曾淑芳:IT給女人的機(jī)會很少

　　曾經(jīng)是不同的山頭上，遙遙相望的兩個山頭上的對手，很有興趣看看她的工作與生活；
   
　　行走在這男人主導(dǎo)的IT圈圈，同為女人也很想聽聽她的追求與迷茫；
   
　　這冰冷的IT職場，何以讓這一批小女人們十年如一日的奮斗下去的？
   
　　我打通了曾淑芳的電話，電話那邊柔柔的臺灣女生特有的聲音時，讓我平添了三分親切。在臺企八年的工作與生活，至今對臺灣人依然有三分親切。
   
　　然后，當(dāng)我第一次在電梯口巧遇她時，我的叱詫實無從言表：眼前的女子更象是闊家太太！
   
　　紅潤的臉上映著幸福的微笑，白色的短裙漾溢著春天的活力，清澈的眼睛一點(diǎn)都看不出已工作了一天的疲憊，當(dāng)她問：“你是不是俞翠薇啊？”我知道，眼前的這位紅粉佳人就是不折不扣的中國優(yōu)派大陸區(qū)的總經(jīng)理曾淑芳小姐。
   
　　“ 女人出頭不容易”
   
　　“在IT行業(yè)，除了大陸外，全世界給女人機(jī)會都很少。女人很少可以做到第一層，你看HP的女生(卡莉)也做不好。來大陸看到很多女性主管。我都是很敬佩的。因為她們都很優(yōu)秀。我覺得大陸可以比較平等來看待女性�！�
   
　　俞翠薇：優(yōu)派起步比較晚，這幾年卻迅速發(fā)展，超過各大品牌。可見你功力之深厚了。
   
　　曾淑芳(笑)：我也是運(yùn)氣好一點(diǎn)吧。我在優(yōu)派11年了。以前一直在臺灣，負(fù)責(zé)臺灣跟海外的行銷，是做marketing出身的。而5年前，大陸市場我們一直沒拿下。老板估計是想老派男人沒用，換個女人試試。就問我要不要來上海。
   
　　我覺得來上海真得很幸運(yùn)。因為在IT行業(yè)，除了大陸外，全世界給女人機(jī)會都很少。女人很少可以做到第一層。
   
　　尤其是臺灣，還保持很重很傳統(tǒng)的中華文化。社會對男女的分工一直有著很不平等的偏見。我印象最深地是，我們小學(xué)“生活與倫理課”教科書上有一幅圖是“媽媽勤打掃，爸爸勤看報”。我祖母那個年代，女人是不能上桌吃飯的。就在5年以前，我妹妹帶小孩出國去玩，必須她老公寫切結(jié)書同意。房子是老婆的，老公要賣就可以賣。老婆要賣還要老公同意才可以賣。
   
　　直到現(xiàn)在，我妹妹每天起床后，還要把全家三層打掃完，打上蠟，洗完衣服，做好早餐，然后把中餐的菜洗好……才能去上班。晚上下班還得趕緊回來做飯。
   
　　所以說，臺灣給女人機(jī)會很少。在企業(yè)里，很多女性都只能做到第二層。第一層擺臺面的事情卻大多要由男人去做。女經(jīng)理，女部長很多，女董事長，女總經(jīng)理的卻很少。
   
　　俞翠薇：在大陸，職場上優(yōu)秀的女性真的很多，你怎么看待這些幸運(yùn)的職業(yè)女性？
   
　　曾淑芳：來大陸看到很多女性主管。我都是很敬佩的。她們確實都很優(yōu)秀，因為女人做出頭很不容易。優(yōu)派的30多個代理商里，我覺得最優(yōu)秀的3個都是女性。呵呵。不過名字不好透露的。
   
　　翠語脆評：是啊，女人出頭是不容易。拼殺之余還得顧及顏面。五一前，我致電曾小姐時，她正在美容院做保養(yǎng)。而男人就不同，像人家馬云逢人就先說一句“我長得不帥”，掌聲依然如雷。
   
　　“我從不認(rèn)為顯示器走下坡路”
   
　　我從來不認(rèn)為顯示器會走下坡路。原因是我覺得人們對追求大和美好的事物是永無止境的�，F(xiàn)在發(fā)展的勢頭是：PC只會越來越小，而屏幕卻會越來越大。你看有了17寸液晶你就想要換掉15寸的，有了19寸你就想要換掉17寸的。以前顯示器占整臺電腦成本的1/4，而現(xiàn)在顯示器則可以占到整個電腦的一半以上成本。
   
　　俞翠薇：我94年就開始做顯示器。94，95年的時候我覺得做顯示器好容易啊，只需要去北京出出差，中關(guān)村上走一圈，不用做任何行銷和廣告，大街上一走，分分名片，就有人找上門來。當(dāng)時是你選擇代理商，而不是代理商選擇你。98年的時候，就感覺到很明顯的落差，你必須要做點(diǎn)什么，發(fā)出聲音，大家才會感覺到你。2000的時候，特別是2002年的時候，我有很大的恐懼，這個行業(yè)到底還可以做多久。同質(zhì)化太嚴(yán)重了。
   
　　可是從我擔(dān)心到現(xiàn)在已經(jīng)4年過去了�，F(xiàn)在看到優(yōu)派這個97，98年起來的牌子做得蒸蒸日上。你是怎么把顯示器當(dāng)做一個很新鮮的東西，充滿朝氣的東西來做的？
   
　　曾淑芳：我這次回臺北休假，很多廠商都說我是十年如一日，的確，我對優(yōu)派的熱情和行銷顯示器的熱情，真的是一點(diǎn)沒改變。10年前我是這樣，10年后我還是這樣。
   
　　我從來不認(rèn)為顯示器會走下坡路。原因是我覺得人們對追求大和美好的事物是永無止境的�，F(xiàn)在發(fā)展的勢頭是：PC只會越來越小，而屏幕卻會越來越大。你看有了17寸液晶你就想要換掉15寸的，有了19寸你就想要換掉17寸的。以前顯示器占整臺電腦成本的1/4，而現(xiàn)在顯示器則可以占到整個電腦的一半以上成本。其實這個市場是一直往前走的。
   
　　我一直也在尋求在哪個價位上，可以獲得消費(fèi)者最大認(rèn)可，賣得最好。我們這兩年也作了一些動作。比如說在這價位上你可以買1000臺，可是在某一個價位上，你就可以把量提到10倍。
   
　　我們會不定期作一些市調(diào)，了解用戶的需求。幾乎每次我們都能把價格降到一個魔術(shù)點(diǎn)，讓對手無法跟上。2月份作了一個動作，用太極的原理，將19’ LCD推到一個魔術(shù)點(diǎn)，順勢拉了很多原本采購17’ LCD的人轉(zhuǎn)買19’ LCD。我們一直在創(chuàng)造需求，讓市場往大的方面追求。
   
　　俞翠薇：在這樣的情況下，我又會有另外一種困惑。那就是說老板的立場，是追求量，也希望追求利潤。而消費(fèi)者擁有這個產(chǎn)品時，他希望你永遠(yuǎn)站在云端，并不喜歡仙女下凡。他希望自己喜歡的擁有品牌一直維護(hù)好自己的高端形象。這個時候的平衡值又是什么？
   
　　曾淑芳：其實整個全球的市場大環(huán)境在改變。而現(xiàn)在消費(fèi)者也跟以前不是很一樣了�，F(xiàn)在的消費(fèi)者愿意為品牌多付的錢其實很少。
   
　　IT已經(jīng)走進(jìn)平民家里。已經(jīng)不象以前大陸買電腦還是很少見的。一般消費(fèi)者現(xiàn)在對品牌多附加的錢少了�？墒窃趦r格差不多的情況下，有品牌一定會優(yōu)先選擇。
   
　　支持品牌很多不只是廣告，往往是這個產(chǎn)品以前的品質(zhì)，是不是技術(shù)領(lǐng)先，是不是服務(wù)穩(wěn)定等。
   
　　現(xiàn)在優(yōu)派并不是要降低自己的品質(zhì)，而是要增加銷量，要創(chuàng)造出一個三贏的局面。
   
　　我們從來不認(rèn)為我們是只做廣告的行銷公司。不，我們是做產(chǎn)品的。我們這個市場上唯一由廠家承諾三年全保修的品牌。我們也自信的認(rèn)為，我們是真的了解我們的用戶的。
   
　　翠語脆評：做女人好象確實比男人要累，連號稱臺灣第一美女的蕭薔也不得說：“女人40，什么都往下掉”�？粗�曾大總經(jīng)理嬌小的身材，還得扛著越來越大越來越寬的顯示器不往下掉，真叫人憐香惜玉！
   
　　“ 有錢也不想退休”
   
　　我即便很有錢，也不會想要退休。我希望我將來的舞臺可以更大一點(diǎn)。我很喜歡在華人區(qū)工作。我希望我的工作領(lǐng)域可以遍布整個華人區(qū)。比方說印尼，泰國，澳洲等等啊。
   
　　俞翠薇：在IT行業(yè)里打拼了這么久，會不會覺得失去太多的個人生活空間。慕然回首，當(dāng)一個人獨(dú)享良辰美景的時候，作為女人，有時候難免迷茫，特別是在杭州這種容易墮落的城市，我就會憂郁，在天平的兩端，工作是否讓我們這些職場女性失去太多？偶爾迷茫！
   
　　曾淑芳：我并沒有覺得迷茫耶。我反而覺得工作對我來說增進(jìn)了很多樂趣，我很喜歡工作。
   
　　優(yōu)派是一個產(chǎn)品行銷公司。所有的顯示器看上去好象都一樣。可是產(chǎn)品背后又有很多不一樣。優(yōu)派從產(chǎn)品端開始跟人家就不一樣。有很多行銷概念在其中。
   
　　從第一步開發(fā)產(chǎn)品開始，你就要去預(yù)測該產(chǎn)品能否得到消費(fèi)者的歡心。再接下產(chǎn)品出來，到包裝，到用戶買單，一連串的過程都是很有意思的。因為這中間都是跟人在一起打交道。并不是單純枯燥的工作。
   
　　目前在大陸，優(yōu)派在選擇產(chǎn)品線上是最強(qiáng)的。目前幾乎是全線寬屏，三星19寸寬屏到現(xiàn)在還沒出來。而我們一個月就能賣掉1萬臺19寸寬屏。
   
　　俞翠薇：嘿！我真的很佩服你。當(dāng)時在做顯示器的時候，我不好意思說其實這產(chǎn)品真的太簡單，簡單到你必須絞盡腦汁才能想出不同點(diǎn)，所以才把唱歌跳舞，乃至攀巖都得用上，沒志向的我還去休息了兩年，你怎么能保持住這么旺盛的工作激情？
   
　　曾淑芳：我喜歡早一點(diǎn)來上班。一般是公司在哪里，我就住在哪里。以前公司沒搬到海上海時，我家到公司開車3分鐘。
   
　　我一般喜歡早上7點(diǎn)來上班。因為那個時候美國還沒下班，我可以收發(fā)下郵件，直到員工9點(diǎn)上班前，我有兩個小時的時間可以集中工作。等他們都來了，我就有一整天時間我都可以給他們。
   
　　早一點(diǎn)做完事情，下午就可以早一點(diǎn)下班。晚上時間就可以安排得很豐富了。買菜回家燒飯啊，做個美容啊，看看電影啊，洗洗桑那啊……所以，嘗試這個改變，很好的。
   
　　俞翠薇：你怎么設(shè)想自己的未來啊？我有時候會想某一天退休后，我要過一種怎樣的生活。呵呵。
   
　　曾淑芳：我即便很有錢，也不會想要退休。其實我真的很喜歡做行銷工作。行銷講究的是4兩撥千金的技巧。真的好有意思啊。
   
　　我希望我將來的舞臺可以更大一點(diǎn)。我很喜歡在華人區(qū)工作。我希望我的工作領(lǐng)域可以遍布整個華人區(qū)。比方說印尼，泰國，澳洲等等啊。
   
　　俞翠薇：呵呵！巾國不讓須眉啊。大部分女性都會覺得有情緒，有委曲，有疲憊。
   
　　曾淑芳：我偶爾也會有很累的情緒。但是挺過去就好了。
   
　　翠語脆評：聽著曾小姐如此敬業(yè)，如此認(rèn)真地講術(shù)她的藍(lán)圖，我感覺眼前就象是一個十四歲的小姑娘在講述她長大后的夢想一樣——可愛是不分年齡的。
   
　　“我是比較強(qiáng)勢的”
   
　　我承認(rèn)我是比較強(qiáng)勢的。有時候心里可能很沒底，但是必須要做出很勇敢的樣子。你的下屬才會有信心。我會很鼓勵員工積極去嘗試，去創(chuàng)新。雖然這期間也會出錯。但是人不犯錯就永遠(yuǎn)沒有成就。我有時會說，要是員工三年都沒有被我罵過，你可就可以回家了。因為這意味著你沒有創(chuàng)新，平平庸庸。
   
　　俞翠薇： 做為一個女性主管，對員工你更多是采用什么樣的態(tài)度和方式？你是如何付出自己的心力并不讓自己那么辛苦？如何信任并受權(quán)？
   
　　曾淑芳：今年我們的思路是把人才國際化。我們派了一批員工到歐洲去。就象你說的，女性主管對很多事情很敏感，有時會比男性主管更兇悍，呵呵。我承認(rèn)我是比較強(qiáng)勢的。在任何時候，我都必須要做出很勇敢的樣子。你的團(tuán)隊才會有信心。
   
　　我會很鼓勵員工積極去嘗試，去創(chuàng)新。雖然這期間也會出錯。但是人不犯錯就永遠(yuǎn)沒有成就。我有時會說，要是員工三年都沒有被我罵過，你可就可以回家了。因為這意味著你沒有創(chuàng)新，平平庸庸。
   
　　優(yōu)派一直很看重員工的價值。擁有穩(wěn)定性比較高的員工，對公司是很有意義的。所以五一前我們搬來這個新家(海上海)后。除了有班車接送員工。還會提供連續(xù)3個月的免費(fèi)早餐。天天變花色。
   
　　俞翠薇：公司里臺干多嗎？
   
　　曾淑芬：現(xiàn)在這里的臺干就是我，一個財務(wù)，還有一個客戶主管，都是在大陸呆了很久的，已經(jīng)被上海化了(呵呵)。其他的干部大都是去年提拔上來的本地年輕人。優(yōu)派上海公司非常愿意給大陸員工平臺。其他區(qū)都擔(dān)心會出問題。我說不會的。
   
　　你看我們的團(tuán)隊，年紀(jì)都比較輕。而在歐洲，美國則多是比較資深的員工。相對來說，我們的團(tuán)隊會更年輕化，行動力很快。產(chǎn)品一出來，宣傳，包裝，上市都做起來了。
   
　　今年3月份我們做了2500萬，4月份 2200萬。5 月放假7天，到現(xiàn)在才4天就做了20%。這個月雖然是淡季，但做2000萬是沒問題的。
   
　　俞翠薇：在用人的時候，你感受到兩岸文化最大的差異是什么？你如何面對人才的良莠？
   
　　曾淑芬：我覺得大陸人才濟(jì)濟(jì)。尤其是年輕人這一代。我從他們身上經(jīng)常可以看到自己。
   
　　因為臺灣比大陸早開放幾年吧。我們那一代正好趕上經(jīng)濟(jì)起飛的轉(zhuǎn)型期。我們會去追求理想，實現(xiàn)自己的價值。我們那一代普遍認(rèn)為工作是對社會對人類有貢獻(xiàn)的。
   
　　比我們小十歲的這些人很幸運(yùn)地生在臺灣經(jīng)濟(jì)起飛的時候。他們的生活很優(yōu)渥，父母對小孩教育特別重視。但是對理想，對競爭，就沒有我們那個年紀(jì)的人那么在意。這些年輕人外表光鮮亮麗，一身名牌，可是沒有辦法接受壓力。一壓就垮。
   
　　而現(xiàn)在上海工作，這里25歲、30歲的年輕人，也正趕上一個好時候。你的理想會變成現(xiàn)實，你的聰明會被采用，才華會被發(fā)現(xiàn)，你所做的事情會有平臺發(fā)揮……他們也會努力讓自己非常的優(yōu)秀。跟這些人在一起工作很開心。
   
　　俞翠薇：論垂直整合，優(yōu)派應(yīng)該不如三星 PHILIP AOC，但事實上，優(yōu)派以這小小的三只鳥贏得了江湖，你覺得優(yōu)派贏的理由是什么？
   
　　曾淑芳：人才！優(yōu)派很珍惜每一位員工，因為他們是公司最大的資產(chǎn)。與別人相比，下班門一關(guān)，資產(chǎn)在廠內(nèi)；但對于優(yōu)派，資產(chǎn)也下班了。我很幸運(yùn)地看到，我們的資產(chǎn)在始終與公司同步發(fā)展，同步成長，同步壯大。
   
　　翠語脆評：很羨慕優(yōu)派的每一個同事，你們有一個這么體貼，細(xì)心，坦城的好老板。想當(dāng)初我在美格，雖然也希望自己能做得與曾小姐一樣的好，但最終也只能是壯志未酬，與所有原來的同事說一句SORRY！不過，幸運(yùn)的是：我跟你們一樣，我也有一個讓我懷念一生感恩一生的好老板，很多年過去了，我還是很想說謝謝他！
   
　　編外：
   
　　自古以來，女人就是那永遠(yuǎn)的花邊，可是，花邊又有何不好呢？
   
　　職場上，位越高，女性越少，難得有個武則天，就變成了霸權(quán)女人的代名詞。好象常聽男人立志要當(dāng)“一代天驕”，而我從未聽說過女人立志當(dāng)武則天。
   
　　正如曾總所說：“職場上給女性的機(jī)會，越高越少�！焙苄腋�，這說明男人不愿女人承擔(dān)更多的壓力，疼愛女人。
   
　　其實，做一個強(qiáng)女人很累，而且，她還得說“不累”，這就更累！我一直很希望被養(yǎng)，無奈貌不驚人，只能落魄“自強(qiáng)不息”了。很羨慕那些天天開個名車養(yǎng)條小狗，閉口開口只提“我家老公”的那些美女，她們才叫那個不易��！可憐我們這些榜樣，你看哪一個不是…….好不容易也有車有房，往往就沒了家。如果還想嫁人，那就更難脫手。你說誰有膽敢嘗試？！何況動不動以管理公司的方式管理家庭，對待員工的態(tài)度對待老公，“士可殺不可辱”也！
   
　　你說回眸眾女生，覺得自己好象已是中性，至少亦已“彪悍”著稱。不過，最近，各門派之女掌門人也紛紛向時尚轉(zhuǎn)化，以卡莉為代表的時尚職場女性一族已越來越多，看我們的曾小姐就是其中之一。
   
　　雖說曾小姐多次強(qiáng)調(diào)，十年如一日的工作中，她很少迷茫，但我始終認(rèn)為女人的強(qiáng)是要出來的，心里深處的幸福還是來自于愛，也許大愛，更多是小愛。
   
　　所以我更希望那些在“大愛”中陶醉的女性，有一份自己的“小愛”，平淡中擁有著真真的幸福。
   
　　這次在北京與李超云總編聊天時，有一句話深深地扣動我的心弦。這位目睹并經(jīng)歷中國IT變化的70歲的長者由衷地說：“如果成功的事業(yè)與幸福的生活兩者只能選其一的話，我會選擇幸福的生活”。
   
　　同樣，我把這句話也送給天下事業(yè)有成人們，更送給事業(yè)有成的女人。