創(chuàng)意與營(yíng)銷(xiāo)：打造國(guó)際品牌的“8”條通路

    在國(guó)際品牌越來(lái)越為中國(guó)企業(yè)重視時(shí)，打造國(guó)際品牌的手法就顯得相當(dāng)重要，同時(shí)將創(chuàng)意和攻關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)理念融入當(dāng)中。

　　讓企業(yè)Ｌｏｇｏ和名字國(guó)際化

　　作為國(guó)際化的ｌｏｇｏ設(shè)計(jì)宜簡(jiǎn)潔，易記、色彩搭配協(xié)調(diào)，且其名稱著眼于國(guó)際化，忌用已被廣泛采用的名字。目前在中國(guó)市場(chǎng)響當(dāng)當(dāng)?shù)捻n資企業(yè)ＬＧ在商標(biāo)變更方面也是一個(gè)很成功的例子，它將以前的“ＧＯＬＤＳＴＡＲ”改為“ＬＧ”之后，不但標(biāo)識(shí)簡(jiǎn)潔易記，而且ＣＩ標(biāo)識(shí)也變得具有人性化、像一張很親切的笑臉，它對(duì)ＬＧ的成功起了很好的作用。

　　另外，中國(guó)廠商在打造國(guó)際品牌時(shí)切勿忘記在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家注冊(cè)自己的商標(biāo)，以免以后被惡性搶注影響產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌提升。

　　獲得國(guó)際認(rèn)證

　　目前，世界上一些有實(shí)力的企業(yè)均采用嚴(yán)格的國(guó)際認(rèn)證，包括ＩＳＯ９００１、ＩＳＯ９００２和ＩＳＯ１４０００等，另外還有其他安全方面的認(rèn)證如ＵＬ認(rèn)證，企業(yè)獲得了這些認(rèn)證后一方面可取得向國(guó)外出口的通行證；另一方面，向國(guó)外消費(fèi)者展示中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、實(shí)力和技術(shù)能力，從而提高中國(guó)產(chǎn)品在外國(guó)消費(fèi)者當(dāng)中的影響，這無(wú)疑會(huì)提升中國(guó)企業(yè)的國(guó)際品牌影響。

　　培育國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

　　中國(guó)企業(yè)在向國(guó)外出口時(shí)往往是通過(guò)進(jìn)口商和代理商銷(xiāo)售，只管銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，不管銷(xiāo)售渠道建設(shè)，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手憑價(jià)格或其他優(yōu)勢(shì)搶去，國(guó)內(nèi)出口企業(yè)便失去了國(guó)外市場(chǎng)，只得又重新尋找進(jìn)口商。其實(shí)建立自己的駐國(guó)外代表處，第一手捕捉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)信息，同時(shí)尋找信譽(yù)好的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、采購(gòu)協(xié)會(huì)和有影響力的大型超市等，并作一些市場(chǎng)調(diào)查從而為以后的產(chǎn)品作改進(jìn)，相信它肯定會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎和培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。

　　參加國(guó)際展會(huì)

　　參加國(guó)際展會(huì)是拓展國(guó)際品牌的一個(gè)窗口，一方面可以讓國(guó)外消費(fèi)者直接了解公司情況和產(chǎn)品，另一方面可結(jié)交國(guó)外的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。

　　在參展會(huì)上，中國(guó)的企業(yè)不僅展示的是公司產(chǎn)品，更注重公司整體形象和創(chuàng)意，突出公司的Ｌｏｇｏ和色彩，展柜的設(shè)計(jì)要融入所在國(guó)的文化。

　　贊助或捐助

　　具有國(guó)際品牌的跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)經(jīng)常贊助各種活動(dòng)，包括贊助運(yùn)動(dòng)賽事、一項(xiàng)事業(yè)、文化活動(dòng)、公益活動(dòng)，經(jīng)過(guò)媒體報(bào)道后，其贊助和捐助行為既能讓老百姓感覺(jué)其善舉，又讓他們提高了對(duì)公司形象的認(rèn)知。

　　同樣，中國(guó)企業(yè)在國(guó)外也需要通過(guò)贊助各種活動(dòng)或捐助慈善事業(yè)來(lái)提高其在相關(guān)國(guó)家的影響和認(rèn)知度。

　　投身國(guó)際賽事

　　之所以將國(guó)際賽事單列出來(lái)，主要是因?yàn)樗鼘?duì)國(guó)際品牌的樹(shù)立有絕佳的好處，它遠(yuǎn)較一般的贊助或捐助的影響大得多、深得多，許多在國(guó)際上名聲大噪的跨國(guó)公司就是利用體育賽事打造國(guó)際品牌的。在眾多賽事中，籃球賽、排球賽、網(wǎng)球賽和棒球賽等廣受歡迎的國(guó)際比賽或地區(qū)賽事是中國(guó)企業(yè)值得贊助，提升品牌影響的良好渠道。

　　投放媒體廣告

　　跨國(guó)公司為了爭(zhēng)奪中國(guó)的市場(chǎng)投放了大量的廣告，而且廣告均富有創(chuàng)意和創(chuàng)新，由此，他們提高了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度，同時(shí)擠占中國(guó)的市場(chǎng)份額。同樣，中國(guó)企業(yè)在向國(guó)際拓展品牌時(shí)，廣告也是立志打造國(guó)際品牌的中國(guó)企業(yè)不得不花的投資。

　　另外，在進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)做好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和切分、進(jìn)行差異化和性價(jià)比比較營(yíng)銷(xiāo)等，注重所在國(guó)消費(fèi)者心理分析和流行時(shí)尚及相關(guān)文化背景研究，做廣告時(shí)應(yīng)注重本土化原則。