輸贏

    作  者：付遙
    出版社：北京大學(xué)出版社
    日　期：2006年7月  
    開　本：16開  版　次：第1版
    頁　數(shù)：317頁
    裝　幀：平裝
    ISBN號(hào)：730110815X
    市 場(chǎng) 價(jià)： 36.00元
    會(huì) 員 價(jià)： 30.60元
    立即節(jié)省： 5.40元
 
    編輯推薦：
 
    小說以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景，生動(dòng)講述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單，沖刺銷售目標(biāo)的故事，以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線，職場(chǎng)斗爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，銷售對(duì)決，業(yè)務(wù)公關(guān)，情感糾葛等情節(jié)精彩粉呈，深刻，真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦！寫感情催人淚下，蕩氣回腸！

　　酣暢淋漓的閱讀快感是這部小說的一大特色。培訓(xùn)價(jià)值則是這部小說有別于普通商戰(zhàn)小說的標(biāo)志。作為資深銷售專家，作者賦予了小說極強(qiáng)的真實(shí)感——故事本身就是一個(gè)完整的銷售經(jīng)典案例，所描繪的大量銷售實(shí)戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實(shí)，親切，真實(shí)，可信，于情節(jié)開展之中。更巧妙融入了作者10年外企銷售實(shí)戰(zhàn)，5年銷售培訓(xùn)的心得——摧龍六式。因此，本書對(duì)各行各業(yè)銷售人員都有極大的激發(fā)斗志，啟發(fā)心智的作用，可作為培訓(xùn)讀本加以研習(xí)。 
 
    目  錄：
 
    引子
    第一周 戰(zhàn)場(chǎng)
    第二周 戰(zhàn)機(jī)
    第三周 布陳
    第四周 反擊
    第五周 策略
    第六周 戰(zhàn)前
    第七周 對(duì)陳
    第八周 內(nèi)亂
    第九周 攻勢(shì)
    第十周 絕境
    第十一周 敗局
    第十二周 輸贏
    第十三周 代價(jià)