商家促銷創(chuàng)意欠“瘋狂”

    首次“最佳促銷展示創(chuàng)意獎”案例點評

　　據(jù)悉一個開小商店的老板，為促銷一種新上市的口香糖，特意養(yǎng)了幾只八哥，然后訓練八哥將這種新型的口香糖直接送到周圍顧客的陽臺或窗口，結(jié)果這種口香糖大受歡迎。雖然這一促銷方式可復制的范圍相當有限，但至少從一個側(cè)面說明了新奇而優(yōu)秀的創(chuàng)意對于商品的成功促銷無疑具有相當重要的意義。 

　　事實上，在多數(shù)成功的促銷活動中，創(chuàng)意并不是孤立存在的，商家往往會營造出一種特定的氛圍，讓店員、消費者共同參與，通過多種手段刺激消費者的購物熱情，從而讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成難忘的購物體驗；對于商家而言，又可達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。 

　　日前，國內(nèi)商業(yè)界首次進行的“最佳促銷展示創(chuàng)意獎”在武漢舉行的第五屆中國連鎖業(yè)會議上揭曉，盡管入圍的企業(yè)僅有9家，而且創(chuàng)意水平也是參差不齊，甚至有些不盡如人意，但其中部分獲獎企業(yè)的促銷創(chuàng)意卻依然讓我們看到了國內(nèi)商業(yè)零售商家對優(yōu)秀的促銷創(chuàng)意活動的探索和大膽嘗試。 

　　創(chuàng)意主題：“新鮮假日”購物奇遇記 

　　創(chuàng)意企業(yè)：蘇果超市有限公司 

　　創(chuàng)意實施：2002年國慶節(jié)期間，蘇果營苑社區(qū)店采用買贈、現(xiàn)場派發(fā)等多重促銷手段相結(jié)合的方式，充分營造了國慶假日購物獲得以外驚喜的促銷氛圍。活動名稱采用富有童話意境的“新鮮假日”和“奇遇記”等詞語，體現(xiàn)了“活潑、動感”的氛圍，并帶有一定的神秘性和時代感，充分引發(fā)消費者的購物興趣，誘導消費者參與此活動；而店堂陳列則以主視覺畫面為“核心元素”，DM、陳列宣傳物等綜合應用，做到視覺表現(xiàn)統(tǒng)一，傳播感染力強，使消費者一入店就仿佛置身一個“快樂”的世界，進行一次開心的購物旅行。 

　　促銷效果：據(jù)門店的銷售數(shù)據(jù)顯示，其活動一周的銷售額于同期相比較，提升了30%，日平均營業(yè)額提高了36%，人流量也較同期增加了約2萬余人。就活動本身而言，充分結(jié)合了國慶節(jié)“假日購物黃金周”來設定，既促進銷售，又提升人氣。 

　　專家點評： 

　　上海形形色色商務咨詢有限公司總經(jīng)理汪光宗認為，以“購物奇遇記”為主題的促銷活動，現(xiàn)場布置陳列既省錢又明確，從走道、主海報、陳列架貼紙等一系列的宣傳都能吸引人氣，強化了購買欲，可以說是在平凡中創(chuàng)造了驚喜。但如果能突出部分特銷商品的陳列方式，以及加強懸吊式POP數(shù)量，效果會更好。