抵擋耐克清貨銳步經(jīng)銷商開(kāi)始打折

    自8月上旬銳步部分經(jīng)銷商打出5折到6折的售價(jià)后，部分上海經(jīng)銷商的折扣幅度達(dá)到了2折，這是為了搶在耐克夏季清貨前展開(kāi)的新動(dòng)作。
　　部分產(chǎn)品低于總代理折扣價(jià) 
　　一家開(kāi)在上海大潤(rùn)發(fā)超市的銳步分店?duì)I業(yè)員說(shuō)，現(xiàn)在所有貨品打折后都不超過(guò)500元，如單件上衣和鞋子的折扣最低，已經(jīng)降低到2折�！肮�司基本不會(huì)留有大量存貨�！� 
　　2折的折扣早已超出了銳步全國(guó)代理商——躍霸（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司（下稱“躍霸上�！保┙o予經(jīng)銷商的最低折扣額度。躍霸上海的一位銷售人員透露，上海的40多家店中，按照業(yè)績(jī)劃分為A、B、C級(jí)店，最低折扣為6.1折左右。如東方商廈、浦東八佰伴等都是銷售業(yè)績(jī)較為理想的店面，被劃為A級(jí)。而其他的一些店由于地段和經(jīng)營(yíng)策略的不同，則被定為B或者C級(jí)。 
　　一些經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在銳步全國(guó)總代理壓力比較大，雖然躍霸上海與銳步國(guó)際所簽署的合約長(zhǎng)達(dá)16年，但一旦風(fēng)云突變，就會(huì)承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)。但對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，做阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品也許會(huì)更好�！八�有店面的投資、人員配備等都是經(jīng)銷商自己出錢，阿迪達(dá)斯收購(gòu)銳步之后，我們只是換一個(gè)老板而已。”一位經(jīng)銷商推測(cè)。
　　搶在耐克前清貨 
　　銳步的經(jīng)銷商競(jìng)運(yùn)（上海）體育用品有限公司（下稱“競(jìng)運(yùn)”）銷售部張小姐說(shuō)，銳步打折的原因，就是為了抵擋耐克9月的大量清貨�！叭绻麑⑷�大品牌放在一起比較，那么耐克、阿迪達(dá)斯和銳步在上海的市場(chǎng)占有率分別為5：3：2。阿迪達(dá)斯是否打折，對(duì)我們的威脅并不大，耐克一旦清貨，我們的處境很微妙�！备�(jìng)運(yùn)的某位人士也表示，在銳步產(chǎn)品上虧一點(diǎn)不要緊，還可以用其他產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)。
　　都看中NBA產(chǎn)品 
　　復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院徐惠忠教授表示，如果阿迪達(dá)斯完成銳步收購(gòu)，很有可能變換總代理和經(jīng)銷商，這是一個(gè)黃金法則。 
　　在他看來(lái)，阿迪達(dá)斯和銳步的市場(chǎng)定位并不同，阿迪達(dá)斯可能更加注意自己的品牌號(hào)召力，而銳步在華的路線則是價(jià)格�！皟蓚�(gè)公司合并之后，阿迪達(dá)斯將改變銳步的產(chǎn)品理念和銷售策略。” 
　　有趣的是，新東家阿迪達(dá)斯與銳步已經(jīng)在產(chǎn)品策略上達(dá)成了默契。“我們對(duì)于銳步打折的事情，不方便發(fā)言。不過(guò)，在NBA系列產(chǎn)品的宣傳上阿迪達(dá)斯將增加力度�！卑⒌线_(dá)斯上海分公司朱小姐說(shuō)，銳步是NBA的贊助商，且銳步的形象代言人是姚明。而阿迪達(dá)斯更加關(guān)注NBA的球星，8月底姚明的隊(duì)友、球星麥克格雷迪將來(lái)上海為阿迪達(dá)斯搖旗吶喊。 
　　“之前，我們沒(méi)有想到銳步市場(chǎng)策略會(huì)與阿迪達(dá)斯相同。”一位經(jīng)銷商這樣感嘆道，在躍霸上海作為總代理之前，銳步的產(chǎn)品線皆以跑步鞋為主。而換了新代理商后，銳步就緊跟美國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)當(dāng)然最流行的就是NBA產(chǎn)品，銳步在半年內(nèi)調(diào)整了大部分的產(chǎn)品線。