館里中國服裝品質(zhì)的同時(shí)，也委婉指出中國服裝樣式設(shè)計(jì)不夠吸引人，千人一面這些缺點(diǎn)。他認(rèn)為這些服裝如果放在法國的高檔商場(chǎng)中，很難引起消費(fèi)者的興趣購買。      在服裝品質(zhì)高度同質(zhì)化的今天，設(shè)計(jì)是提升我國品牌的國際競(jìng)爭(zhēng)力的重要武器。在寧波服裝節(jié)期間設(shè)計(jì)師姚峰上演了一場(chǎng)主題名為"功夫?¤門神"的服裝秀，按他的話來說，服裝設(shè)計(jì)就好比功夫，要用自己的功夫守好自己的門，更要用自己的功夫打開別人的門。      服裝節(jié)期間舉辦的產(chǎn)業(yè)論壇上，中國服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究常務(wù)副所長(zhǎng)陳國強(qiáng)介紹，目前我國絕大多數(shù)服裝企業(yè)，只是將設(shè)計(jì)視作巨大生產(chǎn)機(jī)器上大附屬功能，發(fā)展受到生產(chǎn)型成本控制的制約，加上長(zhǎng)期以來我國高層次服裝設(shè)計(jì)人才嚴(yán)重匱乏，使得我國服裝設(shè)計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于加工制造。這是中國服裝出口大而不強(qiáng)的主要原因之一。因此，應(yīng)加快發(fā)展一個(gè)設(shè)計(jì)型企業(yè)群體，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，形成一個(gè)以創(chuàng)意設(shè)計(jì)為根本的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)。      近些年我國服裝市場(chǎng)上刮起了一股"韓國風(fēng)"，青少年紛紛選擇穿戴韓國式流行服裝。國內(nèi)服裝業(yè)龍頭企業(yè)，杉杉董事局主席鄭永剛就此情況去韓國考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，韓國不少知名企業(yè)的設(shè)計(jì)師大都是２０多歲的年輕人。鄭永剛認(rèn)為國外不拘一格重用人才的做法值得我們學(xué)習(xí)，我國服裝企業(yè)選擇設(shè)計(jì)師不應(yīng)眼睛只盯著學(xué)歷和資歷，要大膽為設(shè)計(jì)隊(duì)伍補(bǔ)充新鮮血液。      （小標(biāo)題）多元化開發(fā)品牌和市場(chǎng)      在男裝市場(chǎng)這塊傳統(tǒng)的兵家必爭(zhēng)之地上，我國大大小小的服裝企業(yè)已經(jīng)投入了大量的人力、財(cái)力。目前我國男裝產(chǎn)能已經(jīng)過剩，面對(duì)出口這條獨(dú)木橋，許多企業(yè)不得以選擇降價(jià)這一飲鴆止渴的招數(shù)。如此一來，企業(yè)的利潤(rùn)非但無法得到保障，而且更導(dǎo)致我國男裝出口陷于"量增價(jià)跌"的泥沼，還會(huì)以傾銷之名招致他國貿(mào)易壁壘的大棒。寧波市副秘書長(zhǎng)、寧波服裝節(jié)組委會(huì)辦公室主任俞丹樺對(duì)此深有察覺，本屆寧波服裝節(jié)就一改以往男裝為主的布局結(jié)構(gòu)，吸納了針織服裝、梭織服裝、女裝、皮裝、童裝等多類服裝產(chǎn)品參展。記者在服裝交易會(huì)上了解到，杉杉、洛茲、羅蒙等不少知名企業(yè)均不約而同地加大了對(duì)男裝以外的服裝產(chǎn)品的研發(fā)力度。      市場(chǎng)的多元化與品牌多元化的意義同等重要。由于美國、歐盟對(duì)我國服裝產(chǎn)品設(shè)限，讓不少單一依賴美歐市場(chǎng)的國內(nèi)企業(yè)損失慘重。目前一些知名服裝企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，絕不能在歐美這一棵大樹上吊死。羅蒙制衣有限公司副總經(jīng)理蔣海龍向記者透露，公司已經(jīng)將日本、韓國、迪拜、阿聯(lián)酋這些市場(chǎng)列為重點(diǎn)開發(fā)目標(biāo)，以圖分散出口風(fēng)險(xiǎn)。      來自法國的服裝經(jīng)濟(jì)人奧利維爾?¤胡對(duì)記者稱，中國的服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力非常強(qiáng)大，物美價(jià)廉的中國服裝在不少國家都受到了消費(fèi)者歡迎，但也要考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的承受能力。奧利維爾?¤胡認(rèn)為貿(mào)易壁壘就象雙刃劍，對(duì)貿(mào)易雙方中都沒有好處。與其兩敗俱傷，不如加強(qiáng)合作取得共贏。他建議中國服裝企業(yè)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、流通和銷售等方面，與外國的同行們建立全方位的合作伙伴關(guān)系。當(dāng)大家協(xié)起手來為了同一個(gè)目標(biāo)而努力，這個(gè)貿(mào)易舞臺(tái)上就不再有輸者，只有贏家。