鉆石大王--易茲哈克

　　以色列鉆石交易有限公司(Th lsrael Diamond Exchange Ltd)的總裁易茲哈克·佛里姆(1tzhak Forem)是一位猶太人，他是以色列乃至世界的鉆石大王。在他管轄下的這家自營(yíng)公司，自1946年成立以來(lái)，業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，1993年的交易額達(dá)100億美元，其中精鉆石出口超過(guò)30億美元，是世界同行業(yè)中首屈一指的大戶。

　　座落在拉瑪特·干(Ramat·Gan)四座高大宏偉的大樓，氣魂十足，它就是鉆石交易中心的辦公大樓。這四座大樓前面，有寬闊的停車場(chǎng)。大樓之間的通道兩旁，修剪得整整齊齊的綠色草坪如碧綿地毯，把路旁的簇簇鮮花映襯得格外妖艷。整個(gè)熱鬧非常，每天有數(shù)以千計(jì)的的顧客與該公司的員工進(jìn)行熱烈的洽淡，一宗宗的鉆石買(mǎi)賣，一份份的成交合同就是在這里洽談和簽訂的。

　　以色列鉆石交易有限公司經(jīng)過(guò)40多年的經(jīng)營(yíng)，從無(wú)到有，從小到大，從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)到跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，今天成為世界著名大企業(yè)，其鉆石加工生產(chǎn)占世界總加工量的60％左右，這與該公司充分發(fā)揮了猶太經(jīng)商法寶分不開(kāi)。以色列是個(gè)資源匱缺的國(guó)家，沒(méi)有鉆石礦藏資源，但怎么成為一個(gè)世界最大的鉆石加工企業(yè)呢？縱觀其發(fā)展過(guò)程，主要有以下幾招：

　　一、眼光獨(dú)慧，善賺女性的錢(qián)。

　　以色列鉆石交易公司的決策者認(rèn)識(shí)到，盡管當(dāng)今世界絕大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)的民族，都為男性掌權(quán)掌家，但他們中有的把自己所賺的錢(qián)交由妻子管理；有的男士雖然自己掌管財(cái)權(quán)，但為了顯示自己對(duì)妻子或女友的愛(ài)，不惜代價(jià)讓她們隨意花錢(qián)，以討個(gè)歡心。所以，盯著女性賺錢(qián)是猶太人致富的一個(gè)行之有效的經(jīng)驗(yàn)。鉆石早非常華麗而名貴之物，博得了全世界女性的喜愛(ài)和仰慕。實(shí)踐證實(shí)了該公司的眼光，使其取得了巨大的經(jīng)營(yíng)成果，鉆石加工成為以色列的重要經(jīng)濟(jì)支柱。

　　二、把握機(jī)遇，乘勢(shì)迅速擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

　　以色列鉆石交易有限公司創(chuàng)業(yè)之初，幾乎是一無(wú)所有，靠幾個(gè)青年人在一間小房里擺賣手工藝品。后來(lái)他們認(rèn)識(shí)到鉆石的前景后，即全力投入該項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。起初，他們是純粹經(jīng)營(yíng)已加工成品的鉆石，后來(lái)他們自己開(kāi)設(shè)加工場(chǎng)進(jìn)行加工，繼而從國(guó)外大量進(jìn)口粗鉆石回來(lái)，除了自己加工一部分以外，供應(yīng)本國(guó)其他鉆石加工廠。這樣，該公司很快發(fā)展成為一家加工、銷售、進(jìn)出口業(yè)務(wù)結(jié)合的綜合性鉆石交易企業(yè)，到目前為止，該公司已擁有2500個(gè)鉆石加工廠客戶，每年為這大批客戶提供各種進(jìn)口的粗鉆石。另外，該公司隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，建成一座宏大的鉆石交易中心，其內(nèi)設(shè)有1200個(gè)辦公室，隨時(shí)為國(guó)內(nèi)外客商提供洽談鉆石生意服務(wù)。其內(nèi)安裝了現(xiàn)代化的通訊設(shè)備和辦公設(shè)備，時(shí)刻提供客商使用。由于這里業(yè)務(wù)量大，設(shè)施先進(jìn)和齊全，世界各地鉆石客商都紛紛前來(lái)洽談業(yè)務(wù)，故成為當(dāng)今世界最大的鉆石交易中心。

　　三、科技導(dǎo)向，采用最先進(jìn)的加工技術(shù)。

　　鉆石是一種精巧的裝飾品，如果沒(méi)有精密的加工技術(shù)和設(shè)備，無(wú)法把這種持別堅(jiān)實(shí)剛脆的物品加工成為大如綠豆、小如芝麻的精品。以色列鉆石交易有限公司研制出最先進(jìn)的鉆石加工切割設(shè)備，同時(shí)對(duì)工人進(jìn)行嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn)，使到其加工生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品件件達(dá)到嚴(yán)密的編號(hào)規(guī)范化，絕對(duì)可靠，使到國(guó)內(nèi)外購(gòu)買(mǎi)者有一種安全感。

　　四、一業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)，周到服務(wù)。

　　該公司建成世界一流的鉆石交易中心后，來(lái)自國(guó)內(nèi)外成千上萬(wàn)的客商和購(gòu)買(mǎi)者，每天將這里圍成一個(gè)小天地。為了顧客的方便和本公司擴(kuò)大營(yíng)業(yè)，其內(nèi)開(kāi)設(shè)有銀行、旅游代辦、郵局、餐館、娛樂(lè)、超級(jí)市場(chǎng)等等，顧客進(jìn)入該中心內(nèi)，不用出門(mén)可得到各種稱心如意的服務(wù)。（張從忠）