孫宏斌歸來

　　對順馳模式的反思、引領(lǐng)順馳走出低谷的工作，只能由孫宏斌本人來完成。但這個(gè)酷愛冒險(xiǎn)、賭性十足的領(lǐng)袖能在多大程度上汲取過往教訓(xùn)呢？

　　“到目前來看，我們的全國化戰(zhàn)略是成功的�！�3月底，重新出任順馳中國董事長之職的孫宏斌又一次對《中國企業(yè)家》宣稱，順馳最困難的時(shí)候早就過去了。

　　3月14日，離開順馳中國董事長位置兩年的孫宏斌正式宣布“復(fù)出”。過去兩年，順馳在其一手制訂的全國戰(zhàn)略下高歌猛進(jìn)，走出天津，在16個(gè)城市擁有35個(gè)在建在售項(xiàng)目、800多萬平方米的土地儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)了2004年100億元的銷售目標(biāo)。短短兩三年之間，順馳就從一個(gè)年?duì)I業(yè)額40億元的天津本地開發(fā)商變成為跟萬科、珠江等國內(nèi)房地產(chǎn)巨頭比肩的第一梯隊(duì)。但也是在這兩年，順馳接連與IPO與私募機(jī)會(huì)擦身而過；隨著房地產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控的風(fēng)聲日緊，順馳明顯表現(xiàn)出戰(zhàn)線過長、資金鏈吃緊、項(xiàng)目失控、人事動(dòng)蕩的狀況。

　　順馳的擴(kuò)張戰(zhàn)略難以為繼——這就是孫宏斌復(fù)出最簡單的背景。但令人不無意外的是，此時(shí)業(yè)界“唱衰”順馳的聲音倒不如順馳擴(kuò)張如日中天時(shí)強(qiáng)烈。一位不愿具名的地產(chǎn)金融界人士對《中國企業(yè)家》說：“順馳的問題不在于資金、架構(gòu)或者其他什么，關(guān)鍵是孫宏斌本人。只要他能認(rèn)識(shí)到順馳存在的問題，能夠反思得失，放下架子。順馳度過現(xiàn)在的困境并非難事�！�

　　“順馳發(fā)展成至此已屬不易。”這位人士如此對順馳和孫宏斌表示了某種理解。

　　暫停私募

　　2005年11月3日。這個(gè)日子孫宏斌記得很清楚。

　　那是一個(gè)星期四，孫宏斌等著摩根士丹利的投資基金團(tuán)隊(duì)來敲定與順馳中國控股有限公司的私募合同。然而，大摩只來了一個(gè)人，徑直走進(jìn)孫宏斌在北京融科置地大廈C座16層的辦公室，說他們決定無限期推延對順馳的私募計(jì)劃，為此，他們感到抱歉。

　　孫宏斌目送摩根代表出門。然后，召集董事會(huì)。會(huì)議一直開到次日凌晨一點(diǎn)。

　　摩根士丹利確實(shí)給了孫宏斌一個(gè)措手不及。僅僅在一個(gè)月前，孫宏斌還在北京金玉大廈與大摩的團(tuán)隊(duì)?wèi)c祝私募階段性成果，斯時(shí)他在接受《中國企業(yè)家》專訪時(shí)明確表示，大摩的資金將在11月打進(jìn)順馳的賬戶。不料，局勢忽然反轉(zhuǎn)。

　　大摩為何突然轉(zhuǎn)身的原因外界無從得知。一位已經(jīng)離開順馳的高層給出的版本是：摩根士丹利給順馳開出的價(jià)格如同“搶劫”。在順馳把天津、北京、上海、無錫等地盈利最好的10多個(gè)項(xiàng)目打包后，大摩把對順馳不超過15%的股權(quán)的價(jià)格從1億美元降低到8000萬美元。而且，附之以大摩等海外基金最擅長的“對賭協(xié)議”——順馳如果不能實(shí)現(xiàn)預(yù)定的盈利，將必須接受它的再次收購，“三年都做不到，順馳就歸大摩了�！�

　　雖然這個(gè)版本遭到了孫宏斌本人的否認(rèn)，但他承認(rèn)他堅(jiān)持不能用“賣白菜的價(jià)格”賣順馳�！氨緛硪呀�(jīng)談定的價(jià)格，大摩在此基礎(chǔ)之上又提出了更苛刻的條件。我沒有辦法接受。”孫宏斌說，“順馳不是拿不到資金，是我接受不了這么低的價(jià)格�！�

　　此前，據(jù)孫說，出于類似的考慮，順馳放棄了IPO�！�2004年8月順馳就通過了香港聯(lián)交所的聆訓(xùn)。但是會(huì)計(jì)制度變更讓順馳上市變得特別吃虧。順馳是一家越來越大的公司，這種會(huì)計(jì)制度不能體現(xiàn)順馳的價(jià)值�！�

　　現(xiàn)在，大摩的離開令順馳在私募的道路上亦遇阻，而資金鏈一直繃得很緊的順馳已經(jīng)等不得了。

　　“順馳從2005年開始有了不小的資金缺口，我們一直寄希望能夠用私募的錢來補(bǔ)上這個(gè)缺口。如果不是等著私募的錢，順馳的調(diào)整會(huì)更早一些，也會(huì)更主動(dòng)一些�！睂O宏斌坦稱，“這是我的失誤。在這種情況下的私募，只能是我為魚肉，人為刀俎�，F(xiàn)在，在順馳做完資產(chǎn)重組之前，不會(huì)再考慮私募或者上市。”

　　收縮戰(zhàn)線

　　大摩和順馳正式分手后一個(gè)禮拜，2005年11月10日，孫宏斌對所有曾經(jīng)與順馳有過合作的企業(yè)發(fā)出了邀請：順馳部分項(xiàng)目尋求合作。自此，孫宏斌開始了“項(xiàng)目換資金”的行動(dòng)。

　　在全國“不計(jì)成本”地拿地，曾是順馳最令業(yè)界側(cè)目的行動(dòng)。2003年7月土地公開招拍掛，孫宏斌敏感發(fā)現(xiàn)“只要有錢就有地”，三個(gè)月后，順馳開始在全國范圍內(nèi)急行軍式地?cái)U(kuò)張。之后不到三年的時(shí)間，順馳購置土地金額超過100億元，2004、2005兩年的銷售回款近175億元。

　　“他們抓住了房地產(chǎn)企業(yè)高速發(fā)展的機(jī)會(huì)，這其實(shí)是很多房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該做而沒有做到的�！苯鸬乜偨�(jīng)理張華綱如此評價(jià)順馳。的確，在土地交易政策日益嚴(yán)格的今天，再不可能出現(xiàn)第二家房地產(chǎn)企業(yè)可以如順馳一般在短期內(nèi)飛速崛起。順馳迅速崛起的成功，已再難被復(fù)制。

　　但是，規(guī)模背后的陷阱，令孫宏斌開始反思：“3年進(jìn)入16個(gè)城市，既有兵家必爭的長三角、京津地區(qū)，也有2004年開始升溫的成都、重慶，還有房地產(chǎn)企業(yè)罕至的三線城市甚至縣級市。某些城市現(xiàn)在看來完全沒有進(jìn)去的必要：沒有戰(zhàn)略意義，對市場完全陌生，沒有持續(xù)發(fā)展的可能。這種城市，順馳現(xiàn)在要堅(jiān)決退出�！�

　　就在順馳在外不斷“攻城掠地”之際，其在大本營天津的地位與競爭優(yōu)勢這幾年卻不再牢固。2004年，順馳中國天津公司的銷售額為55億元。這個(gè)數(shù)字在2005年減少到29億元，據(jù)孫宏斌的保守估計(jì)，天津在2006年能夠?yàn)榧瘓F(tuán)貢獻(xiàn)的銷售額不會(huì)超過16億元。天津順馳銷售額每年都在以50%的速度銳減！在天津，順馳曾經(jīng)創(chuàng)造了年銷售40億元、市場占有率超過25%的市場奇跡。但是隨著全國化發(fā)展，順馳慢慢失去了天津老大的地位。從2004年開始尤其是2005年，萬科、合生創(chuàng)展、萬通、和記黃埔等房地產(chǎn)商紛紛大舉進(jìn)入天津。

　　“順馳全國化當(dāng)然沒有錯(cuò)，但是放棄了對大本營天津市場的鞏固，顯然是個(gè)致命錯(cuò)誤。今年順馳將集中調(diào)往天津公司10億資金，主要是通過資產(chǎn)置換籌集�！睆�(fù)出之后，孫宏斌將自己的辦公室放在了天津，招回離開順馳兩年的舊將楊哲，希望重振天津市場。

　　這種重組思路，不難在順馳中國的兄弟公司融創(chuàng)身上看到。2005年8月，孫宏斌掌控的另一家地產(chǎn)公司融創(chuàng)開始了艱難的項(xiàng)目重組。短短5個(gè)月時(shí)間，融創(chuàng)以虧損數(shù)百萬元的代價(jià)，果斷退出長三角；出售長春和成都公司的大部分股權(quán)，回購了重慶奧園和天津時(shí)代奧城、海逸長洲項(xiàng)目其他股東的股權(quán)。這三個(gè)項(xiàng)目資產(chǎn)重組設(shè)計(jì)資金超過15億元。“現(xiàn)在融創(chuàng)就特別簡單舒服，三個(gè)項(xiàng)目都是最盈利的項(xiàng)目，而且股權(quán)都是自己的，操作性更好。去年天津兩個(gè)項(xiàng)目銷售額就達(dá)29個(gè)億，占天津高端商品房市場的一半�！睂O宏斌顯然希望能夠?qū)⑷趧?chuàng)的項(xiàng)目重組復(fù)制到順馳，而順馳項(xiàng)目重組的第一個(gè)接盤者，也正是自己的兄弟公司融創(chuàng)。

　　早在2005年11月,融創(chuàng)就派人考察過南京順馳的財(cái)務(wù)運(yùn)營情況。2月6日，融創(chuàng)全面進(jìn)駐南京順馳。最終，融創(chuàng)將持有原南京順馳30%的股份，另外持有70%股權(quán)的合作方尚未浮出水面。

　　這只是順馳項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓的開始，孫宏斌向《中國企業(yè)家》表示，重點(diǎn)是占地上千畝、難以實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開發(fā)的大盤，全國30個(gè)項(xiàng)目基本會(huì)涉及到多一半。“無錫兩大項(xiàng)目之一則是與順馳的‘老合作伙伴’合作，順馳只保留一小部分股權(quán)。蘇州工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目和北京大興項(xiàng)目的重組工作也已開始。重組完成后，順馳的發(fā)展重心將會(huì)集中在包括北京、天津、上海、鄭州在內(nèi)的省會(huì)級以上城市。通過整合，順馳在全國有房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的城市數(shù)量將從16個(gè)收縮到10個(gè)左右城市。”

　　孫宏斌給這次資產(chǎn)重組列出的時(shí)間表是“2006年6月底基本完成”。為了保證轉(zhuǎn)讓速度，孫優(yōu)先的買家都是曾經(jīng)有過合作的企業(yè)，“彼此比較了解，盡職調(diào)查比較快�！�

　　同樣都是“過冬”，相比之下，順馳的同行們顯得更加從容。萬科(000002)通過與德國HI、新加坡RZP、中信以及GE地產(chǎn)的合作，前后吸收的資金近1億美元；合生創(chuàng)展(00754.HK)對淡馬錫和老虎基金的一次定向增發(fā)，就拿到9.78億港元；與海外資本結(jié)合走的明顯偏慢的金地(600383)也在今年3月開始了對海外投資機(jī)構(gòu)項(xiàng)目股權(quán)融資；富力在房地產(chǎn)市場最慘淡的時(shí)候香港上市，拿到19.86億港元；甚至偏安一隅不為外人所熟識(shí)的廣東房地產(chǎn)商雅居樂都通過IPO獲得30.53億港元。

　　雖然，順馳不得不選擇了“斷臂自救”，這畢竟讓它站到了安全的位置。

　　像放權(quán)一樣收權(quán)

　　2月24日，上海順馳華東集團(tuán)總部董事長閔峰的辦公桌上放著一張最新的人事任命，從3月份開始，她將升任集團(tuán)常務(wù)副總裁，回到北京主管總裁辦和品牌等“內(nèi)務(wù)”。這只是順馳處于區(qū)域公司中一個(gè)人的職位轉(zhuǎn)變，近100多人將分成兩部分，其中30多人回到順馳在北京的總部，其余進(jìn)入城市或者項(xiàng)目公司。記者在順馳上�？偛靠吹�，因?yàn)椴脝T，原來ABC三棟樓中A棟的三分之二已經(jīng)退租。在B棟二層的會(huì)議室，貼著長達(dá)十幾行的人事任免通知，包括銷售部經(jīng)理，財(cái)務(wù)部，物業(yè)部，工程部的經(jīng)理全部換了新人。只有C棟，還掛著華東集團(tuán)的銅牌。

　　“現(xiàn)在回想當(dāng)時(shí)的放權(quán)沒有錯(cuò)，今后還是要信任員工。但是信任不等于沒有管理，今后要做的，是加強(qiáng)管理。”孫宏斌對記者說。這意味著，區(qū)域集團(tuán)的部分權(quán)力開始上交到集團(tuán)。

　　2004年順馳年終集團(tuán)大會(huì)，孫宏斌站在主席臺(tái)上對員工描述，1000億元的地產(chǎn)公司是怎樣的。而2005年，順馳取消了照慣例一年一度的年終集團(tuán)大會(huì)計(jì)劃。2006年1月27日，僅僅由三大區(qū)域公司的董事長、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)以及集團(tuán)總部高層組成的高層會(huì)議召開，孫宏斌決定，取消順馳區(qū)域公司：順馳中國的管理架構(gòu)由“集團(tuán)總部—區(qū)域公司—城市公司”的三級架構(gòu)調(diào)整為“集團(tuán)總部—城市公司”的兩級管理架構(gòu)，原區(qū)域公司職能與集團(tuán)總部職能合并。調(diào)整后，集團(tuán)總部將直接管理下屬北京、天津、上海等11個(gè)城市公司。

　　這并不是順馳第一次架構(gòu)調(diào)整。2005年11月，順馳將華東區(qū)域集團(tuán)的汪孟德調(diào)回集團(tuán)擔(dān)任運(yùn)營總監(jiān)(后在區(qū)域架構(gòu)調(diào)整后升任集團(tuán)CFO)，順馳北京董事長荊宏上調(diào)到順馳總部擔(dān)任副總裁，同時(shí)取消華北區(qū)域集團(tuán)，將北京公司和重慶公司由總部“直管”。

　　這也不是順馳第一次將權(quán)力向總部上移。2005年1月接任順馳中國董事局主席的汪浩，上任以來的工作重點(diǎn)之一就是順馳管理架構(gòu)的扁平化。逐步將銷售管理中心、研發(fā)中心等機(jī)構(gòu)從項(xiàng)目公司上移到區(qū)域集團(tuán)和集團(tuán)總部層面。

　　不同的是，這次順馳的架構(gòu)調(diào)整由孫宏斌一手推動(dòng)。“管理層都知道順馳需要做這樣的調(diào)整，但是得由我來幫他們下這個(gè)決心�！眳^(qū)域集團(tuán)30多位高層一朝被招回，這個(gè)命令只有順馳的真正主人才能下。“2003年，要全國擴(kuò)張，一夜之間，大家都背著包出去了�，F(xiàn)在，要結(jié)構(gòu)調(diào)整，也是一夜之間，大家又都背著包回來了。” 孫宏斌說他很欣慰，因?yàn)轫橊Y的執(zhí)行力還和以前一樣。

　　與架構(gòu)不斷調(diào)整同時(shí)進(jìn)行的，還有國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)前所未見的大幅裁員。2005年11月，順馳一次性裁員30%，加之此次區(qū)域集團(tuán)架構(gòu)調(diào)整，順馳中國剩下的員工僅有1500人左右。據(jù)順馳內(nèi)部員工透露，順馳的計(jì)劃是將員工數(shù)減少到1300人左右。

　　外部項(xiàng)目全線吃緊，資金缺口不斷放大；內(nèi)部大幅裁員、中高層劇烈動(dòng)蕩。重歸董事長寶座，孫宏斌已經(jīng)不再需要什么理由了，“順馳的特點(diǎn)就是員工有闖勁，執(zhí)行力強(qiáng)�，F(xiàn)在的局面不太好，我出來可以鼓舞一下士氣�！�

　　“架構(gòu)調(diào)整、裁員、權(quán)力上移，只是一個(gè)表象。實(shí)際上，順馳必須通過這些調(diào)整來加強(qiáng)對項(xiàng)目公司的控制�！币晃辉�經(jīng)與順馳有過合作的業(yè)內(nèi)人士這樣對《中國企業(yè)家》說。

　　現(xiàn)金流、速度。這曾經(jīng)是孫宏斌、也是所謂“順馳模式”的關(guān)鍵詞�！百I地時(shí)推遲首付款時(shí)間,拉長后續(xù)付款時(shí)間,買到地后盡快開工,盡快開盤,盡快回款�！薄霸O(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、招標(biāo)環(huán)節(jié)都要快。哪個(gè)研究院、哪家公司最適合做這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì),直接聘用,多花的錢通過快速開工、銷售就找回來了�！毖元q在耳。但是為了迎合速度與發(fā)展的需要，成本與利潤必然就被忽略掉了。

　　這就是順馳從來只對外公布銷售額的原因。汪浩曾經(jīng)在2005年8月接受《中國企業(yè)家》采訪時(shí)表示，順馳的凈利潤率不到10%。但是，一位已經(jīng)離開順馳的華北區(qū)域集團(tuán)高管告訴記者，順馳最近兩年的凈利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)字。

　　一開始，順馳將成本的失控描述為打造品牌�！吧祵�(shí)在，”汪浩曾經(jīng)這樣對記者描述順馳的房子，“在建材、配件的選擇上標(biāo)準(zhǔn)過高�！钡�是，這種說法很快就不能掩飾順馳某些項(xiàng)目總經(jīng)理營私舞弊、中飽私囊的行為。最終，資金的缺口不得不讓孫宏斌正視這些問題�！疤K州順馳總經(jīng)理已經(jīng)換了兩次，有的是水平問題，有的是道德問題�！睂O宏斌承認(rèn)某些員工將送交司法部門處理，但是他還是選擇了用“道德問題”這個(gè)詞匯來形容這些在掏空順馳的員工。

　　除了對項(xiàng)目公司的控制失利，順馳在集團(tuán)層面的成本控制也一直不容樂觀。一般房地產(chǎn)企業(yè)的管理費(fèi)用在總成本的占比為2—3%，而順馳的這一數(shù)字高達(dá)8-9%。上述順馳華北區(qū)域集團(tuán)高管告訴《中國企業(yè)家》：“最初，順馳講求高速發(fā)展，要在員工福利、政府關(guān)系、對外宣傳大額補(bǔ)貼，所以管理成本居高不下。但顯然這不是企業(yè)的長期運(yùn)作方式，利潤很容易就被管理成本吃掉了�！�

　　外部資金遲遲不能注入、宏觀調(diào)控帶來的銷售萎縮，加之成本失控，順馳還需面對數(shù)百萬平方米逾期未交款的土地。怎么辦呢？2005年底，蘇州、上海順馳公司都遭遇了民工圍攻索要工程款的惡性事件。工程隊(duì)公開要求“順馳把挪去上繳土地款的工程款還回來”。3月，順馳集團(tuán)總部召開成本體系會(huì)議，決定“今年要嚴(yán)肅目標(biāo)成本、嚴(yán)控成本支出、有效降低項(xiàng)目直接成本”。順馳將統(tǒng)一各城市公司的成本體系架構(gòu)，設(shè)立成本管理部。

　　“最難(戰(zhàn)略判斷)的事情我們做得挺好，但是最簡單(成本管理)的事情我們做得不行。”孫宏斌坦承順馳發(fā)展中的薄弱環(huán)節(jié)。

　　激越風(fēng)格依舊

　　3月，上海寶山羅店鎮(zhèn)，順馳的美蘭湖項(xiàng)目。下午6點(diǎn)之后還在加班的建筑工人看上去心情不錯(cuò)。寶山的春天似乎比上海市區(qū)來的晚一些，天黑得也早一些。不過，這些似乎沒有影響建筑工人的工作進(jìn)度�！艾F(xiàn)在要盡快完成一期，進(jìn)入二期施工�！币粋�(gè)美蘭湖項(xiàng)目的工人告訴記者。盡管據(jù)說一期900套售出的才1/3左右，但畢竟這個(gè)一度因?yàn)橥恋乜钣馄谖唇欢�不得延期的�?xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入了正常開發(fā)的軌道，順馳是否也已經(jīng)度過了它最困難的時(shí)期？

　　“從2002年開始，總有人說順馳要完了。我對別人的看法無所謂�！睂O說。但是他并不是毫不在乎外界看法的人。當(dāng)記者向他轉(zhuǎn)述王石“順馳發(fā)展節(jié)奏有問題”時(shí)，孫宏斌不以為然：“商業(yè)的本質(zhì)就是冒險(xiǎn)。企業(yè)發(fā)展總會(huì)遇到困難，就像賭博一樣，先輸比后輸好。如果不是這樣的戰(zhàn)略和節(jié)奏，誰能做到順馳現(xiàn)在的規(guī)模。不過，以后，規(guī)模不再是順馳首要目標(biāo)了，要與利潤實(shí)現(xiàn)平衡�！�

　　性格決定命運(yùn)。孫宏斌與生俱來的樂觀、激進(jìn)、偏執(zhí)、不留退路，這些性格毫無疑問地也融進(jìn)了順馳的發(fā)展當(dāng)中。這位地產(chǎn)“駭客”一手導(dǎo)演了中國地產(chǎn)商業(yè)史上最驚人的增長奇跡�？上�形勢比人強(qiáng)。

　　2005年8月，孫宏斌在接受《中國企業(yè)家》采訪時(shí)談到自己對宏觀調(diào)控的看法：宏觀調(diào)控很快就會(huì)過去。并對萬科等房地產(chǎn)提出的“宏觀調(diào)控對房地產(chǎn)行業(yè)帶來的影響會(huì)持續(xù)相當(dāng)長的時(shí)間，必須做好過冬的準(zhǔn)備”嗤之以鼻(本刊在2005年16期《地產(chǎn)新政百日》一文中有詳盡報(bào)道)�，F(xiàn)在，孫宏斌不得不承認(rèn)，自己對形勢的判斷過于樂觀�！澳阆胂耄�如果沒有宏觀調(diào)控，我們現(xiàn)在日子多好�！�

　　早在孫宏斌開始全國化的時(shí)候，就對接下來的兩年作出了200%的增長預(yù)期。但是，這種預(yù)期是建立在市場環(huán)境、項(xiàng)目操作、資金回籠等一切天遂人愿的假定上。很顯然，接下來的兩年，這些假定并沒有能夠按照孫宏斌的預(yù)想發(fā)生。

　　與之形成鮮明對比的是，萬科在3月21日公布年報(bào)時(shí)正式聲明：萬科發(fā)展策略將由2005年的“謹(jǐn)慎進(jìn)取”變?yōu)椤翱焖贁U(kuò)張”。除了前期表明的將斥資100億元獲得土地項(xiàng)目儲(chǔ)備外，萬科首次提出了未來三年年均增長30%的快速擴(kuò)張策略，并將為之打造全新的組織架構(gòu)，由現(xiàn)有“集團(tuán)總部-市級公司”的二級架構(gòu)調(diào)整為“戰(zhàn)略總部-專業(yè)區(qū)域-執(zhí)行一線”為主線的三級組織架構(gòu)。合生創(chuàng)展選擇了3月，將30個(gè)項(xiàng)目同時(shí)推向市場。順馳抓住了房地產(chǎn)行業(yè)的上一次躍進(jìn)帶來的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是過度前衛(wèi)的發(fā)展觀和對風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)不足，讓它也許不得不對下一輪的行業(yè)高峰望洋興嘆。

　　現(xiàn)在的孫宏斌，已經(jīng)沒有心思再去與萬科或者是其他的什么房地產(chǎn)企業(yè)做比較。復(fù)出的孫宏斌祭出了“大順馳”的概念。一直被稱作股權(quán)、資金、人員毫無往來的順馳中國、融創(chuàng)置業(yè)、順馳不動(dòng)產(chǎn)集團(tuán)被孫宏斌公開放在了一個(gè)平臺(tái)上。

　　現(xiàn)在，孫宏斌可以更從容的整合手中的資源。融創(chuàng)接手順馳的項(xiàng)目只是第一步，“以前，順馳不動(dòng)產(chǎn)可以帶動(dòng)順馳60%的銷售，但近兩年的支持很不夠，必須加大不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)對順馳和融創(chuàng)銷售的支持力度�！睂O宏斌告訴記者，順馳不動(dòng)產(chǎn)促銷順馳、融創(chuàng)樓盤的提成，將確定為1%。順馳不動(dòng)產(chǎn)自去年引資軟銀、凱雷以來，門店總數(shù)已從700家升至目前的1200家,涉及約40個(gè)城市,對于順馳中國、融創(chuàng)的銷售，無疑會(huì)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。

　　業(yè)界對順馳的判斷是：只要孫宏斌肯犧牲幾個(gè)項(xiàng)目，調(diào)正現(xiàn)金流，渡過這一關(guān)并不是很大的問題。但是，即便順馳如孫宏斌所預(yù)期，在今年6月之前完成順馳的項(xiàng)目重組，重新開始新一輪的私募，這個(gè)酷愛冒險(xiǎn)、賭性十足的領(lǐng)袖又能在多大程度上汲取過往教訓(xùn)呢？

　　“我總記得在清華讀書的時(shí)候看到愛因斯坦說的一句話，人生的物理結(jié)尾都是一樣的�！焙鋈唬瑢O宏斌又把話題轉(zhuǎn)移到了央視剛剛播過的電視連續(xù)劇《喬家大院》，“你說喬致庸為什么做棉花生意做得很好又要做茶葉生意，為什么在山西做票號(hào)做的很好又要把做到全國去？如果我總怕風(fēng)險(xiǎn)，在天津做40個(gè)億，難道不夠我吃飯嗎？”

　　“去年順馳很困難，我們還在無錫、鄭州、重慶等城市拿了項(xiàng)目。今年，順馳還會(huì)繼續(xù)拿地�！比绻�說不斷買地是一個(gè)房地產(chǎn)公司發(fā)展的常態(tài)，孫宏斌接下來的話大概更能夠預(yù)示順馳的將來，“我會(huì)盡量讓順馳避免受到我做事不留余地的風(fēng)格影響，對有可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)留出余地。但是，我不會(huì)放過機(jī)會(huì)。我永遠(yuǎn)不會(huì)像某些公司，讓大筆現(xiàn)金趴在賬上�！保ㄍ蹒�）