十二年從兩千萬做到兩百億

    從2000萬元涉足房地產(chǎn)業(yè)起家，到年銷售額80億元，公司市值突破200億元，富力地產(chǎn)用了12年。 

    這種財富增長速度，讓整個業(yè)界為之側(cè)目。 

    [白手起家]2000萬出手老廠區(qū) 

    根據(jù)公認的說法，張力正式投身地產(chǎn)界是在1993年。當時他從原來任職的廣州市天河區(qū)政府出來已經(jīng)5年，其間主要靠做裝修和工程設(shè)計賺了一些錢，恰逢廣州樓市開始急速升溫，各路人馬紛紛殺入，他力邀來自香港的李思廉合資組建廣州天力地產(chǎn)集團有限公司，此即后來富力地產(chǎn)的前身。 

    雄心勃勃的天力公司起步頭一年就連續(xù)做了三個樓盤，但因為手頭資金有限，項目地塊都選在廣州天河區(qū)和白云區(qū)的城郊接合部，而且多是廉價的宅基地（即農(nóng)民自有建房用地）。 

    1994年，張力、李思廉買下一家外遷化工廠的地皮，開發(fā)公司第一個小區(qū)項目富力新居，據(jù)稱后來張力曾回憶說，“那塊地靠著煤廠，又挨著鐵路，沒人敢買，我們就敢買。當時拿到那塊地，地上的煤還有一寸多厚，我們把煤鏟起來，再用水把地沖干凈。房子一開賣，每平方米3000多元，買房的人排起隊來，很快就賣完了。因為當時很少人搞普通住宅，市場上幾乎沒貨，人人都去搞甲級寫字樓、高檔豪宅�！� 

    富力新居出人意料的業(yè)績，給李張二人打了一支強心針，也使公司的戰(zhàn)略方向初步明朗，此后便一發(fā)不可收拾：從較早的富力廣場、富力半島，到最近啟動的富力桃園、富力中心，前后在廣州做的30多個樓盤半數(shù)以上是市區(qū)舊廠房的拆遷地塊，讓公司取得極高知名度和效益的北京富力城，原址其實也是北京起重機廠等5家老廠房所在地。 

    [精誠合作]雙老板制促銷售額多年翻番 

    統(tǒng)計資料顯示，自1996年開始，富力集團銷售額平均每年翻一番，從1995年的3000萬元到2005年的80億元，2006年銷售目標更高達百億元，已從起步時10多人的小公司，發(fā)展成今天名副其實的地產(chǎn)大鱷。 

    多年來富力地產(chǎn)仍一直沿用當初合作雙方平分股權(quán)的“雙老板”制，這在國內(nèi)房地產(chǎn)界可謂另類。 

    據(jù)富力地產(chǎn)有關(guān)人士介紹，李張二人在公司內(nèi)部分工明確，畢業(yè)于香港中文大學(xué)數(shù)學(xué)系的李思廉，主管公司財務(wù)和市場營銷，張負責項目土地和工程管理。 

    張力曾表示，“我和搭檔（指李思廉）10年沒紅過臉，在商界也是絕無僅有的。我們之間沒有簽署過任何一份文字的東西，大家講的都是信用�！庇纱丝芍�，兩人關(guān)系絕非一般生意上的伙伴可比。 

    而李思廉對此問題的表態(tài)，則更多是從公司整體運作層面出發(fā)，“我們公司比較注重團隊精神，就是說我們不把公司的成就簡單看成是哪一個人或者哪一個部門的功勞�！� 

    2001年11月，經(jīng)過連續(xù)數(shù)年業(yè)務(wù)高速增長后，富力地產(chǎn)集團對旗下全資子公司廣州天力房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進行了股份制改造，正式更名為廣州富力房地產(chǎn)股份有限公司，注冊資金達5.5億元。 

    2005年7月，富力地產(chǎn)成功登陸香港交易所，張力、李思廉的身家隨之大漲。良好的合作，終于奠定了張、李二人的財富輝煌。 

    [厚積薄發(fā)]四年拼下北京市場 

    2001年，富力地產(chǎn)的開發(fā)范圍仍然局限于廣州市，雖然年銷售額達到數(shù)十億元，但是富力地產(chǎn)卻開始感覺到了自己的瓶頸。隨著老城區(qū)的不斷開發(fā)建設(shè)，舊廠房資源日益減少，市場形勢也漸趨飽和。眼看著老城區(qū)中能拆的、能重建的地塊越來越少，富力地產(chǎn)所擔負的“老城改造”的社會使命也即將隨之進入尾聲。此時，發(fā)展勢頭正旺的富力地產(chǎn)，適時地選擇了向廣州外圍、老城外邊尋找“生地”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。 

    “在2001年，我們感覺到整個廣州市對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控比較嚴，土地投放量很少”富力董事長李思廉認識到，公司要發(fā)展，必須要向外。 

    2002年3月，富力走出廣州，以近32億元地價拍得北京住宅用地“標王”廣渠門外東五廠地塊，建造北京富力城，此項目拿地以后僅僅9個多月的時間，即以驚人的速度熱銷京城。到目前為止，北京富力城就已經(jīng)取得超出90億元的銷售業(yè)績。 

    近期，富力地產(chǎn)的有關(guān)負責人表示，今年富力全國的目標銷售額為120億元，比去年高出近40億元。其中，北京（包括天津富力城、西安富力城）60億元，而去年北京（包括天津富力城）為41億元。 

    天津富力城下半年將推出6號、7號地，同時還會考慮下半年在天津新增兩塊土地儲備。目前，天津富力城精裝價格已經(jīng)上漲至7500元/平米。而西安富力城也將在下半年推向市場，總建筑面積超過100萬平方米，又是一座具有富力特色的園林景觀生活城。 

    [銳意進取]商業(yè)地產(chǎn)成新發(fā)力點 

    2003年以來，富力地產(chǎn)開始全面進軍商業(yè)地產(chǎn)。在北京，富力“星光大道”迄今為止已創(chuàng)下6萬／平方米的高價，2004年總銷售額超過3億元；聯(lián)華超市2004年9月7日與富力城簽約，宣布進駐富力城，其雙井旗艦店已于今年1月正式開業(yè)。寫字樓方面，富力“雙子座”兩幢寫字樓的租務(wù)工作正在有條不紊地進行；富力地產(chǎn)在北京宣武區(qū)舊城區(qū)、東三環(huán)CBD地區(qū)拿到兩塊地。這兩個項目各占地5萬平方米，建筑面積各18萬平方米，均以寫字樓為主。富力地產(chǎn)還準備向其他二線城市拓展。 

    在廣州，2003年9月富力地產(chǎn)以7.7億元的巨資投向廣州珠江新城項目，開發(fā)甲級寫字樓、五星級酒店和公寓等商業(yè)領(lǐng)域。迄今為止，富力地產(chǎn)在珠江新城已取得13個地塊，規(guī)劃建設(shè)兩家超五星級酒店，并且已于2004年7月22日與全球著名連鎖酒店管理集團—萬豪國際集團和凱悅國際酒店集團簽訂了管理協(xié)議。2004年，富力地產(chǎn)在廣州珠江新城的6個商業(yè)項目已經(jīng)全部順利開工。今年，富力地產(chǎn)將有兩棟寫字樓在廣州珠江新城面市。張力認為，這兩個項目的崛起，標志著富力商務(wù)地產(chǎn)的全面啟動。 

    “到了2010年，我的目標就是：再把這些商業(yè)資產(chǎn)分拆上市�！睆埩Υ饲霸诮邮苊襟w采訪時透露。 

    [創(chuàng)富力品牌]提供滿意服務(wù) 

    日前，“中國廣州質(zhì)量誠信品牌領(lǐng)先企業(yè)”評價結(jié)果揭曉，富力地產(chǎn)榮獲房地產(chǎn)企業(yè)第一名。 

    2003年開始，富力率先提出“請業(yè)主代表參與交樓前的質(zhì)量驗收”，讓業(yè)主參與意見，更直接地反映業(yè)主需求，充分體現(xiàn)了富力以人為本的服務(wù)意識，得到了業(yè)主和廣大消費者的一致好評。 

    據(jù)富力地產(chǎn)有關(guān)人士介紹，在注重產(chǎn)品的同時，富力地產(chǎn)也沒有忽略品牌建設(shè)的另外兩大法寶：服務(wù)和營銷。從富力廣場開始，富力地產(chǎn)旗下的每個樓盤在維護品牌核心價值的同時，都不斷挖掘和開拓自身的特色。良好的居住氛圍和溫馨的社區(qū)環(huán)境為富力地產(chǎn)帶來了眾多的回頭客，銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，舊業(yè)主重復(fù)購買或成功介紹親友購買率達到60%。2003年，富力地產(chǎn)正式成立客戶服務(wù)部，服務(wù)迅速、及時。 

    富力地產(chǎn)還具有高度的“企業(yè)公民”意識與責任感。10余年來，富力地產(chǎn)不斷營造文明社區(qū)，還原自然和諧于人居環(huán)境，積極推動城市化建設(shè)進程，更憑借誠實守信的規(guī)范經(jīng)營，在業(yè)界樹立起誠信為先的道德的典范，而且在不斷壯大的同時，向文教、衛(wèi)生、治安、敬老、扶貧等多個領(lǐng)域捐贈超過1億元人民幣。