孫宏斌的舞步：進二退一

應(yīng)和著中國房地產(chǎn)的大勢，孫宏斌的順馳也開始了“宏觀調(diào)控”。調(diào)控的主題詞就是“收縮”――收縮發(fā)展地域，收縮組織架構(gòu)，收縮管理鏈條。背后的原因，不管孫宏斌怎么說，在我看來，無外乎兩條：一是缺人，二是缺錢。

從2003年在北京大興區(qū)高調(diào)拿地開始，順馳——這家原本一直不為人所重視的區(qū)域型“小公司”開始了在全國范圍內(nèi)的狂飆突進時代。2004年，在博鰲房地產(chǎn)論壇上，孫宏斌和以王石為代表的房地產(chǎn)傳統(tǒng)大佬的當(dāng)面爭執(zhí)，讓順馳和孫宏斌本人都成為房地產(chǎn)界最耀眼的新星。當(dāng)時大家都在關(guān)注順馳能否回款100億，一舉超越萬科。我在會議間隙則問了孫宏斌本人一個問題：順馳發(fā)展這么快，有沒有足夠的人才？孫宏斌回答說：已經(jīng)培養(yǎng)了超過700名中層經(jīng)理人才，可以派到全國各地的子公司。我相信孫宏斌是認(rèn)真的，內(nèi)心里也希望順馳成功。在隨后的日子里，陸續(xù)接觸到順馳在全國各地的年輕而富有激情的老總們，他們應(yīng)該是那700人里的佼佼者了。但我又陸續(xù)發(fā)現(xiàn)，在其他房地產(chǎn)公司里，也越來越多地出現(xiàn)從順馳跳過來，甚至被挖過來的人物。他們以在順馳工作的經(jīng)歷而自豪，同時也成為了公司里的骨干。還有人至今仍津津樂道地向我講述當(dāng)年在順馳時聆聽孫宏斌培訓(xùn)課的感受。應(yīng)該承認(rèn)，象順馳這樣的“黑馬”，他的人才儲備不足以支持過快的擴張速度。我相信孫宏斌700人的說法不是妄言，但人才的素質(zhì)是否符合要求？是否都充分認(rèn)同順馳的文化？能否在意識上和行動上支持公司的高速擴張？能否在浮躁的房地產(chǎn)行業(yè)抵御眾多的誘惑，把個人的發(fā)展和順馳的發(fā)展綁在一起？從順馳天津總部高層的多次異動來看，人的問題明顯沒有得到很好的解決。

2005年，房地產(chǎn)界最熱門的詞匯就是“錢”，順馳也不例外。融創(chuàng)上市雷聲頗大，雨卻一直沒下來；順馳的私募也一直不順利；不起眼的順馳不動產(chǎn)(順馳的起家業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)中介代理)反而成功融資4500萬美元，放了衛(wèi)星。可以想像，任何投資人，面對順馳地產(chǎn)短時間內(nèi)鋪開的龐大攤子，錯綜復(fù)雜的權(quán)屬關(guān)系，不確定的應(yīng)收款，日益緊逼的應(yīng)付款，都難免心存疑慮，止步不前。

總之，缺人和缺錢，迫使順馳放慢了高歌猛進的步伐。重新回到前臺的孫宏斌，難免在日常的經(jīng)營和管理上花費更多寶貴的精力，而留給他高瞻遠矚的時間必然減少。應(yīng)該說，順馳將陷入一段相對低潮的時期，這也讓我們更欽佩王石的老辣和欣賞萬科的穩(wěn)健。盡管如此，我對孫宏斌的順馳依然看好。

我相信孫宏斌的企業(yè)家精神是順馳(加上融創(chuàng))最大的財富。順馳從中介代理發(fā)展到房地產(chǎn)開發(fā)，近而雄霸天津房地產(chǎn)市場，又沖出天津，布局全國，向萬科等房地產(chǎn)老大叫板，體現(xiàn)了孫宏斌的膽識；高速擴張中組織的嚴(yán)密和資本運作的手腕，顯示出孫宏斌的謀略；現(xiàn)在順馳的主動收縮和調(diào)整，孫宏斌的高調(diào)重返前臺，更表現(xiàn)出他企業(yè)家的精神和勇氣。經(jīng)此輪回，相信孫宏斌激情常在，謀略更深。

順馳過去幾年的高歌猛進，也為將來更大的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。順馳以一種反常規(guī)的方式，只用了不到3年的時間，就實現(xiàn)了全國范圍內(nèi)布局，獲取了大量土地儲備。只要中國房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)保持向上發(fā)展的態(tài)勢，順馳終將有機會發(fā)力。這次收縮，順馳首要解決的是組織和團隊問題。構(gòu)建健全的組織架構(gòu)，優(yōu)化組織流程，培育組織文化，打造出能真正支持高速發(fā)展的人才隊伍，是孫宏斌今后的重要工作內(nèi)容。

順馳(融創(chuàng))和資本市場越來越接近。一旦條件成熟，順暢的融資渠道將成為順馳下一次騰飛的巨大助推力。軟銀和凱雷注資順馳不動產(chǎn)，融創(chuàng)一只腳已經(jīng)踏進股市的門檻，孫宏斌在資本市場上，從默默無聞的小角色成長為一匹備受矚目的大白馬，只要順馳調(diào)整到位，管理健全，注定重新成為資金的寵兒。

三年來，孫宏斌率領(lǐng)順馳和融創(chuàng)跳了一回進二退一的舞蹈，大踏步地邁進，又大幅度地收縮，進退之間，順馳已經(jīng)不再是屈居天津一隅的邊緣角色，而成為了具有全國影響力和知名度的重量級開發(fā)商。試想，如果沒有當(dāng)年略顯浮躁的高歌猛進，僅僅只是循規(guī)蹈矩地成長，現(xiàn)在的順馳會更好嗎？有人說，性格決定命運。孫宏斌的性格決定了順馳的命運和發(fā)展軌跡；孫宏斌的舞蹈注定是進二退一的激烈腳步，而不可能是亦步亦趨的平穩(wěn)。

我期待欣賞孫宏斌永不停息的舞步。