備戰(zhàn)銷售旺季 企業(yè)妙招 怎么出

    受原材料價(jià)格上揚(yáng)等因素的影響，縫制設(shè)備市場(chǎng)銷售旺季遲遲未到，部分縫紉機(jī)生產(chǎn)廠家的銷售情況并不樂(lè)觀。從另一方面看，銷售旺季的遲到也為國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)提供了充足的時(shí)間進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整、內(nèi)部整頓、提高產(chǎn)品質(zhì)量、打造品牌形象、完善市場(chǎng)服務(wù)等調(diào)整和準(zhǔn)備，企業(yè)不僅能借機(jī)樹(shù)立完善的企業(yè)形象，也為即將來(lái)臨的旺季銷售做好充分的準(zhǔn)備。

　　加強(qiáng)"5S"建設(shè)

　　說(shuō)到"5S"(即整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng))，大家都知道海爾的"5S大腳印"(在精密儀器裝配車間的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，潔凈的地面上有一塊60厘米見(jiàn)方的特別圖案--紅框白芯上印著一對(duì)綠色大腳印，人稱"5S大腳印")。主要用途在于提醒自己的員工任何工作都應(yīng)該按照"5S"的要求去做，不斷提醒員工要提高自己的素養(yǎng)，注意個(gè)人和公司形象。"5S"工作能在清潔企業(yè)的同時(shí)提高效率，在美化環(huán)境的同時(shí)加強(qiáng)自身素養(yǎng)。

　　作為以自律的行為和意識(shí)，運(yùn)用企業(yè)文化力量來(lái)規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理的一個(gè)成功范例，"5S"被眾多企業(yè)所采用。宏運(yùn)公司就針對(duì)市場(chǎng)旺季必將出現(xiàn)的物流、品牌管理、營(yíng)運(yùn)、零件、資源中心等部門圍繞"一切是否有利于業(yè)務(wù)的開(kāi)拓"忙得不亦樂(lè)乎的情況，借市場(chǎng)淡季之機(jī)加強(qiáng)了對(duì)"5S"工作的落實(shí)。清除綠化帶、生產(chǎn)車間、接待室、資料室的每一處死角，要求員工對(duì)個(gè)人區(qū)域和公共區(qū)域?qū)嵭猩习嗲斑M(jìn)行10分鐘的"5S"工作。整改完成后，廠區(qū)井然有序了，員工養(yǎng)成了上班前進(jìn)行10分鐘"5S"的習(xí)慣，宏運(yùn)公司也對(duì)銷售旺季期間公司事務(wù)有條不紊的進(jìn)行充滿了信心。

　　打造質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品

　　良好的銷售業(yè)績(jī)是建立在過(guò)硬的質(zhì)量基礎(chǔ)上的。服裝企業(yè)在淡季購(gòu)買設(shè)備的數(shù)量不會(huì)多，但越是淡季對(duì)設(shè)備質(zhì)量的要求越高越嚴(yán)。"聰明"的縫機(jī)企業(yè)自然不會(huì)放過(guò)淡季狠抓質(zhì)量借機(jī)宣傳企業(yè)和品牌的機(jī)會(huì)。

　　寶石公司投巨資購(gòu)買新型的檢測(cè)設(shè)備，完善各種檢測(cè)手段，建立了一支強(qiáng)大的質(zhì)檢隊(duì)伍。在質(zhì)檢時(shí)，針對(duì)操作工對(duì)質(zhì)檢員過(guò)分依賴、存在被動(dòng)意識(shí)的現(xiàn)象，開(kāi)展"換位思考"活動(dòng)，讓每個(gè)操作工體驗(yàn)質(zhì)量檢測(cè)全過(guò)程，深層次理解質(zhì)檢重要性，確保了較高的產(chǎn)品合格率。此外經(jīng)常組織質(zhì)量管理、技術(shù)競(jìng)賽等方面的活動(dòng)，讓優(yōu)勝者介紹先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，找出影響質(zhì)量的關(guān)鍵因素，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步。如此嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)機(jī)制下生產(chǎn)出的整機(jī)、零配件給了寶石公司的營(yíng)銷活動(dòng)吃了一顆定心丸。所以，產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)企業(yè)抗淡季的良藥。

　　以市場(chǎng)宣傳營(yíng)造品牌

　　企業(yè)在銷售淡季進(jìn)行品牌宣傳，有充足的時(shí)間和充沛的精力去開(kāi)拓新的客戶、挖掘新的渠道，在旺季來(lái)臨之時(shí)，贏得較高的市場(chǎng)"回頭率"。

　　通宇控股集團(tuán)有限公司在為期18天的"行萬(wàn)里，訪百家，市場(chǎng)萬(wàn)里行"活動(dòng)中，走訪了近百家重點(diǎn)服裝企業(yè)用戶、經(jīng)銷商和部分骨干零部件生產(chǎn)企業(yè)，聽(tīng)取了來(lái)自市場(chǎng)各環(huán)節(jié)的聲音和反饋信息，全方位的感受市場(chǎng)脈搏。"萬(wàn)里行"活動(dòng)為通宇公司帶來(lái)了絡(luò)繹不絕的客商，出現(xiàn)了少有的銷售淡季不淡的情況。最近記者從通宇公司了解到，"市場(chǎng)萬(wàn)里行"的影響至今仍在延續(xù)，活動(dòng)結(jié)束后不斷有來(lái)自全國(guó)各地的客商慕名到通宇公司考察。這就是通宇公司充分利用市場(chǎng)淡季空白，造勢(shì)帶來(lái)的品牌收益。

　　杰克控股集團(tuán)有限公司也通過(guò)與地方政府合辦服裝人才培訓(xùn)基地的行動(dòng)，在淡季銷售打出了漂亮的一拳。杰克公司針對(duì)服裝行業(yè)勞動(dòng)力短缺的情況，與西部重要的技工輸出基地聯(lián)手建立了服裝人才培訓(xùn)基地，在打造企業(yè)服務(wù)品牌的同時(shí)，也及時(shí)搭建了與服裝企業(yè)溝通的平臺(tái)，為銷售旺季的來(lái)臨做好了準(zhǔn)備。

　　調(diào)整市場(chǎng)新品亮相

　　為了加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)用戶的吸引力，標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)菀坪機(jī)械有限公司在銷售淡季對(duì)部分產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，銷量明顯增長(zhǎng)，拓展了市場(chǎng)。特別是外銷市場(chǎng)更為活躍，與去年同期相比出口創(chuàng)匯略有增長(zhǎng)。

　　此外，從營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，在銷售淡季推出一些新產(chǎn)品，可以以較低的投入更有效地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。從取"勢(shì)"的角度來(lái)看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在客戶心中的地位。所以，縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)要抓住現(xiàn)在是銷售淡季的尾巴，適時(shí)、適量推出特色產(chǎn)品，贏得市場(chǎng)。從不久前日本重機(jī)公司首次邀請(qǐng)媒體召開(kāi)其新產(chǎn)品"高速無(wú)供油機(jī)頭包縫機(jī)MO-6700D系列"的發(fā)布會(huì)及其產(chǎn)生的效果就可以看出，重機(jī)公司抓住了銷售淡季宣傳的好機(jī)會(huì)，推出新產(chǎn)品，給服裝企業(yè)打了一劑強(qiáng)心針。

　　在現(xiàn)在銷售淡季，企業(yè)繼續(xù)運(yùn)用有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，在既得成績(jī)的基礎(chǔ)上，再接再厲，抓住機(jī)遇，使業(yè)績(jī)更上一層樓也并非難事。