“芙蓉姐姐”用于服裝品牌的啟示

    和“天下無賊”成了殺蟲劑商標，“功夫”成了油漆商標一樣，“芙蓉姐姐”已經(jīng)被國家工商總局受理，以服裝、女性化妝品為主要類別的商標已經(jīng)在網(wǎng)絡公開叫賣，“芙蓉姐姐”——這個從田野走出的年輕女子終于成為一個互聯(lián)網(wǎng)矚目的品牌，拋開以后的經(jīng)營業(yè)績不談，芙蓉的成名對于企業(yè)的低成本營銷、網(wǎng)絡營銷意義是非常重大的。

    芙蓉姐姐來到北京，象小企業(yè)產(chǎn)品上市是一樣的，沒有目標和經(jīng)驗，那她做了一些什么呢？芙蓉姐姐究竟是怎樣揚名北大、清華的呢？

    首先是品牌的識別，芙蓉姐姐熱愛北京，也希望通過互聯(lián)網(wǎng)擴大自己的生活圈子和市場，于是就通過著名的北大未名和水木清華網(wǎng)站不斷的張貼自己的照片，并且經(jīng)常發(fā)出征集朋友的邀請，張揚自己對于舞蹈以及自己身材（容貌氣質(zhì)）的自信，開始吸引一批網(wǎng)絡看客的注意，芙蓉姐姐的照片被更多人有意無意轉(zhuǎn)載和評論，逐步樹立起“芙蓉姐姐”在北大清華大學的名氣。 
     
    這時候的芙蓉姐姐還沒有意識到自己會走紅，所以在自我包裝和策略上沒有明顯的特點，主要方法就是不斷強調(diào)自己的美麗、自信，不斷以照片吸引眼球，同時積極參與校園活動——舞蹈表演以及組織非官方的舞蹈協(xié)會等，實際上就是企業(yè)的小規(guī)模廣告和產(chǎn)品特點說明，以及適合企業(yè)的社會活動，這也是企業(yè)創(chuàng)業(yè)時期的基本動作，芙蓉姐姐做這個基本有兩年時間。通過兩年的不斷自我展示，芙蓉姐姐開始在北大清華內(nèi)部有了一定的知名度。

  誠如后來木子美給芙蓉姐姐的信件所說“你的戰(zhàn)場選擇得太對了。清華北大的BBS，那都是響當當?shù)模�高級知識分子都喜歡上那里，尤其是匯聚了那么多的高校莘莘學子。你的出現(xiàn)，無疑是春風化雨，一朵梨花壓海棠，迅速俘獲了千萬高校學子的稚嫩而充滿好奇的心�，F(xiàn)在的大學生求知欲很強，對什么問題都感興趣，聰明而好學，這是積極的條件；另外的一個條件是現(xiàn)在的學生苦啊，累啊，我是過來人了，好多大學生找不到工作，就業(yè)和生活壓力大，沒什么事情就上上網(wǎng)，娛樂娛樂，釋放心中沉悶的郁郁，一不小心瀏覽到了芙蓉妹子的主頁……”，這樣看來，芙蓉姐姐成名就是理所當然的了。芙蓉姐姐在清華的成名對于企業(yè)至少有兩點啟示—— 
     
    一、 找準并堅持產(chǎn)品特點和賣點。 
     
    無論是S型身材還是自信，芙蓉姐姐一貫的堅持和刻意而為。而很多企業(yè)今天談這個賣點，明天又跟風那個特點，結果總是成為跟風者，使消費者對企業(yè)的特點都感覺模糊，始終難以建立品牌的性格，而芙蓉姐姐自信的S型和“收禮只收腦白金”一樣，盡管帶著點俗氣，但是最終帶來的是知名度和效益； 
     
    二、 樣板市場的打造。 
     
    中小企業(yè)樣板市場是企業(yè)很犯頭疼的事情，企業(yè)往往想一蹴而就，結果往往事與愿違。通過芙蓉姐姐事件，實際我們很明顯看出：市場最大的成功在于做深做透，“大市場小做，小市場大做”，不要急于擴張或者心浮氣躁。企業(yè)成功在于對市場特點的準確把握，在于始終參與區(qū)域市場的社會活動和不斷追求自我的超越，使自己成為區(qū)域市場的著名品牌，自然會引得更大市場的關注，并且獲得更多資源的支持。